第452节
焉姐说：“虽然我年纪比你们大，可我也是刚从学校出来，不懂事。公司的业绩好坏跟员工的生存息息相关。我们不能让公司难做……”
我说道：“别说了，多你们一人三百快也没有什么！就一人一千八，暂时这么定了。以后慢慢涨！”
紫杉跳起来说道：“今天涨了两次工资，殷总，什么时候再给我们涨啊！？”
我说道：“小丫头片子，你看人家焉姐，多淡定！你瞧你，整天心不在焉就想着涨工资，好好干事吧你！”
焉姐说道：“紫杉，新公司，不容易，我们都要相互理解一点，到时候，这个公司好了，我们的工资也就上去了。”
我问紫杉道：“对，焉姐说得对，难道你不信任我么？”
紫杉说：“哼！你早就忘记了我们转正的事情了，如果我不说，我怀疑你是不是装不懂！”
我笑着说：“这次是例外，相信我们吧，我们一定把公司搞起来！慢慢的壮大，到时候你们两个就是元老，工资哗啦啦涨不停！”
“恩！”紫杉兴奋道。
我说：“别恩了，去工作吧！”
“是，殷总！”
……
……
野蛮上司的情惑15
黄副市长突然给我打电话，告诉我说他已经出去出差，他爱人黄云，两人都姓黄，据说因为姓氏相同，一次单位联谊会上两人就相互认识了，走到了今日。黄云参加了一个老同学的葬礼后，精神有点恍恍惚惚的，想让我陪陪黄云四处走走。我奇怪了一下，黄副市长又说道：“唉，知道为什么找你么？我秘书跟我出差了，我一时间也找不到合适的人。那个老同学跟我们的交情不错……实话和你说吧，那老同学跟我们夫妻有点生意上的往来，就是那种不太正常的生意，明白吧。”
我知道他说什么，就是那种行贿贿赂之类不太干净的交往。我说道：“明白。”
“老同学突然死了，我爱人受了刺激后，喜欢喝酒……嘴里有时候会念叨出来，她倒不是那种多嘴的人……可是我怕啊！万一有个漏嘴，我将来的路，可真是前途无亮，没有亮光了！”黄副市长说道。
我说道：“那么，市长你想让我怎么做？”
他说道：“陪她去吃饭，说说话，四处走走，可以带她去旅游旅游，散散心。让她精神好了，我这边我才好做事呢！放心，你跟我说的那个什么厂子新建的单子，我可以为你开方便之路的。”
“真的么？”我高兴道。
“真的！你先把我老婆带出去走走，让她开心开心，别让她哪个朋友哪个亲戚家乱钻的！会要了我的命的！我后天就回去，这两天麻烦你了。”黄副市长强调道。
我点头说：“成！我知道了。”
见到黄副市长老婆黄云时，她在家刚喝了酒，跟谁打着电话说着不搭调的话。我问道：“嫂子，吃过了么？”
她挂了电话，说道：“没吃过，喝了点酒，我想去一个亲戚家走走。对了，你是老黄找来的吧。那个殷然，对么？”
我说：“黄市长让我带你去走走。”
“行，走吧。”黄云说道。
我带着她去吃了西餐，然后带着她出去逛逛街看看夜景，我什么话也没说。她在广场前看着水幕电影的时候，天气有点冷，双臂不由的抱在了一起。我知道她冷了，由于她是黄副市长的爱人，所以我也不好意思褪下我外套给她披上。万一嘶冷，那岂不是很尴尬？也不好意思催她走，两人就这么站着。
夜色下的黄副市长太太，挺端庄美丽的，岁月在她身上并没有留下太多的痕迹，皮肤依然白皙有光泽。听说黄云是学画画的，出身军区大院，从小远离尘世的喧嚣，很少和外界接触，有些单纯。我想，这可能是她虽然年近四十，仍然看起来如三十的原因吧。
即使在夜里，我也和耍持一段的距离的，其实我也已经感到一些凉意，她也会凉的。看到她一个人静静的站着欣赏灯红酒绿苏州街上的夜景，我想，她应该很累，需要一个肩膀依靠吧。可我没敢造次，万一让她误会了，那可不好。
“回去吧。”她终于说道。
我偷偷打了黄副市长的电话：“黄副，嫂子睡哪好？”
“要不，你带她去个宾馆，然后在外守着。等明天，带她去某些快乐点的旅游区转转。”
我只好点头：“行。”
酸持说回家，我没说什么，带她去了宾馆，拿了两瓶酒，给她喝了，我也喝了，她睡下去时，我走了：“明天我过来接你，黄副市长说带你去走走。”
“哦……”苏上了眼睛。
