第29节

  朱有枝现在吃到了甜头,现在不光是在自个村子里卖,还把货批给了隔壁村子的几个亲戚,唐晚给她让利一毛,她自个让利给别人五分,自个净赚五分。
  唐晚对这种情况自然是举双手同意的。
  她卖的好,自个自然挣钱多。
  朱有枝是个脑袋灵活的,这也是当初唐晚为什么选择了她当合作伙伴的原因。
  至于镇上,现在有了江波和柱子哥的帮忙,谈下来有五家多,这两天因为生意太好,订下的量,差不多已经有五六百斤多了。
  镇上生意五六百斤,这村子里朱有枝一个人差不多就有两百斤。
  随着中秋的靠近,每天需求量在增长,但还不足已到顶峰状态,唐晚自个没去镇上,体会不了,二柱哥说的,每天一大早就有人在供销社门外等着买月饼的盛况。
  ☆、053收获
  053收获
  可惜,一家有卖,自然有别人效仿,但这月饼不似别的,一时间想学,也学不会。
  所以今年市场这蛋糕,怕是没人跟她抢了。
  最近每天出货量大,两个女人分身乏术,所以临时从村子里招了两个老实的女人,一个是因为没生出闺女被男人家赶出来的女人,一个就是家里几个孩子,穷的揭不开锅的外来户。
  好在这俩人虽然穷,但是来上工了,衣裳头发都弄的干净利索,唐晚还是很喜欢这俩人的。
  “阿嚏,阿嚏”唐晚正在揉面的时候,又连着打了俩喷嚏,二柱媳妇放下手里的柴火,有点担心,“你这是不是感冒了啊?一晌午打的喷嚏可不少了”
  “没事”唐晚揉揉鼻子,就算是感冒,也不能在这会感冒啊。
  “要不,你就歇会?”
  唐晚摆摆手,就在这会,门外的帮着搬月饼的唐小军察觉出不对劲了,一声不吭的跑到唐晚跟前,目光带着担忧。
  “我没事,二哥你累了就在这歇会,不用这么拼的”家里都是女人,张爸还每天得管着模子的事,所以搬运月饼的活都落在了二哥的头上,别人都说二哥傻,可他根本就不傻,干活不知疲倦的干,让人心疼的要死。
  唐小军摇摇头,清澈的眼睛仔细的看了她许久,最后确定没事,才跑着出去搬月饼了。
  卢卫平远远的就看着里面忙的热火朝天,避开来拿货的人,自个悠闲的进了院子。
  “您是?”许嫂,也就是被夫家撵出来的女人,正在院子里砸核桃呢,看到有人大摇大摆进来,想起贵芬说过的话,家里这会弄的都是秘方,赶紧起身拦住他。
  “我找唐晚”男人好脾气的停住脚步,示意她去里面支会一声。
  唐晚听的许嫂的描述,不大舒服的皱着眉,“没说叫什么?”其实心里已经差不多猜透了。
  “没说,在外面等着呢,要不,我把人撵走?”
  “这倒不用”唐晚拍了拍身上的面粉,“我出去吧”
  倒是卢卫平,他知道唐晚这丫头是有本事的,但能做到这程度,还是让人大吃一惊。
  正打量的时候,那姑娘过来了,“你咋又来了啊?”
  卢卫平还有些委屈呢,他长得仪表堂堂,出生学历又不错,小姑娘见他都是红着脸的,怎么偏偏唐晚这丫头就这么看不惯他呢?
  “我这次来是给你带好消息的”卢卫平想到那日跟着她去窦家,这姑娘肯定是有事,自个也在窦家外等了几次,没等到她人,上次冒然来这姑娘家已经让她反感了,想再去的话,可不能像上次那样了。
  唐晚打量了他一番,“好消息?啥好消息”
  卢卫平笑而不语。
  唐晚知道他在卖关子,不就是想让自个说个软话,再来跟自个说嘛?偏不惯着这臭毛病。
  也不多浪费口舌,转身就要往回走。
  卢卫平一看她着急了,赶紧拉着她手腕,“别气,别气,我说实话就成,我去窦家了,窦家的人让我给你捎个话”
  唐晚挑眉,她还真没想到他带话带的是这个,“你去窦家了?”
