第二百八十二章 谈判
男人有些意外的笑了笑,点了点头,“怎么了?有什么需要我帮忙吗?”
孟淑怡看着眼前的男人,脸上的平静缓缓卸下,她弯唇笑了起来,这笑容令人惊艳极了,整个酒吧都看了过来。
“听说你们公司最近要出售一批尖端医疗设备。”涂着指甲油的手指轻轻敲着酒杯,孟淑怡话里的意思已经很明显了,这个男人是她的大学同学,只不过大二的时候孟淑怡转学去了国外,但两个人还经常联系。
“好像是这样,不过我有什么能帮你呢?”男人看着他喜欢多年的孟淑怡,虽然因为她的召唤感到惊喜,但他也不是傻子,不可能平白被人利用。
孟淑怡抬眼间眼光流转,让对面的男人呆了一呆,她脸上甜蜜的笑着,“郑谦,我前几天刚回国接手了一家医院,所以我很需要这一批医疗设备,如果不能把医院做好,恐怕就没办法面对家里了。”
名叫郑谦的男人心一软,神色也温和下来,他握住了女人放在桌面上的手,孟淑怡也没有拒绝,而是眼带笑意的睨着他。
孟淑怡的家世他也很清楚,虽然郑谦不是京都人,但关注了她这么多年,也知道豪门世家的孩子并不好做,反而处处受制。
“好,我明天在公司打听一下具体情况,到时候我们再联络。”郑谦轻柔的抚摸了一下手掌下柔若无骨的小手,没有看到孟淑怡眼中闪过的一丝厌恶。
东郡公司的考察日期很快就定了下来,妙手中西虽然不是最完善的医院,但温凝相信在g市一定是最出色的医院了,至于鼎级那边,她只是在意孟淑怡会采取什么行动,不担心购买医疗设备的名额。
小助理跑进来报告说东郡公司的人已经到了,温凝整理好领口,便带着众人向门口走去,虽然东郡公司前来考察,但是温凝并没有暂停营业,这样对患者是不公平的,所以就在日常状态下迎接东郡的来人。
郑谦将手中的消息发了出去,抬头便看到了妙手中西的众人以及走在前面的年轻的院长,虽然他并不是负责医疗设备销售的人,但作为设备制造组的一员,也需要参加这次的考察。
孟淑怡看到手机上的消息,有些气愤的咬唇,郑谦连考察顺序都改变不了,就算鼎级准备的再好,看过了妙手中西,那些人心中也一定会觉得鼎级落了下风。
温凝为了礼貌和尊重特意化了淡妆,笑容很是动人,她走在前面为众人介绍了医院的情况,随即便进入了会议室开始了关于医疗设备的采购案,有了股东们的倾力支持,温凝有着十足的信心。
“关于这批医疗设备,贵公司的定价是多少呢?”温凝有些紧张的捏着手中的笔,虽然她已经详细的了解过市场价格,但东郡也清楚他们的设备有价难求,如果趁此机会拉高价格,就算霍氏给予财力支持,温凝也需要再重新考虑考虑了。
“这批设备按照成本计算是一个亿,但是很多家医院都向我们发出了要约,所以这个价格能否保持住我们也不得而知了。”东郡的代表人是他们的刘经理,年过四十但是满眼的精明。
温凝咬了咬唇,其他医院的竞争也确实一个因素,但如果能争取到最低价,显然是最优的选择,她正要再开口,坐在斜对面的郑谦开口了,“听闻妙手中西背后是霍氏坐镇,难不成对这个价格还负担不起?”
这明显针对的话让温凝蹙眉,她气场冷清的用笔敲了敲桌子,认真说道:“医院有医院的财务规划,请你不要随便和其他事情挂钩,这批医疗设备我们医院会主动争取,但是这并不意味着我们任人宰割。”
刘经理微笑着点了点头,有些奇怪的看了郑谦一眼,这个年轻人并不是这样急躁的人,为什么今天却直接出言不逊?
“温小姐可以提一下你们可以接受的价格。”刘经理很欣赏温凝的工作能力,当初他们并没有打算选择g市的医院,但温凝的邮件写得很诚恳也很真实,反而让东郡有了些想法。
“一亿五千万是我们希望的价格,我们知道贵公司的设备国内顶尖而且很珍贵,所以成本价肯定是不够的。”温凝以前从没有和大公司这样相对而坐的谈判过,此时内心十分忐忑。
她知道这个价格还是很低,所以她等待着东郡能够接受的最低价格,于是接着说道:“妙手中西此时处在上升势头,如果进购这批设备之后,我们医院名利双收,想必也可以侧面为东郡的设备打出效应良好的广告。”
“只靠这一点,并不能就此成为我们的合作伙伴。”郑谦虽然说得毫不客气,但事实也确实如此,刘经理也等着看温凝如何回答。
“据我所知东郡的设备百分之九十都是出口国外的,同时因为生产高精尖设备,在国内的市场份额占得并不多,反而没有其他医疗设备厂获利大。”温凝将这一点说出来的时候,刘经理眼中露出了笑意。
温凝暗中观察了一下众人的神色,紧接着说道:“妙手中西是你们打开国内市场的一个好选择,我们医院有向全国进军的实力,其实如今已经打出了名气,所以需要这批医疗设备的支持。”
刘经理翻看着采购案,与身侧的几个人交流了一下,便对着温凝点了点头,“我们会在考察结束后再通知贵医院,今天感谢招待。”
温凝将他们送出医院的大门后紧张的心依旧没有放下,另一边鼎级的情况她还无从知晓,以孟淑怡的能力,说不定会有什么变数,这些都是无法预测的。
正如温凝所想,孟淑怡确实暗中动用了手段,她很快说服了白玉涛为鼎级提供了更多的资金支持,将价格抬到了两亿,东郡虽然看中医院的实力,但是毕竟还是一个商人,孟淑怡的价格对他们有着不小的诱惑力。