拼搏年代 第481节
吕建仁满不在乎：“正好露露脸。”
平常的话，说了没用，说了也能找到理由，吕冬也不说，直接说要害：“钉子过暑假就上初中了，初中生都董事了，老师们都看报纸……”
“行了，行了，就知道拿捏你七叔。”吕建仁收拾东西，鱼线辊子和铁盒子扔给吕坤，提着包出亭子，往稼轩祠那边走：“冬子，你这熊玩意，正经本事没学到一点，就学会跟你七叔耍嘴皮子了。哪天遇到小黑蛋子，我非给你高黑状，我想想……”
他转头去问吕坤：“你冬哥初中时是不是有个想好的，叫王晓娟还是姜晓娟来着？”
吕坤看看七叔，再看看冬哥，俩谁都惹不起，安稳的跟在后面，屁都硬生生忍住不放一个。
吕冬奇怪：“我咋不记得有这么个人？”
初中，对于他来说实在太遥远了，能记住名字的同学都没几个了。
吕建仁不搭理他，提上包往前走，包里有个大蛤蟆，不停的来回撞。
可能是觉得找到拿捏吕冬的办法，吕建仁心情大好，走着走着，还唱上了。
“河里有水蛤蟆叫，吵的大爷心里恼，捉上几只下酒吆，咕！呱！全跑了！”
吕冬从后面看过去，七叔耷拉着肩膀，鞋底子拖着地，摇头晃脑的，颇有几分细脖大头鬼的架势。
中午一起吃饭，说起正事。
吕冬问道：“这活能不能挣到钱？”
毕竟认真干了小半年活了，像吕建仁这种脑袋活泛的人，就怕认真，他喝一口酒，说道：“就老辛的这个纪念堂，活不大，挣不多，刨除材料、人工和其他费用，二十万还是有的。”
他点上根烟，少有的正经话：“这个工程，主要是村里建筑公司在泉南的敲门砖，泉南的古旧建筑这么些，听起还成立了个啥保护会之类的，后面还有的是活，咱这个活干的干净利索，关系又到位，以后没得说。”
好不容易碰上七叔这么有积极性，吕冬赶紧敬他一杯：“七叔，你劳苦功高！”
吕建仁喝过杯子中的酒，却说道：“冬子，你这就要在村里挂村委副主任，以后就是管着你七叔的人了，可得早点寻摸个轻松点的活给我。”
吕冬说道：“早着呢。”
“还没批？”吕建仁问道。
“现在属于积极分子，有考察期。”吕冬说道：“这事不能急。”
吕坤接过话来：“冬哥做的事，每一件都能拿出来说道说道，早晚的事，今天去证携那边开预备会了，估计过些天，就能县上到市了。”
吕建仁吐出口烟：“能成？？”
“今年不行能明年。”吕冬说句实话：“我年龄是个问题。”
这种事，只能朝着好的方向努力，没法强求。
今天上午去开了个会，增补的名额是有，他也是提名候选之一，但比起别的四五十岁的人，也就荣誉方面有优势。
众所周知，这方面荣誉只是一个参考选项，并不是决定因素。
反正早晚的事，吕冬也不至于因为这点事，就去麻烦于叔或者马叔去帮忙。
吃过饭，吕建仁回工地上，吕冬和吕坤返回青照，回去的时候，特意从泉南步行街西首那边走，吕冬专门去西门三家店和四楼第一体育会所看了下。
千盛商厦地下停车场有管线维修，今天没法停车，吕坤只好把车停在三联家电门前的停车场上。
吕氏餐饮西门三家店的生意一直火爆，因为吕冬要求严格，付朝霞管理得当，店里的服务和餐饮质量，丝毫没有下降。
乔卫国暂时稳在四楼第一体育泉南旗舰店。
老乔不止一次跟吕冬说乔卫国找媳妇取媳妇的事，吕冬找到乔卫国，问了下他跟小付的紧张。
换成别人，吕冬绝对不问，但卫国同志，还是得适当关心一下，别到手的媳妇给跑了。
跟乔卫国说话，不能绕圈子，要不先把自个给绕迷糊，吕冬在会所休息处，问道：“卫国，你们进展到哪一步了？”
乔卫国满脸不好意思，只是说道：“挺好，挺好。”
吕冬关心问道：“打算啥时候见家长？”
“那个……那个……”乔卫国挠挠光头：“我们还没商量这个事，小付说先忙事业，等再大两岁也行。”
其实他有自个的想法，成家得等到去过少林寺以后。
吕冬点点头：“小付是个有主见的，这方面你尊重下她的意见。”
乔卫国笑着说道：“这些我也不懂，我就听她的好了。”