  “嗯,正好路过,就去那转了个圈,那家老爷子知道我认识你,所以托我给你带句话,说他同意了,让你有空的话,过去一趟”
  唐晚淡淡的嗯了一声。
  两个人互相望了对方一眼,卢卫平还等着后声呢,没想到,不吱声了。
  “你就没啥要对我说的?”
  “还真没”冷场的话,唐晚是把好手。
  “合着我这么辛苦的,来这给你当跑腿了,连口水都没喝上,这是要下逐客令了是不是?”
  唐晚无奈,也不是我让你来的,你咋就跟我上纲上线起来了呢?
  “要不,你进来吃块月饼再走?”
  “我不爱吃月饼”卢卫平下意识的说。
  唐晚来气了,“你爱吃吃,不爱吃拉到”没事来这给她摆啥脸子,又没欠着你,唐晚还真不想惯着他这点小毛病。
  看姑娘家生气要走,卢卫平赶紧陪着笑脸,“这我不爱吃月饼,没别的意思,说实话,我来这还真的有事,这会镇上这会最畅销的月饼,是你家卖的吧?”
  唐晚狐疑的打量着他,“你说镇上最畅销的?”
  “是啊,都快卖脱货了”卢卫平真诚的点了点头。
  这两次打交道,他算是看出来了,这姑娘就是得哄着来,爱听好听话,你捡着她关心的话来说,还能继续交流下去。
  “那个,我有个嫂子在百货里面卖点小零食之类的,这几天也上来月饼了,但模样和口感都没你这的好,我就想着,咱们也都认识,是不是能投个后门,来这进货啥的”
  别看这镇上的经济水平不如外面市里,但也有人亲戚是在国外,平时寄来点钱,弄点侨汇票的,这些东西都是可以买的起的。
  唐晚也没觉得有不妥的地方,这人家里能出钱让他学的起大提琴,那在大楼里有个铺面,那也不奇怪。
  “好,我这月饼往外卖都是九毛钱,要是你进货,那就是八毛一斤,往外卖多少钱,这我就管不着了,不过我得说清楚,你进货多少自个随意,到时候卖不出去,我可是不管退的”
  卢卫平委曲求全,“行行行,不退,不退”
  他心道,要是想每天来这见她,只能用上这一个借口了。
  这年头,给人办事,还得求着对方的。
  卢卫平呆了小半个钟头,也看出来唐晚这忙的不行,识趣的说了句先走了,又约定好第二天来这拿月饼的时间。
  等他走了,二柱媳妇凑到他身边,“丫头,那是谁啊”
  唐晚想起认识他的时候那么尴尬,外加自个又把人家关到烧水房那种厚脸皮模样,马上摇头,“我不认识啊”
  “行了,不认识人家还能追到家里来?我问你,人家是不是对你有意思啊”
  “嫂子!你别乱说!”唐晚一下午捂住她的嘴,也不知道着急还是羞愧,一下子又打了好几个喷嚏。
  “行了行了,不说了,不说了”明个这货都快压到八九百斤了,这要是再不快点,今晚怕是都睡不了了。
  “等忙过这三天了,咱们就能轻省点了,嫂子,辛苦了”这几天,不论是她们,还是帮工的,眼底下,都有重重的黑眼圈。
  “哪里辛苦了?我还想着时间再长点,这都是钱呢!”走过着村,没有这店,得多加把劲攒钱,她也想把房子好好拾掇拾掇呢。
  唐晚没跟她说过些日子还有别的事要忙,笑笑,让张爸一会再去买点猪肉,晚上让大伙好好补补。
  连轴转的日子一连过了好几天,几个人日夜颠倒,睡觉时间都超不过五个钟头,胳膊都倒的没劲了,好在一分辛苦,一份收获,中秋节前一周开始忙活。
  ☆、054生意经
  054生意经
  真正上了轨道的也就一周左右,第一天是卖了四十斤,第二天开始差不多平均就卖五六百斤,越是靠近中秋的时候,这月饼要的人数越多,十三,十四,十五,这三天,平均一天就小千斤!
