第45节
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为了筹备婚礼,林燕特意请了两周假。
好在颐和水郡的项目也进入了收尾工作,工作量比以前少了许多,众人每天要做的就是整理客户,拉拉关系,运气好的还能接着卖出南山新语的一两套小户型。
徐漾就没那么轻松了。
离绿海下个项目开盘还有一个月的时间,他身为总监需要和销售们梳理手边现有的客户,敲定出新项目的目标客户群,最后根据讨论结果,制定最后的销售策略。
毕竟一开始的手续越细,开盘质量就越高,也能为之后的工作节省不少精力。
同时,市场企划部的员工们也为了新项目的宣传案熬白了头发。
新项目走的国际高大上路线,取名“海华庭”。
新城去年被选为下一届世界博览会的举办地点,而“海华庭”正是借着世博会的东风,打造全六星式酒店型高层公寓,无论装潢还是设施都保持世界一流水准,且地点处在新城三环以内的位置,交通便利,性价比很高。
和吴原实习时的项目“翎巢”相似。
但又更加高档,前期工作如果做足,会比南山新语和颐和水郡都要好卖。
众销售摩拳擦掌。
新项目宣传册的样本正好在这天印出来了。
一大早,销售部所在的十七层就挤了一堆企划部的妹子,表面说是来送样刊,实际好多都是专门来看徐总监的。
销售部第一次这么香。
众人扭头,就见这帮妹子笑眯眯地把样本送到徐漾桌上,娇声软语,背手晃肩。
像是在等着徐漾夸。
徐漾也不让她们失望,拾起宣传册翻了翻。
没过几秒,鼻子轻轻出了一声儿。
销售部众人毕竟和徐漾朝夕相处,一耳就听出那声音里的嫌弃,偏偏几个妹子没有眼力见,凑到徐漾边上笑道:“徐总监,你觉得怎么样啊?”
徐漾把宣传册往下一放。
抬头,微笑:“这文案谁写的?”
妹子们争先恐后地指自己。
徐漾手指点了点桌面,继续笑:“你们能看懂自己写的什么吗?”
“能、能啊……”妹子们这才发现徐总监眸色有点沉,一时支支吾吾地语塞起来,徐漾也索性不再问,只把宣传册就近发下去,抱着怀对销售部众人道:“看看,觉得怎么样?”
宣传册像高中数学卷一样传到了每个人的手里。
吴原垂眸,一页一页地仔细翻看。
黑底金色的封面呈现出楼盘本身的轻奢感,选图也合适。
他随即打开宣传册,快速扫过上面的内容,一开始还不觉得什么,直到看完一整页,才轻轻皱了下眉头。
赵占飞拿着宣传册翻来覆去地看:“哪儿有问题啊,这不是挺好的吗?我怎么看不出来?”
吴原合上册子。
“和之前南山新语的宣传册一个问题。”
文笔华丽,但内容空洞,抓不住客户的痛点。
有了上次在南山新语的经验,众人对宣传册的理解也更上一层楼,除了吴原,不少人也跟着看出了问题,一致觉得内容假大空,优点也不是没有,排版清爽,选图合理,纸质也滑溜溜。
总之作为一本图册,还是合格的。
妹子们被说得嘴角一抽。
“你们也不用太紧张。”徐漾无意为难她们,止住众人喋喋不休的议论声,“我现在并不是在追究责任,只是想告诉你们一份文案应该具备的基本要点。”
妹子们懵懵地看着他。
“我不知道你们经理是怎么要求的,但一份内容清晰合理的宣传册,应该在销售过程中起到刺激和引导客户的作用,而不是华而不实,只求精美不求内容。”
说完这些,徐漾抱着怀,下巴朝满屋子的销售们努了努:“不说别的,你们知道这样会加重他们多少倍的工作量吗?”
