第82节
“那你说怎么办？人家把钱送上来，我们就不要了？”那可都是一捆捆的钞票，几个人能够拒绝反正他拒绝不了。
“你现在是一把把的收钱了，可牌子做坏了，以后有的你哭了，你现在去问问郭场长，对于你目前疯狂行为有什么意见？”楚原现在把货一批批的无节制的批发出去，她就不相信郭长兴会没有想法？说不定下个月人家自己开个厂就撇开楚原这边了。
“他能有什么意见？我们开厂初期也没有说只给他一家供货呀！而且厂里赚钱，她老婆也能分到更多的钱不是吗”楚原觉得没有比要和郭长兴打招呼，而且这么容易的说服了郭长兴，楚原觉得郭长兴根本不会有什么意见，一切只是夏之秋多想了。
“对郭长兴来说钱虽然重要，可政绩更重要，你把衣服卖给了别人，人家在红星服装店门口销售，价格买的比红星服装店便宜，你是顾客同样的衣服会选谁的？长此以往下去，郭长开服装店的决策还有政绩可言吗？”
“你说吧，怎么做？”楚原也很干脆，看出夏之秋一定有解决之道才会这么胆大的停产一天。
“品牌效应加代理模式。现在的市场并不成熟，正好能让我们施展。”在后世，品牌加盟已经非常纯熟，直至后来被互联网所取代。不过在这个年代这种商业模式还是从国外引进尝试的阶段，非常的新颖。
“说具体。”品牌这个词汇楚原不是第一次听夏之秋说起，当初他也是被夏之秋用这个词汇打动才给了合作机会，可具体怎么操作夏之秋也只说了和红星农场合作。
“我们现在的行为算不上品牌，只能说是买衣服，衣服上虽然有中原服装厂的标志，可这和品牌无关。真正的品牌是一说名称就能让人一下子记住的。”就像后世一说到t恤就能想到鳄鱼，梦特娇，一说起牛仔裤就能想起杰克琼斯，一说起休闲服就能想起真维斯一样。当然还有更多的品牌，可这些品牌算是最早出现在华夏大地上，当初可是赚的盆满钵满。
“中原服装厂多响亮名字，就你矫情。”楚原虽然嘴上这么说，可心里已经认可了夏之秋的这番话。“你说说不叫中原叫什么？”
“去香港去注册一个品牌吧，稍微洋气朗朗上口一些的。”
“去香港注册这个主意你也能想到，真是高！”到时候一听说是香港牌子，价格还不是橙橙橙的上去。楚原朝夏之秋竖起大拇指，虽然他见识多可愣是没有想到这种办法。而且香港的企业似乎政策上的优惠马上下来了。
“之后我们可以招代理，先问郭场长，愿不愿意做我们本地区的代理，代理有地域保护机制，如果在这个区域内别人要开店，要我们品牌的货都是找郭场长不用找我们，而郭场长既零售也批发，他从我们这里出厂价拿货，然后批发给别人既开拓了市场，又能赚上一笔。如果他想自己打开市场，那也可以拒绝别人。”
“他如果不同意别人开店，但自己又不开拓市场，那不是我们的损失吗？”楚原问道。
“对于区域代理我们是有要求的，比如可以压保证金，区域代理规定一年必须拿多少货，只要他拿足了货，对我们没有损失，为了刺激区域代理我们也可以做奖励措施，比如一年拿货十万的我们给什么折扣，一年二十万的又是什么折扣，总之订单下的越多，我们折扣力度越大，等区域代理多了，年底的时候我们还能开个表彰大会什么的，给一些实质性的奖励刺激区域代理积极性。”
“能问问你哪里学来这一套的吗？这些书本上应该是没有的。”楚原还是没有忍住问道，他实在是太好奇了，明知这么直接问别人隐私不礼貌。
“做梦梦到的，你相信吗？好了，我坐月子去了，记住，好好的取一个名字，让张淑芬帮你一起想想。”
第一百三十四章港商