  “最后多少斤?”十五这天晚上,是拢账的日子,唐晚拿着纸笔按着这几天的明细开始算账。
  到最后拢出来的字数,就连她也吓住了。
  那边二柱媳妇不知道她心头的动荡,在厨房那,掰开手指头在那数着,“说真的,这次多亏了那小哥,不然光是咱们这面,都还不知道从哪里弄来呢”
  刚开始两天的面,量还小点,都是从大队佘来的,等最后算账,但越是到后面,这白面要的量就越大,大队也无法再提供了。
  还是卢卫平出面,这才把白面给弄来了。
  一个月饼,面和材料的比例是一比三,算下来,单单是白面就用了快十袋子!
  从大队借了三百斤,剩下的,可都是卢卫平倒腾来的。
  唐晚有些沉思,能弄出这么多面的,家里条件一定不简单的。
  一斤面一毛多的成本,加上核桃、葡萄干,这些干果,油,糯米粉,里里外外差不多是小千把块钱,这钱收回来,再买原料,收支平衡的话,最后到手里的,差不多就是三千块钱。
  三千块啊!唐晚手捧着这些钱有些喘不过来气,这是啥数字啊。
  “唐晚,唐晚你咋了?”二柱媳妇还等着她报账呢,马上就见她捂着胸口,像是喘息不上来的样子。
  “没事,就是有点高兴”
  二柱媳妇笑道,“是啊,谁能不高兴啊,这么多钱呢”
  唐晚定定心神,这原材料的钱是抛去了,还带着这好几伙人的分成呢!
  江波和二柱哥,这几日跑的是销售,钱当时说好的,一斤一毛钱的利润,总共卖出去的大概是4500斤,但里面有朱有枝拿走的货数,她也不刨了,直接一个人450块。
  二柱媳妇看着唐晚分出450塞到她手里,激动的跟她一模一样的,江波和二柱哥一个人450,朱有枝一个人从她这拿了一千斤,给她一百,当然这一百块里还得有她分给别人,那她就管不着了。
  想了片刻,又抽出二十块钱放到一边,日后没准还有合作,多少那二十块钱,就当是笼络人吧。
  这三个人的工资就开了有一千来块,还剩下二千,这两千里,唐晚又抽出来五百,给嫂子。
  二柱媳妇正在为自个手里的钱高兴呢,谁知道迎面又送来五百块,诧异的抬起头,“你这是干啥呢?”
  “你手里拿着的那份是柱子哥的,这份是你的”
  女人一下子受惊了,“这怎么能行,不成不成,俺两口子拿一份工钱就行了,哪里能拿这么多,你快收起来,快收起来”
  “你听我说”唐晚就事论事,“这几天你力气没少出,为啥不给你?主席说过了,妇女能顶半边天,你是你,柱子哥是柱子哥,两份工资不能混成一弹”
  她好说歹说,对方这才不推辞了,唐晚把钱给她,这二柱媳妇手里一下子就多了九百五十块!
  她长这么大,还是第一次看见这么多钱啊!
  至于许嫂和另外一个帮工的,唐晚一个人给了三十块,这七八天干的活,都顶的上一个男人在外面一个月的工资,把钱递给俩人的时候,这俩人都有些紧张。
  最后总总算算,最后到自个手里还有一千四百块的纯利润,虽然知道这月饼能挣钱,可谁也没想到会这么挣钱啊!

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