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第619章 协议达成,猜忌(4000字更新)

  熊小鸽给出了新的报价:“我对于时代江南的估值是20亿美金。”
  这个报价已经超过了当初谷歌收购youtube的价格,但如今已经快到了2010年,考虑到通货膨胀,以及互联网产业的高速增长,这份价格也不算有多丰厚。
  柳云轻挑一下眉毛,回道:“如果以20亿美金来估值,熊总需要融资5亿美金,才能达到你们要求的融资比例20%。”
  一下子从2.5亿美金的开价,抬高到5亿美金,足足飙升了一倍。他并不觉得这天上会掉馅饼,经验告诉自己,对方应该有后续的要求。
  “说说你们的要求吧。”
  熊小鸽笑了,说道:“柳总,果然也是聪明人。”
  他和身边的同伴低语了几句,清了下嗓子继续说道:“3年的对赌协议,三年之内时代江南不能再进行融资,并要花完这5亿美金。”
  柳云闪动着目光,却是没有表现出一丝同意或者不同意的表情:“还有其它要求吗?”
  “有!”熊小鸽很认真地说道,“三年之内将这比钱烧完后,时代江南旗下的几个产品在智能手机的装机量都要打到2亿,如果不达标你们要以10%的股权作为补偿。”
  “不可能!”柳云果断拒绝了这个提议,吐口而出,“3年之后就是2012年,那时的智能机市场根本无法承载起这样的安装量。”
  熊小鸽有些疑惑:“为什么不可能。柳总不是一直信誓旦旦,智能机的时代已经到来了吗?2亿装机量的要求并不过分。”
  柳云摇了下头,回道:“4g技术虽然已经处在筹备阶段,但毕竟还不成熟,到了2012年很难普及,所以这个也要求有点强人所难了。要不我们改一改条件,累积装机量?”
  熊小鸽向后一仰,说道:“累积装机量?那就等于下载数量,这样一来操作的余地很大,数据有可能会有水分。柳总难道对悠悠自身的实力信心不够吗?”
  柳云轻叹一声,说道:“任何事情的发展都是循序渐进的,3年之内达到熊总所说的条件显然是不现实的,这个对赌协议我赢的机会并不大,我可不想白白送出去10%的股份,所以我这边可以给出的装机量是1亿。”
  “这不行!”熊小鸽果断地摇了摇头说道,“一亿装机量实在太少了。”
  两人之间显然还存在着不少分歧,谁都不愿意做出让步。
  柳云也明白时代江南旗下的几个产品,在pc机端几乎都处于一枝独秀的垄断地位,上升空间想必已经不大了。何况在pc端,你是通过客户端,还是网页其实差别都不大,不过在智能机上很少有人会使用浏览器来实现这些功能。
  熊小鸽想了一会说道:“柳总,idg带着诚意而来,那我们就换一个方式吧。比如我们可以将3年之内,悠悠智能机的销量也列入考核指标。”
  柳云目光微动,回道:“这倒不失为一个可行的办法。我明白,如果悠悠手机的销量提升的话,我们产品的占有率,还有待挖掘的潜力,就会变得非常巨大。
  但是10%的赌注还是太大,而且我的回报又太低了,即使赢了也不过是已经付款的5亿美金。”
  熊小鸽淡然一笑:“柳总想怎么赌?”
  柳云回道:“悠悠的手机销量在2012年的是时候,在华夏大陆市场占比前3,几款app的产品装机量达到1亿,但优酷除外!”
  熊小鸽不解,问道:“为什么优酷除外?”
