第一百二十一章 谈判桌
“翻译先生,他们说些什么?”
荣成听着听不懂的语言,看着自己的翻译跟三松电器的前台正在谈话。
他已经在三松电器的总部待了一个多星期了,到目前为止,对方还是把自己拒之门外。
翻译摇了摇头,前台还是直接拒绝荣成跟高管进行见面,又是同意的拒绝。
无奈之下,荣成跟翻译只能回到住所,希望接下来还可以争取到跟三松电器总部负责人的会面。
荣成一来到这里开始,就每天在三松总部等待双方见面的机会,但是每次都被拒绝,甚至被人请出去了。
路过一处报亭,荣成看到了自己海鸥电器的商标出现在一份报纸上,但上面都是外文,真的看不懂在说些什么。
翻译买下报纸后,仔细把上面的内容讲解给荣成听,而且这份报纸是这个国家目前最有影响力的报纸之一。
“也就是说我们的同胞也在支持我吗?”
荣成有些兴奋了,他没想到自己还有这么多人的支持,支持自己的声音越来越多了。
他明白舆论开始对着三松电器进行施压了,目前还没有哪个国家的电器市场,比自己的国家大,所以三松电器是吧不可能放弃这个大市场的。
三松电器也是电器行业里的新锐,他们希望可以在荣成所在的国家进行大规模的销售,但是目前让他们成为他国瞩目的焦点,不是产品的好坏。
而是海鸥电视机侵权官司,这个事情已经闹得国内外都知道了,加上如同山海的请愿书一封封来到了三松的总部。
他们还是不能得罪最大市场国的消费者,于是在找一个可以协调的方案。
次日,一辆豪车亲自接送荣成和他的翻译来到了三松的总部,这次直接进入了会议室里,双方的和解是势在必行了。
“他们的意思是可以和解,但是需要谈拢所有的条件,希望今天可以出结果。”
翻译把三松高管的话,解释给了荣成听。
荣成微笑着向对方点了点头,这次他面对的不是咄咄逼人的讨厌鬼,而是一群跨国公司的高管,处于一个非常平等的位置。
“他们可以让海鸥电视机继续引用三松的技术和科技,但是你们必须要为此付出相应的代价,他们愿意以租赁的形式,把核心技术和科技租借给你们。”
翻译又解释了详细的条款,那就是双方合作的基础还是在费用上面。
对三松电器来说,把自家的核心技术和科技作为打开大市场的钥匙,这笔账是十分划算,以一个合作伙伴的身份讨好消费者。
“请帮我问问,租赁期间是多久?”
荣成也意识到海鸥电器的发展,几乎是被三松电器垄断的,几乎是在他们的操控下才能进行的电器销售。
他也明白这会是比较不公平的代价,三松电器不仅可以得到相应的租赁费用,更可以在国内电器市场打开一条通路。
“他们提出一份二十年的核心科技租赁合同,详情要等他们的负责人做好方案。”
翻译又无情把话语说清楚了,他知道自己只正确传达彼此的心意就行了。
“不需要那么久,五年之内,海鸥就可以完成自己的产品研发。”
荣成这次变得十分自信,不再是自己平时那副样子了,他必须要让海鸥成为真正的国货之光。
他昨晚晚上反复思考着报刊上的内容,上面都是在夸奖海鸥电视机可以为国产带来一定的影响,但也需要自己开发出核心科技和技术。
所以他更需要海鸥电器今早摆脱对三松电器的依赖。
翻译又把荣成的话讲给三松高管听,虽然他也觉得这个事情不大可能在五年达成,但自己必须要把彼此的意思传达正确。
三松高管们彼此看了看,稍微说了一下小声话,他们也在做一次衡量,说不定海鸥电器很快会成为三松旗下的子品牌。
于是他们答应把租赁期限改为五年,所以接下来就是更加强势的条款了,而且荣成不能够讨价还价。
首先,荣成必须每台待售和已售的海鸥电视机额外支付一百块钱的补偿,算是追讨回了一部分租赁损失。
接着,必须向外界承认,海鸥电视机的核心部分就是来自于三松电视机,也就是为三松电器的品牌营销打下一定的基础。
换而言之,就是海鸥电器在很长一段时间里,要以三松电器为马首是瞻,包括后续的电器开发,有些让人难以接受。
而且,海鸥电器的售价要比三松电器高一些,形成一个有利于三松电器的价格差异,这也是非常不好的影响。
最后,就是要把李海峰踢出目前的海鸥电器店,不能让他干涉海鸥跟三松之间的事情,三松这边也知道王建国的意思。
把李海峰踢出局后,海鸥电器很可能在短时间里就失去一个发展方向。
但这些不公平的条款,荣成通通答应了,他必须要在短时间里把这个事情解决掉,所以他第一次那么果断的把所有事情解决了。
荣成非常感激李海峰把自己带进了电器制造之中,但现在为了海鸥电器可以正常发展,不得不把这位有影响力的伙伴踢出局。
于是三天后,三松电器单方面撤诉了,围绕海鸥电视机侵权的事情就这样过去了,一切好像恢复了正常。
荣成不得不带着愧疚来到李海峰面前。
“峰哥,不好意思,我必须要为海鸥电器的发展而考虑,所以我必须收回你的总经销执照。”
荣成这次说话的时候没有任何迟疑和忸怩,他现在非常接近自己未来身为电器大王的样子了。
“没关系,起码我还没有输!”
李海峰也很坦然接受了这个安排,并把海鸥电器总经销的执照交出去了,对他来说这不是什么了不起的事情。
“我还会按照合同上的违约金,支付三倍的赔偿给你。”
荣成拿出了当初签订的合同,以及一大捆现金,这就是他跟过去决裂的标志。
李海峰什么话也没有说了,直接拿着现金就离开了海鸥电视机专卖店,这应该是他第一次被迫离开一个行业。
而海鸥电器的故事才刚刚开始,李海峰之前铺设的两步棋终于到了大爆发的时期了,海鸥电视机迎来了一次大增长。