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第五卷 龙在江湖 第三百八十五章 新丐帮

  龙绍焱回去了,带着许飞给他的大江西派令回去了。他回去的第一件事就是把大江西派令将公开交出来,让它在所有长老的共同监管之下,所以龙绍焱很快又被重新召回大江西派,并且还是就任长老之位。
  tw大江西派人很快就发现了一个现象,龙绍焱长老的蛰龙睡丹了有了长足的进展。以前在六大长老里,龙绍焱应该是排在最后的,但是现在,肯定就不是这样了,至少要上升两位,有可能三位。但是因为长老们也不会无聊的每天都比试,所以只是猜测。
  看来龙长老这半年的时候应该是在勤修苦炼啊,他们不会想到,龙绍焱这半年一直在地下室度过的,那里暗无天日,没有阳光没有新鲜空气,他不得已才天天修炼蛰龙睡丹功,由于心无旁敷,进展才如此神速。
  “龙长老这次可真的是变了一个人!”很多人都感叹道。
  其实龙绍焱变的不仅仅是他修炼的蛰龙睡丹功,而且他的内心也在悄悄的发生着改变。此时他已经和许飞建立起了战略合作伙伴关系,许飞答应他,三年之内,让他统一tw大江西派,当时,许飞也有他的要求,那就是tw大江西派回归大陆大江西派,从此以后,tw大江西部将成为大江西部tw分部,而龙绍焱就成为分部的负责人。
  龙绍焱不知道许飞如何帮自己去实现这个目标,反正现在他因为大江西派令交得及时,其他几位长老看在师兄弟的关系上,也没有太过为难他。毕竟龙绍焱没有拿着大江西派令去干他们一直担心的事。
  “许飞,你到底是一个什么样的人?”龙绍焱现在考虑得最多的就是这个问题,可惜,许飞不会回答他。
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  “王森,最近tt市没有什么异常吧?”许飞问道,龙绍焱把回去之后的事情每一个星期都给许飞汇报一次,如果有重要事情则紧张汇报,但只要许飞对tw的大江西派没有发动攻势,那就不会有什么重要的事情,所以许飞现在很轻松。过几天他就要和唐亚妮一起去俄罗斯了,此时正在办签证。
  “除了最近乞丐多了些之外好像没什么事。”王森笑道,最近tt市风平浪静,搞得他这个飞龙帮的ceo都有点无所事事了。
  “乞丐?”许飞不知道王森是不是真的没事干了,竟然把这样的事都报给自己。
  “对,这帮乞丐还是有组织有计划的,整个tt市都被他们分成了一片一片的,每一个地方都有,商业区多一些,居民区少一些,而其他地方则很少。”王森道。
  “有意思,难道他们是有组织的,你就没多打听点消息?”许飞道。
  “我打听了,他们说他们是丐帮的!”王森道。
  “丐帮?!”许飞张大着嘴巴,他在王森面前从来没有像今天这样失过态。
  “对,要不要把他们驱逐出去?”王森没想到许飞的反应竟然这么大。
  “不用,不用,我反而想去会会他们。”许飞摇摇手道。
  在tt市最大的百货大楼tt百货大楼门口,许飞碰到了传说中的丐帮人物。
  “先生,行行好……给点吧?”
  许飞递过去一张百元大钞,对方一愣,显然没有想到许飞竟然会出手如此大方。
  “我能和你聊聊吗?”许飞问道。
  “当然,但是不能超过一个小时,我赶时间。”对方道。
  许飞很意外,乞丐有什么赶时间的,但是对方却说得很慎重其事,这引起了许飞的兴趣。他接着唐亚妮一起,和那乞丐走到了百货大楼旁边的一排座位上。
  “你很特别,你是怎么知道要向我乞讨,而不是向我的女朋友?”许飞问道。
  “乞讨也要讲究科学的方法,要与时俱进,随时把握最新的营销策略。”他的话让许飞感到自己不是和一个乞丐在说话,而是和一个业务在交谈。
  “什么科学的方法?”许飞很感兴趣的问道。
  “首先你看我和你所认知的乞丐有什么不同之外?”
  “你的头发有点乱蓬蓬的,衣服也破,手又瘦又黄,但是最大的不同之处是不脏,包括头发、衣服和手都不脏……”
  “人们对乞丐都很反感,但是我想,你应该没有反感我吧?这就是我和一般乞丐的不同之处。”对方打断许飞的话道。
  “我听说最近tt市的乞丐都是一伙的,你们是不是受过专业的培训?”许飞道。
  “那当然,在我们帮里,乞讨已经成了一门技术,必须要考核通过才能出来乞讨,我是得了个优才把我划分到这个区域的,这里的生意也最好。”
  “还要考核?你们学些什么东西?”许飞道,如果乞丐也要培训的话,那飞龙帮的人都得深造才行。
  “我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是tt市人口多和tt市将要市容整改等。我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说,“在百货大楼这片区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
  “那你是怎样定义你的客户呢?”许飞问道,现在他已经越来越佩服这个人了。
  “首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,身边有情侣,那就属于我的目标客户,虽然你给的有点多让我感到意外,但是一般的人不会这样,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”那乞丐侃侃而谈,让人觉得他像个教授在授课。
  “你刚才说你们有个帮,是不是就叫丐帮?”许飞问道。
  “是的,丐帮有着悠久的历史文化,到了建国后虽然一旦销声匿迹,但是现在我们又发展壮大了。”
  “我能问一下,你们的总部在什么地方吗?”许飞很怀疑现在丐帮的总部已经搬到tt市来了。
  “在d县。”
  “d县?”许飞对于tt市下面的四个县都亲自去跑过,但就是恰好这个d县他没去了,还在林业局的时候,他就想着要去跑一下,但一直没有机会,那里现在成了丐帮的总舵了。
  “你一天能讨多少钱?”许飞又问道。
  “周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。”
  “这么多?比tt市的那些白领要强得多!”许飞惊讶的道。
  对方看到许飞怀疑,和他算了一笔账:“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2],得到将近300块。
  千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”
  许飞现在很怀疑,自己刚才交的那一百块是不是学费,人家才说得这么详细!
  “有人说做乞丐是靠运气有地段,但对我不以为然,我认为技巧很重要,在一家超市门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。”
  “所以我说,知识决定一切!”这句话如果从一个总经理口中说出来一点也不意外,但从一个乞丐手里说出来就很意外了。
  “你既然是丐帮的,那你认识一个人吗?”许飞最后问道(未完待续,如欲知后事如何,请登陆,章节更多,支持作者,支持正版阅读!)

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