第8章 鱼儿上钩

  “不要这么客气，大家是朋友，互相关心是应该的，再说，这只是我自己的想法，也未必就正确。”
  “你虽然只比我大一岁，但你比我有思想，似乎觉得你是一个颇具人生阅历的人。”
  “为什么这么说？”
  “因为，经历决定阅历，阅历成就思想。”
  看到我这句话，浮生若梦沉默了一会儿：“这句话总结的很好。我虽然比你大一岁，但有不如你的地方，比如，我得向你拜师学习营销管理的知识。”
  “我说过了，不要叫我老师，大家互相交流。”
  “你这人还挺谦虚低调的。”
  我心里一阵苦笑，曾经的自己，在春风得意的时候，做人做事并不是那么低调，但是，经历了这次巨大的挫折，我不由自主就低调了，现在，甚至想无限低调。
  我说：“不管什么时候，做人，还是低调一点的好！你说呢？”
  “对，是这样，这也是我一贯做人做事的原则，看不出，我们俩的观点还有很多相同的地方点呢。”
  “这就叫臭味相投吧？”
  “什么臭味相投啊，这叫香味相投。”
  我忍不住发了一个微笑的表情。
  她说： “既然你情绪这会好了，那我想咨询你关于营销的问题，我现在的业务遇到一点问题。”
  我问她：“你们营销的商品是什么？”
  “这个……是一种文化产品。”
  “太笼统，不愿意说那就算了！”
  “你猜猜？”
  我今天刚推销完自己的文化产品，于是下意识打出两个字：“报纸！”
  浮生若梦发过来一个呆呆的表情：“啊——恭喜你，答对了。”
  我一楞，这个浮生若梦的原来营销的是报纸，那自然就是和我同行了，不同的是她是高高的管理者，我是低低的推销员。
  我不由问：“你哪家报社的？”
  星海有大大小小十几家报纸，竞争相当激烈，每年都有发行大战。
  “对不起，暂时保密好吗？要是告诉你了，你可能就知道我是谁了，那这网络就没有神秘感了。”
  我明白她的意思，脑子里突然闪过一个念头，妈的，这浮生若梦该不会是秋桐吧？
  既然她不愿意说，我决定在不询问她底细的情况下，试探一下她的真实身份。
  从谈报纸营销入手。
  我：“对于报纸营销，也就是发行这一块，我不大了解，但是，有一点，报纸既然是商品，那么，也就应该和其他商品一样，在营销方面有着共同的商品属性，而且，发行的目的就是广告。”
  浮生若梦：“对，说下去。”
  “套用我做其他商品的经验，打个比喻：这好比一棵大树，办报是大树的根基，发行是大树的主干，广告呢，自然就是树上的果实了，根基越结实，树干就越粗壮，树干越粗壮，结的果实自然就越多越大……对不对？”
  “这个比喻很恰当，我现在就是整天琢磨如何使这颗大树的树干如何更粗壮的问题。有没有什么好办法，指教指教。”
  “我刚才说了，我是外行，宏观的发行策略我是弄不来的，不过，微观的一些东西，倒可以给你提供一下思路，比如，比较实用见效快的营销实战策略。”
  我在慢慢转着圈子钓鱼，慢慢让鱼儿咬钩。
  对方果然很感兴趣：“快说。”
  “比如，可以搞报商合作，发挥你们报纸的优势，借助商家推广产品的需求，大家优势互补。商家既获得社会效应，还推广了产品，报纸呢，既提高了社会知名度，还扩大了发行量。”
  我故意不说的太具体，想试试她的领悟能力。
  对方沉默了一会儿，接着回复：“亦客，你说的对我的思路很有启发。报商联盟，不错，极具可操作性，我会认真考虑你的建议。”
  鱼儿上钩了，我静观鱼儿咬钩后的表现。
  我就看星海哪家报社会在最近推出这个举措来。哪家搞这个，浮生若梦就是哪家报社发行的掌门人。
  我暗暗祈祷浮生若梦千万不要是秋桐，却又觉得自己有些心不由衷。
  人在很多时候都是自相矛盾的，我此刻也不例外。