“行。”吕冬直接说道：“你们打算在哪住，就提早去哪买房子，早买早完事，有了房子，到时去见小付父母，也有底气。”
乔卫国信服吕冬：“我听你的，等忙完这阵，我在大学城再买套大的。”
这年头，普通职工想要买房，不比后来容易，工资与房价比也就稍微小一些。
但对最早跟着吕冬混的这帮老兄弟来说，别说投资分红之类，单单工资供房都轻而易举。
待到下午十点多，吕冬才从千盛商厦出来，来到三联商厦前门停车场，正好与个熟人走了碰头。
“真巧，吕总。”
打招呼的是前些天见过的三联总经理张涛，后面还跟着个女的，吕冬也认识，打过一次交道的三联高管，记得好像叫楚玉香。
第498章 三家联盟
因为在穆光明的体育会所里见过，还聊了一会，两边也算是认识，吕冬跟张涛寒暄几句，才上桑塔纳离开，张涛与楚玉香站在车前，反而迟迟没有走。
“张总？”楚玉香低声问道。
张涛回过神来，说道：“你跟这个吕冬打过交道？”
楚玉香说道：“我找他谈过一次，想要……嗯，怎么说呢，想要他这个地头蛇远离光美电器，但效果不好，他直接拒绝了。”
张涛微微点头，不止是楚玉香，上任之后翻看的报告里，好像业务部那边最初也与吕氏餐饮打过交道，但吕氏餐饮全都推开了三联伸过去的友谊之手。
“上车再说。”张涛招呼道。
司机连忙过来拉开车门，开车离开三联门前停车场。
车子转出停车场前，张涛透过车窗往东看，东边千盛商厦面朝三联的这一侧，光美电器的招牌格外显眼，就像对准三联张开了大嘴。
就在光美电器招牌旁边，吕氏麻辣烫、吕氏火锅和汉堡皇的招牌同样醒目。
张涛收回目光，说道：“你负责外联公关，当时为什么找上吕氏餐饮？”
“当时光美电器刚刚进入泉南市场，第一家门店开业不久，只能靠价格战和让利活动吸引顾客。”
楚玉香说话速度不快，却很有条理：“这样的价格战不是长久之道，相比于京城和冀北，光美在太东谈不上根基稳固，没有靠谱的本地合作方，说不定我们就能想办法把他们赶出泉南市场。”
张涛上位不久，但作为三联董事长的亲弟弟，多少了解这些。
楚玉香话语不停：“那时很多人都没把吕氏餐饮放在眼里，认为一个只有二十几家餐馆的小公司，还是做餐饮企业的，哪怕背后有点势力，就算跟光美电器站在一起，能有什么用？所以，我去找过吕冬，也跟他聊过很多，却没有打动吕冬的资本，因为得不到支持。”
她看一眼旁边的张涛，继续说道：“张总，事情发展到现在，其实很清晰了，光美电器在太东找到了一个合适的盟友。”
车开出去没多远，因为趵突泉东门出现车祸，堵在了路上。
张涛看看前面，问了一句：“吕氏餐饮对光美电器在太东的发展有这么重要？”
楚玉香说道：“上面不重视吕氏餐饮，但我一直在观察他们与光美电器的合作，因为吕冬本人的引荐和串联，光美电器与银座商场达成合作。张总，这点想必您也看到了，除了千盛商厦之外，光美电器在泉南城区的其他店铺，全都与银座商城开在一起，其中必有吕氏餐饮三大品牌的餐饮店铺进驻，三家公司合流，造就了燕山、北园、八一、花园和盛东等数个地区的核心商圈。”
“这些都是泉南的区域性核心商圈。”张涛能上位，更多的是因为亲哥哥，但也不算草包：“人流量和商业聚集效应都很明显。”
楚玉香接话道：“但我们三联挤不进这些商圈里面，哪怕有几家店开在附近，跟商圈核心也是有了距离，这三家公司聚在一块，带来的是一加一加一远大于三的效果。”
三联董事长最近一年多身体不好，处于长期病休当中，偏偏把持职位不放，更换总经理也是把亲弟弟弄了过来，楚玉香了解这些，但对人事无能为力，只好尽可能争取领导支持。
“除了泉南，还有太东其他地市。”楚玉香稍微喘口气，又说道：“光美去年一年，与银座和吕氏餐饮在全省各地市遍地开花，中部地市进展速度最快，因为有卫桥集团协助，而卫桥集团是吕冬的关系。目前光美半岛地区多家门店开业，走的是招商引资的路子，中间人同样是吕冬，也就是在太东西部，三家进展稍微慢一些……”