一个月之后，夏之秋出了月子。
楚原改了一个身份从香港回来，现在他的身份变成了港商，商标注册的事情也下来了，他注册的商标叫做淑的衣橱，专门取了张淑芬名字中的一个字，也算是两人定情之物。而且中原服装厂也注册成了中原公司。
商标下来之后郭长兴的红星服装店就做起了本地区的代理，服装店也升级成了专卖店，专卖店的培训，橱柜设计全是由中原公司来做。除此，中原公司还举办了一场别开生面的招商活动，训练了几个年轻女性穿上了最新款的服装，在灯光下来回的走动展示服装，让有意向来洽谈的客人直观的看了一场走秀表演，这场表演虽然不是公开性质的，不过却让这些新中国的第一批零售商们看的眼睛发直，现场订单活跃。基本全国的代理都有了，有一些商人为了抢一些发达地区的代理只差没有打的头破血流。
看到手中厚厚的订单，楚原的内心是非常满足的，一个月时间把商标和户籍全部搞定，他也是托了很大的人情关系，不过现在看来一切都是值得的。
“你把户籍改了，你家老头子能同意”陈保国开口问道。庆功宴过后，只剩下了夏之秋两口子和楚原张淑芬两对。按照楚父的保守作风，同意楚原改户籍的可能还是非常的小。
“我又不走他的路，他退下来了我迟早要改这个户籍的，早改晚改还不都一样？”楚原抬手就是一杯酒下肚，说的轻松。其实真实情况他家里老头子不同意改户籍，不过楚原先斩后奏，改也改了老头子也拿他没有办法。
“明明就是先斩后奏，还死撑。”张淑芬毫不留情的揭穿了他，还打开了他的衣服，只见楚原后背还留着一道道鞭痕，触目惊心。“瞧见了吗，都是他爸揍的，差点没有闹得让把厂关了。”张淑芬心疼的说道。要不是无意间碰到楚原擦药，连她都被蒙在鼓里。
“死鸭子嘴硬现在说服了吧？”夏之秋问道。
“自然说服了，否则能办服装秀吗？这次我真的没有想到你能做的这么出色，比我想的更好。给你这么多股份这样子看来还真值。”楚原咧嘴一笑，对于身上的伤势毫不在意。显然已经习以为常了，他父亲虽然宠他，可要揍的时候也毫不含糊照打不误。
“不是真值，是超值，不过照这样的订单下来我们工厂扩充迫在眉睫。”夏之秋现在担心订单过多，服装厂生产不过来。
“我也正为这事愁呢，郭长兴真是一只老狐狸，也不知从哪里打听到我家老头要退下来了居然要提高合作的条件，我正想和你商量此事，想想能有什么办法？”白白让别人得到这么多楚原哪里甘心，可是不在红星农场办厂，县里对这种投资审批程序相当的麻烦，最重要的是土地审批不下来。就算有关系也难审批，否则他也不会投资到红星农场来了。
现在土地确实很难审批下来，特别是东江县的县长作风又是特别保守之人，前世的东江县经济及其落后，就算是后来县改市之后，很多的投资也都被东江县的县长拒之门外。可以说东江县的经济基本处于整个省最末位。这样的县长坐在上面楚原想要在现在拿下土地审批肯定是不可行的。
“他提高到多少？”
“说出资五百，要百分之三十。”
“没有道理呀？”夏之秋皱眉，既然已经合作了郭长兴应该盼着楚原好才是，就算楚原的父亲要退下来了，可人际关系还在，楚原的父亲爬上过高位，曾经的手下拉出来可能都能够填满整个红星农场，这不像是郭长兴的为人处事。“除了这些郭长兴可是有动过让我们搬厂的念头？”夏之秋又问道。
“这倒是没有，不过他提出来追资。他怕上面审查，所以想让我们的服装公司里面有红星农场的股份，就想用土地入股的形式。”