在房间门口踱步了半个钟头，确认她已经睡下了，我才赶回了家。魔女已经睡下，我蹑手蹑脚进去，但是……还是被发现了。她忽然坐起来：“怎么应酬那么晚啊？”
我说：“宝贝，睡下吧，好么？”
“去哪儿了呢？这么晚了。”
我说道：“唉，那个黄副市长的老婆，死了一个好同学好朋友，精神大受打击。浑浑噩噩的，黄副市长害怕她这两天到处乱闯，说很多不该说的话，让我陪陪她。等黄副市长后天回来，我就能解脱了。”
“这样的事情，干嘛让你做？”魔女奇怪道。
我说：“我也不想……可我还想拜托他一个大单子，而且，以后还有很多的机会。”
“那睡吧。”魔女搂着我躺了下来。
次日，我陪着黄云去了美洋古镇，也没做什么，也不说什么，喝喝茶，逛逛，转一转。
在一个潺潺流水的小亭上，她突然问道：“上次……你好像对我说过要让我管理生意上的事情？”
我呵呵笑着说道：“对，我想把我们湖平市lij公司股份的百分之三十给你，请你加盟帮我应经管理。你看这可以吗？公司都是一些做不了事情的，需要有你这样的大人物镇住。也不需要你上班，就是挂职。”
可能是因为黄云学画画的，所以，她对眼前的这些美丽景色，亭台楼榭，古道，古墙，夜色，烟火人家，屋檐……等等景致比较欣赏，玩得时间就晚了，从这里回到市里，还要开三个钟头车程。
黄云说道：“我要在这住一晚。”
我归家心切，建议道：“嫂子，最好，还是回去吧。你看这里的住宿，都是民房，简陋，你住不惯的。”
“那你回去，我自己住那个绿竹宾馆。”
绿竹宾馆掩映在绿竹中，很有意境，也是这里最好的宾馆，不过都算不上二星级。比较简陋……
我不敢再坚持，因为她已经去开了房。
“我要多一间房。”我对服务员说道。
她对我笑笑说：“不好意思，已经没房了。”
“那……这附近还有什么宾馆？”我问道。
她说道：“仅此一家。”
我上了楼，黄云进了房间，我跟了进去，和她聊了几句没房了之类的废话。
她问我道：“那你今晚怎么办？”
我说：“呵呵，到车上去睡。”
“这怎么行！？就在这凑一夜吧。”黄云说道。“反正有两张床。”
我考虑了一下，看着这张床，看着这个长得端庄美丽的女人，我笑着说：“不了，我回车上睡。”
她没再说什么，我下了停车场，进了车里，和魔女打电话聊着天，带着歉意说自己不能回去，魔女也表示理解了。魔女笑着问道：“干嘛不在房间陪她？”
我说：“怕自己免疫力突然没了，呵呵……”
“哼！不是已经那个了，然后才来骗我吧？”
我说道：“不得好死……”
“别发誓，我相信你的！”
次日送回黄云回家，没想到她突然说了一句：“谢谢你这两天的照顾，老黄知道了你是一个好人，很值得信任。合作的事情，他会重新考虑。”
我靠！搞了两天奇奇怪怪的，原来，是在考验我！难怪只有一间客房，靠……
办公室里，李靖突然对我说道：“我跟的三个单子，已经丢了一个，最后一个，也岌岌可危。”
我若有所思的看着湖平市半岛花园别墅群的广告，算着一笔账，一万九千多一个平方，三百多点平方一套的别墅。算下来大概六百万左右，办完各类手续后，首付百分之三十。贷款二十年，银行按揭每个月上缴三万给银行……本息合计达九百万元，月三万这对我来说，没有那么难，慢赂年内我还是坚信能提前十几年交完的！还是简装修，买下来后，还要一笔开支不菲的装修费。现在我有首付和装修的钱了，也不怕什么，就是……我要拼命，早点还完房贷，再和魔女弄个大型婚礼，可能再弄一些钱自己开公司，还要买个好车子开，到那时候，林霸天鄙视就鄙视，我过得好就可以了。
半岛花园算是我们湖平市较顶级的别墅了，若是最顶级的，四万多一个平方，那俺消受不起了。说来说去，一个字：钱。我要狂挣钱……
我慢慢抬起头，说道：“怎么回事？”