张涛听明白楚玉香的话：“光美电器在太东能有现在的局面，是吕冬一手推动的？”
楚玉香了解的很多：“推动谈不上，这三家联合在一起，本就是互相成就，没有光美和银座，吕氏餐饮不可能有现在的局面，同样的，没有吕冬居中联系协调，光美与银座最初不可能合作。当然，吕冬的公司能有今天的发展，何尝不是借了这两家公司的人气？”
张涛缓缓说道：“我记得最初光美的计划，今年才进军半岛市场，实际上他们的速度比计划快多了。”
“是啊。”楚玉香强调道：“光美找到的这个本地合作伙伴，非常靠谱，都超出光美本身的预计。”
她神色一正，说道：“张总，光美在电器市场上处处抢占我们的市场份额，泉南我们多少还有点优势，但在省内东西两部，光美不比我们差了。我始终认为，想要对付光美电器，首先要瓦解光美、银座和吕氏餐饮的三家联盟。”
张涛在很认真的考虑这件事：“互相成就的三家联盟，重点？核心？”
楚玉香那次与吕冬直面交谈之后，一直在关注这三家的合作，有着不少考虑：“光美电器在三家合作上，收获多多，不可能主动放弃，我们与光美电器直面竞争，想让光美电器放弃千难万难。银座商场倒是个突破口，但这家公司属于泉南市商业局下属控股，与我们的控股单位本就有积怨……”
她终于说出那句话：“张总，三家联盟的关键还是在于吕冬！他的吕氏餐饮实力最弱，却是居中联络，协调光美与银座的合作关系，如果我们能把吕冬拉到三联电器的阵营里面，三家联盟自然瓦解，期间肯定能找到机会，给光美电器沉重一击。”
张涛一手抱胸，一手托着下巴，考虑楚玉香的话，想的却有点多：“三联与光美不能共存？”
楚玉香叹了口气，都到这个时候了，公司的总经理竟然还有如此幻想？
这一瞬间，心中难免抱怨，三联完成改制之后，论资排辈上来的保守派老总总算走了，来了个稍微年轻点的，看起来有点锐意进取的意思，但也好的有限。
三联家电的人事，终归不能像光美那样。
“说句有点严重的话。”楚玉香也是三联的老资格了：“张总，三联与光美之争，光美输了，退出泉南与太东市场，若是我们输了，三联……”
话没再往下说，意思已经很明确了。
张涛当然听得懂，却抬手摆了摆手：“你说的太严重了，三联不是光美，光美只有家电业务，三联不止家电业务，我们还有房地产业务！”
他一手打造的房地产业务。
楚玉香没再往下说，因为她不懂房地产市场，也没参与过房地产业务。
但在她眼里，三联与光美的家电业务之争，关系到三联家电的生死存亡，三联赢了，不仅仅能在太东击败光美，还能顺势冲出太东，真正走向全国。
三联一旦输了……
楚玉香回头看一眼作为泉南路最高建筑之一的三联商厦，到时后果不堪设想。
因为她研究过光美，光美进入一个地方市场，打败当地的电器企业，最后连血带肉带骨头，全都吞到肚子里。
“张总，光美是三联最紧迫的敌人。”楚玉香没去说房地产的事：“个人建议，想要击败光美，必须瓦解光美、银座和吕氏餐饮的三家联盟，居中协调的吕冬是其中的关键！”
话说得很诚恳，张涛也听进去了：“具体说说你的想法。”
楚玉香旧话重提：“最好吕氏餐饮能够摆脱光美，与三联悄悄站在一起，这样不仅能瓦解三家联盟……”
张涛忽然想到一个事，但凡光美电器和银座附近，都有吕氏餐饮存在，从而形成热门商圈，三联即便在附近有店或者开新店，也等于被挤在商圈外围……
但吕氏餐饮可以让三联的店挤进商圈里面，就像光美第一家店，直接开在三联总部商厦对面一样，三联的门店直接跟光美电器对开！
楚玉香的话还在继续：“即便不能拉拢到吕氏餐饮，我们最好能想些办法，让吕冬分心，无暇他顾，光美在其他城市大多只是开了一家门店，太东中部和半岛地区没有吕冬的关系牵引，速度必然会放慢。”