  在他的理解当中,优酷才是这家子公司里的核心产品啊。
  柳云解释道:“我很确信,几年之内它在智能手机端的装机量不会太高,流量费用是一个难题,优酷的主战场还是会在pc端。”
  他可不能给自己挖坑,这几款产品,放在哪个时期比较适合推广,心里早已经有一个镜子。
  2012年的智能机,最好的也就是下半年推出的iphone5,在手机上播放视频还未成为主流。
  移动互联网时代从来不是一步到位的,而是缓缓地,循序渐进的。
  这就像从2g,3g,到4g,以及设想当中的5g,这都需要一个过程。
  柳云给出了自己条件:“优酷在pc和移动端,排在华夏同类产品的第一。以上三项,只要我通通达标,这次对赌协议算我赢。如果没达标,我赠送你5%的股份。”
  他作出了适当的让步,但这也是自己的底线。
  有了这笔融资金,便可以用自己的互联网思维,去打造一个娱乐圈的生态帝国,届时他便完全可以为所欲为了。
  须知按照原来的历史轨迹,互联网公司以强大的资金优势去冲击娱乐圈,还有好几年时间。
  如今开始布局,所花费的代价会少很多。
  “所以我们这个对赌协议很复杂。”
  “我喜欢复杂的对赌协议,绕着圈子,才会多动脑子。”
  “上市什么时候?”
  “三年之后,应该还有一轮融资,然后就上市。”
  柳云很明白对方打得是什么主意。悠悠作为强势的一方,是不太可能给idg留下多少话语权,他们需要的是回报,许多时代江南的估值成倍地提升。
  前世的三大视频网站,除了爱奇艺在百度之外有几个股东之外,腾讯视频和优酷几乎由腾讯,以及阿里全资控股。
  柳云其实也想这样,但苦于如今手里的资金不够,所以只能暂时借助风投公司的资金实力。
  未来三年很关键,熬过了就会轻松很多了。
  接下来的时间,双方又沟通了几句,最后熊小鸽很是满意的带人离去。
  董荣杰起身把他们送出了悠悠大厦,他有点不解老板的赌注有点大了,但悠悠如今太需要资金了。
  各条战线拉得太长,3届世界杯的网络视频版权,高达3.5亿美元的真金白银得马上就打给国际足联。
  这笔融资,算是解了燃眉之急。
  柳云站在窗户旁,看着熊小鸽几人在董荣杰地陪同下上了车之后,便收回了目光。
  互联网公司,就是要不断地烧钱再烧钱,这是一个更新换代最快的产业,你没钱发展,落后一步,后面可能落后十步百步,到最后就一文不值了。
  悠悠的幸运在于,柳云已经成功夺了企鹅的气运,将几款本应该属于对方的热门游戏抢到了自己的手下。
  前世的企鹅,在各条战线的扩张之所以这么成功,因为在于它们通过网游的盈利实在太过惊人,这些钱足够他们按照自己的意愿去扩张,而不用寻找那些风投机构。他们可以牢牢地掌握住自己的所有产品。
  可以这么说,一个qq,还有游戏帝国,这两条腿支撑着企鹅在移动互联网时代,不断攻城略地,并推高自己的股价。
  微信之所以成功,因为背后有着企鹅充足的资金,以及丰富地推广渠道。
  即使有几款质量不差于微信的移动即时通讯软件,但热度和用户量依然远远比不上微信,这是背后公司的实力差距,更确切地说死资金上的差距。
  网友在潜意识里更信任腾讯的产品,因为qq的惯性思维延续;支付宝同理,这是网友对于阿里的信任,以及淘宝网的依赖,在这款产品上也进行了延续。
  如今的悠悠也具备了这个条件,它也已经在方方面面影响着网友的生活习惯。
  不过柳云为了有充足的资金去推广悠信,并做大、做强悠悠的智能机,必须得准备充足的资金。
  另一边,悠悠云思也像一个吞金巨兽不断消耗着悠悠的财力,他们的资金状况比起同时期的腾讯和阿里而言,有点劣势。
  但就像柳云所期望的,他希望悠悠能够成为一家伟大的公司,而在明年第一代青云芯片会正式问世。
  届时,悠悠的智能机从本质上而言,将和其他的国产安卓机会有档次上的不同。