“这块土地又不值钱。”夏之秋扭头，很想去问问郭长兴这是要做什么？什么都好不容易上了轨道，郭长兴这么一做他们之前的努力很有可能都为别人做嫁衣。
“你怎么回答的？答应了没有？”
“我说考虑考虑，他说不急。”
听了楚原的话夏之秋感觉郭长兴话中有话，这段话说不出的诡异。什么叫做不急？既然不急根本提也不用提。可他提了，确又说不急，给楚原时间考虑。如果楚原不答应，肯定最后的结果是两个人合作破裂，中原公司就要迁址。这样的结果郭长兴不会不知道，可偏偏他在谈地区代理的时候一点也没有表露出来，订单订到了明年春季，要不是夏之秋的明年夏季服装还没有设计展示出来，估计订到明年夏季也是很有可能的。他不会不知道公司迁址了专卖店肯定也是没有办法合作了这个道理吧？
“有没有什么人向郭长兴施压了？”夏之秋想来想去也只有这个可能，楚原的背景复杂，郭长兴是靠着他的丈人上的位。
“这帮子的杂碎！”楚原一掌拍在了桌子上面。
“你也不要着急，也并不一定。”张淑芬抓住了楚原的手安慰。
“就是他们，你也不用劝我了，我很清楚。”之前是他没有想到，被夏之秋一提他也就想到了，郭长兴的话根本就是自相矛盾，根源不是在郭长兴，郭长兴也不希望两人撕破了脸，所以才有了不急这样含糊不清的论调。
“现在怎么办？那边出手，就算是你父亲也肯定不好动手的。”夏之秋有感觉只要不危及生命的，应该楚原父亲都不会插手子女之间的事情。
“他们肯定不止这点动作，我们要打长期抗战的准备，之秋，如果他们也开一个公司，把我们的衣服拿去盗版，然后批发价格比我们便宜，这样我们这么做？”楚原忽然提问。
这个问题也把夏之秋给难住了，现在国内的法律不如后世的完善，就算是像后世的完善这种山寨产品也是无法杜绝的，如果要追究，公司就要花大量的精力财力，如果不追究损失的就是自身的品牌利益和价值。
第一百三十五章开厂
“我们能做的就是维护好自身的品牌，提高我们的服务和售后，同时要做到对顾客的登记，防止有人买了盗版的衣服找我们麻烦。”后世有很多这样的例子，顾客拿着假的品牌到真品牌店里进行投诉，为了品牌自身的利益，商家一般也不会过于纠缠就给退换处理了。“所以我们的辅料要跟上呀，国内买不到的就订购国外的，哪怕这么一点点小细节的不同之处也就显示了我们服装的与众不同，别的人想要仿冒，那也要时间。等到找到相同的辅料黄花菜也凉了。”现在可不像后世的网络发达，想要什么网上查一下就有大全了，现在的采购人员可真的是拿着服装设计稿，一样一样选购面料辅料。就是在采购之前定样都是要对照很多遍。换替很多遍一件衣服才能成为成品。
“我们就不能让盗版的人付出代价吗？”楚原皱眉，显然不满意夏之秋的方案。
“可以，和他们打官司。可官司需要时间，我们有时间去耗吗？世上赚钱的事情千千万，与其耗在这方面，还不如脚踏实地多做几件衣服卖卖呢！”这也是鲜少有商家选择维权的原因，而且维权本身的代价也太大，只要不是太过分一般的企业都是选择睁一只眼闭一只眼。“既然郭长兴选择了拖字，我们也不用主动寻上去，也拖着。就是新工厂就要另外想办法了。”这是眼下最难的一点，公司要发展壮大，衣服赶不出货也是一个问题。
“能想的我都想了，除非去南边，那边现在什么都放开了。不过也不现实，老头子毕竟年纪大了，我不可能真的不顾他一个人远走。”楚原捏了捏张淑芬的小手，还有就是放不下张淑芬了，要么不谈，谈了他是认真的。