李靖抱怨道：“唉，昨天丢了一个单子，一百九十万。丢那个单子，是投标一口价，我们lij的报价比人家多了二十万。最惨的是……最惨的是今天丢的这个单子，很没面子。几天前就知道不是我们的了，客户来我们厂里参观后，说有些技术细节要改的，报价需要新报的也没有催我们要。我打了几个电话问客户，一直说我们公司做了很多的努力。还跟他们说我们的价格有优势，可今天我去了客户那里，却得了这么一个结果，客户选了竞争对手的产品了。其实在这之前综合这些情况，就能够猜到了，如果他们定下我们lij，肯定会第一时间告诉我们的。问题这个单子输的不是价格，而是其他。我觉得我们至始至终没有和客户的老总谈个人利益，竞争对手肯定这样做！最后我还傻傻地跑到客户那里去得了这么一个结果，输得无地自容。我都没脸跟你交代这两件事情了。我手上，还有三个类似的客户跟着……你不出马，我一定搞不定了。我今天羞愧难受得连饭都吃不下，我的自信荡然无存……”
我说道：“唉，失败了的，那就不要想太多了，走吧，既然输得连饭都吃不下了，那就去喝酒，不会连酒都喝不下吧？”
两人去了酒吧，李靖愁眉难展，一副吊丧样。我举起酒杯说道：“虽然你失败，但是我觉得你还是很强。”
“嗯？”李靖奇怪。
我说：“你竟然能搜罗到那么多的资料，很强大啊。”
“靠！有什么用，信息再多，也做不开，也拿不下来，等于白跑。”李靖郁闷说道。
我说：“像这种竞争环境不正规的，想要赢，的确很难。我们都要吸取失败的教训，找出失败点，才不能犯两次同样的错误。还有什么项目？”
李靖说：“有个改造项目，客户的技术部部长给我打过电话，说他们要上这个项目，需要我们的产品，让我给他们一些方案之类的参考一下，详细的方案以及详细的分项报价。”
“你给他了？”我急道。
他说道：“你经常说在技术细节还没沟通好之前，不能给客户详细的方案和报价。所以我没有给他，只是告诉了他一些参数。他还是说很急着要详细的方案和报价，我直接就问我们公司是不是你们叫来给别人陪标的，或者说是真的有机会。他们说是否陪标要看总部那边买不买我们的产品，但是这边这个改造项目技术部说了算。听他这么说，我就给了他详细的报价，然后又约出来了见面。他说虽然他上面还有老总，老总上面还有集团老总等等领导，但是那些老总是不会管这些采购的细节的。”
“小洛，这个项目我现在感觉很急，他们对我们的设备不是很了解，但他们停过我专业的讲解，所以技术上他们应该是认同的。这技术部部长性格比较直爽，但这也是我觉得我欧美要慎重的地方。和他直接谈利益应该是行不通的，给他钱，他也不缺几万块。整体交流下来我感觉我们需要一个好借口和好时机给他一点点数，让他倍有面子，而不像是吃回扣这类。”
我说道：“那就按你你说的做啊。”
李靖说：“可是……我虽然觉得跟他轻松交流，但是我觉得自己把握不了这人啊！”
我说：“这个项目，你就别太急了，别把自己搞垮了，该吃的吃该喝的喝。出去逛逛，旅游走走。你失败最大的原因，是你轻信客户，依赖客户。”
“对，我也是这么总结出来的，那你说这个新的项目我该怎么办啊？”李靖急道。
我说：“你说这个技术部部长性格直爽，那么，你就培养起来你跟他的感情，做他一个好朋友，这就是这个单子成功的关键。奇怪，这个技术部部长第一次跟你出来怎么就这么热情，吃饭了还对你说了那么多。你不觉得很可疑么？找出原因，解决它。别太轻信任何人，你总是被人轻易牵着鼻子走，判断事情太乐观了。”
“对，你说得很对。”
李靖经我一点拨，很快弄清楚了这个技术部部长接近他的原因。这个技术部部长的真实目的是：我们lij是新的公司，小的公司，认为我们的价格该低点，他拿回扣就要得更多。李靖一下子也就做完了这个单，我也很开心。
带着魔女去看那个别墅，两人心情很好。被这些独特的风景线所惊叹，在在科技共山水一色的美丽松山湖畔，光大锦绣山河的别墅自然散落在山水与绿野之中，疏朗有致，东临碧波万顷的小湖，西依翠绿的生态园林，体现了人、住宅、自然环境的融合与协调，成为一个融山、水、园于一体的住宅区。游泳池，高尔夫球场等富人游乐场应有尽有……
魔女问我道：“别墅是好看，可是某人想要自己买，你有这么多钱么？”
我说：“当然有！”
“别撑死了你自己！一人一半怎么样？”魔女斜着头说道。
我说：“别影响我的好心情！说过我要自力更生，就要自力更生。”