  当然从前世华为那边获取的经验而言,柳云也有着自知之明,即使未来悠悠云思可以量产手机芯片,也不能做到完全自给自足,他需要找一个合作商。
  这个合作商,首先要实力强大,然后双方自己没有多大的利益冲突,最后这家公司和苹果之间互相看不顺眼,那么高通便是最好的选择了。
  yoyo系列的前几款手机,都是向高通订货的,但如今订货量较小,而订的芯片也只能算是中低端。所以双方之间的合作还尚未深入。
  “但共同的利益,以及共同的敌人,会让我们走到一起。即使高通和苹果一样都是美国的公司。”
  ……
  2009年,12月。
  悠悠依照和国际足联之间的约定,将3.5亿美金直接打入了对方指定的瑞士银行账户。
  这份世界杯华夏地区的网络版权合约,正式生效。
  这一天,柳云又在微博上强调了一遍:不仅免费直播,还有高清频道。
  有网络的地方,有电脑的地方,球迷就可以通过优酷观看到精彩纷呈的世界杯足球赛。
  悠悠为了避免届时由于观看人数太多,造成网络拥堵的情况,在一些热门比赛的时候,会开启多个直播室,球迷可以选择自己喜欢的主持人进入相对应的直播间。
  至于比赛的主持人,有专业的,也有不懂球的美女主播,还会邀请一些娱乐圈的明星来客串。
  所有球迷都喜欢听比如cctv5那些自以为是,说起话来一本正经的刘见红之流的主持。
  有些人就是喜欢看一些美女主播这样的门外汉,来主持比赛,听这些美女问一些看似很小白的问题,然后秀一把优越感:你怎么连这都不懂,怎么当主持人的?来,让哥我来教你!
  有许多对于cctv那种沉闷地,如同八股文式的主持方式,感到厌烦不已,人是喜欢新鲜感的生物。
  嘀嘀~
  柳云刚驱车到达沪市的时候,他手机上的悠信便收到了一条信息。
  发件人是他的秘书林密,发来的信息则是一张照片,这是一条微博的截图。
  “cctv5的官方微博?”
  他心中一动,仔细地浏览了下上面的内容:一直以来,央视频道都有着非常广的覆盖面,而重大体育赛事由央视出面谈判,并分包给各大地区电视台,这是一直以来的规定。不过网络时代开启以来,我们在这一块没有给予足够的重视,让那些互联网公司捷足先登,是我们的疏忽。
  其实这不是一个好现象,因为这样的恶意竞争会造成抬高转播费,造成经济上的损失,甚至会影响到以后我们谈判体育转播费用的价格。
  这话没有点明,但许多网友都看出来了,cctv是在暗暗指责悠悠来着,觉得对方这么做是坏了规矩。
  即使是网络版权,也应该又他们再去谈,在分包给各大互联网公司。
  还有一层意义,如果只由他们去谈,那一定能以白菜价谈下,能够避免经济损失。
  他们这么一说,许多网友就不爽了,比如很多人表示如今没有看电视习惯,更习惯在网络上看比赛。
  还有人表示,垄断模式就应该被打破,有能力者得之。电视版权已经被你们垄断了,网络版权也不放过?
  当然也有人从主持风格上分析,觉得cctv的主持人有点太沉默了,3年多以前,有一个姓黄的振臂一呼,怒吼“某某万岁”,接着就捐铺盖走人了。
  激情没有了,只剩下刘见红念经式的长篇大论,如果他们有其他选择会选择忍受这家伙吗?
  既然忍受不了,那只好静音了。
  柳云摸了摸下巴,暗道:看来我的确动了某些人的奶酪了。
  世界杯是块肥肉,能为央视带来不菲的经济收益。比如2006年世界杯,广告收入达到了惊人的10亿。
  许多网友,包括柳云在内平时对于电视广告的记忆会很模糊,但世界杯期间却很深刻。
  比如梅西的那句:我不是天生强大,而是天生要强。
  比如传销式洗脑,令人抓狂的boss直聘。
  还有想让人马上静音的蜂窝网。
  所以那些广告商十分乐意在世界杯期间疯狂砸钱。
  木已成舟,cctv那边会有后续手段吗?至少2010这一届,他们应该没什么办法了。

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