宣传册往往是一套楼盘的门面,一个门面不好看的项目,需要销售多花出两倍的口舌来说服客户。
徐总监可是很护短的。
虽说百分之八十都是熊孩子。
但最起码……
吴原面上一紧,抬头,徐漾正好在看他,两人的目光交汇在一起,被王逸群装哭的声音给打了岔:“呜呜,徐总监,你对我们真好……”
徐漾:“……”
企划部的妹子们不说话了。
部门与部门之间协调起来一向困难,这些话,她们经理从来没对他们说过,她们也从没有想过自己写的东西居然会派上这么大用场,一时间竟有种三观碎裂的感觉。
满场静悄悄。
下一瞬,背后忽的传来一个苍老的声音——
“小徐,说得不错。”
众人齐刷刷回头,张了张嘴:“年董!”
年国永笑眯眯地走过来,隔着人群,他先是冲吴原和蔼地笑了笑,随即转头问徐漾:“虽然说得不错,但如果换做是你,你打算怎么写啊?”
众人:“……”
术业有专攻,徐总监懂得再多,毕竟是销售出身。
年董这不是故意为难人家嘛……
就在所有人替徐总监捏把汗的时候,徐漾不动声色地往前一滑椅子,指着宣传册道:“很简单。”
年国永眼神露出一丝赞许,点点头:“你说。”
“首先,所有数据型信息都应该用着重号分点列出,放在最醒目的位置,用一页把地理设施等客户最关系的信息说完,语言必须通俗易懂,景观描写尽量减少,用图片代替。然后用剩下的篇幅指出该项目区别于对手的定位,如设计团队和跨界合作等爆点,制造出无法拒绝的购买环境。”
年国永继续点头。
“如果是‘海华庭’项目的话……”徐漾想了想,道:“可以先模拟出一个小场景,以参加世博会后想要定居在新城的外地商人视角来展开,抓准交通和外地人无法融入新城等痛点指出楼盘的特殊性,打感情牌……”
随着他的分析声,企划部的妹子们默默地倒吸一口气。
用华丽辞藻堆叠的字句在眼前无限放大,这么一看,确实是干巴巴得毫无内容。
如果说刚才心里还有一丝不服气,那么听到这里的时候,已经心服口服。
“徐总监,我、我们回去再改改。”几人扯着衣角脸红红地道。
徐漾点点头,笑着摆手:“好,那我等着看结果。”
妹子们受到鼓舞,欢天喜地地走了。
“小徐,你对策划感兴趣?”
年国永背着手来到徐漾桌边。
“谈不上兴趣。”徐漾捏了下脖子:“只是之前研究过整个房产开发流程而已。”
年国永笑了笑:“你这样,倒是有点儿像我年轻的时候。”
“……”徐漾嘴角抽了下。
哪儿像了?
年国永仿佛能看穿他想什么,笑道:“虽然现在你可能觉得房地产无聊,但也许未来,你会变成一个很优秀的开发商。”
开发商?
徐漾承认自己有点儿被这个词拿住了。
年国永拍了拍他的肩,仿佛一切尽在不言中。
下一秒,他脸上浮起一丝暖色,望着远处的吴原轻声喃喃——
“但那个孩子就不一样了。”
徐漾心一凛:“他怎么了?”
“那孩子对销售这份职业的热爱,大到我们都无法想象。”
年国永的目光愈加柔和,又有些淡淡的心疼:“你别看他那副身板,性格又直,但没准以后会给整个销售业,带了某种改变也说不定。”
徐漾呼吸一滞。
顺着年国永的视线望过去,吴原坐在电脑前,还在看刚才海华庭的资料。
一切都是静静的。
人静。
动作静。
温柔无声,没有攻击力。
谁能想到他也是有棱角的呢。
年国永摇摇头:“只是走和别人不一样的路,注定会很孤独,他……”
“不会的。”
徐漾忽然说。
年国永一怔,徐漾转过头,坚定而轻柔地道:“我会陪着他,不会让他孤独的。”
年国永眼中闪过一丝震惊:“小徐,你……”
徐漾点头,默认了他的猜想,随即嘴角一勾,笑道:“您大可以放心。”
年国永:“……”
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新项目的会没开完,徐漾刚在销售部待了一会儿,就被项目经理又叫上去了。
于是留在销售部的众人则由马经理带着,开始按照惯例对新项目进行卖点分析,以前也进行过不少次,只不过原来都是公共讨论的形式,这回则改成两人一组,先讨论,然后写到纸上统一交上去。