第87节

  加上陈忆琳请来的外援,一共二十个设计师,但是还远远不够。
  不过一口吃不成胖子,很多也只能看着来。
  陆静然原先是闲着,能赶上国庆这个人流的高峰开店,这样销售额一定会不错。
  现在看来时来不及了,她索性慢慢来,也不急于这一时了。
  老板来了,其他人都放下手中的活计,来打招呼。
  陆静然说:“你们忙你们的,别管我。”
  “好的。”
  陆静然把陈忆琳叫到了办公室。
  两个人有段时间没有交流了。
  90年代初的市场,根本还没有‘快时尚’这个定义,本土女装就那么几个,也都不成什么气候。
  所以只要做好了,那就是一家独大的生意,完全没有竞争对手。
  而要想要做起来一个行业,最看重的就是品牌。
  在这个电商还没有大规模出现的阶段,什么是‘品牌’,就是能在全国各大城市都有专卖店,让大家都认识。
  服装行业是个每年在市场在不断在增长的行业,这也意味着会越来越多的人来分这块饼。
  等到真的到了市场成熟的时候,要挤进来就不容易了,因为品牌的形成和得到认可是需要时间的积累的,不是一蹴而成。
  还是那句话,连着街边的老头都能知道,这是一个机遇的时候,那就不再是机遇。
  中国由于人口众多,一直是各大外来品牌必争之地,份额非常大,在二十年后,甚至超过欧洲市场。
  很多外来服装企业,都带中国尝到了甜头。
  如果是在二十年后,陆静然一定不会选择服装业。
  因为那时候电商的兴起,让很多一直盈利的传统服装都开始亏损,要想能分一杯羹很难。
  但是现在是九零年代初,这是最后一个‘黄金十年’,所有都还在萌芽期,社会进入了高速发展的阶段,已经出现了大批的中产阶级。
  处处是机会,你只要比别人聪明一点、大胆那么一点,也许机会到了就能闯出来一番名堂。
  这是一个最好的时代。
  陆静然想了下,开口问:“店面的装修,应该差不多都完成了吧,明天我去看一下。”
  陈忆琳点了下头,“可以啊,照着你说得,三家店铺的装修都统一,用的是一个设计师的图纸。”
  陆静然说:“我上次和你提过,公司有向银行贷款的准备,因为我们要迅速的扩张,三百万还太少了,所以资金还远远不够。”
  在她的预期中,可能这半年内都很难赚到钱,有什么积蓄。
  因为一赚到钱,可能就要马上投入新的店铺,不断的诺达市场和品牌的影响力。
  陈忆琳点头,她手指在桌子上敲击了两下,开口说:“我其实有个想法,我们可以把品牌做出来,然后允许加盟,加盟商自己装修店面,我们负责铺货。你看这样会不会压力就小了很多。”
  陆静然摇了下头:“我觉得这样弊大于利。”
  她毕竟是二三十年后来的人,见证了社会经济的发展,还担任过很多企业的特聘律师,自然能窥见其中的门道。
  但是这个时候,要让她举例说明却很难,因为不管是成功的例子、还是失败的例子、都还在萌芽中……尚未出现。
  陆静然坐了下来,背靠着椅子说: “其实一个品牌或者企业,要想长久持续的发展下去,首先不应该考虑的是眼前的利益最大化,而是更多的考虑的事品牌价值、定位、还有之后的供应链条这些问题,尤其是服装业,这个行业成功更加容易被复制,所以我们要走稳每一步。”
  陈忆琳怔了下,开口问:“怎么说?”
  “如果我们彩取自营、和加盟店兼顾的方式,当然也有好处,可能会在前期帮我们迅速的占领试市场,但是这个也有不能忽视的缺点,加盟店的自主能力太大,我们也会受到限制。到了后期,就不能拥有灵活反应的应变机制和链条,这会在发展到一定的程度后,反而开始拖后腿,而到那个时候要取消加盟店这个模式就更是不合适了,也不现实。”
  陈忆琳听得懵懵懂懂,“你说得再详细一点,什么是应变机制和链条?”
  陆静然说:“你在国外留学,应该可看过各大卖场,很多做大的牌子都不是加盟的。”
  因为国外的资本发展,比国内走在前面二十年,很多他们已经都摸索出来,并且有了经验。
  “这我就没有了解过了。”陈忆琳如实的回答。
  陆静然接着说:“我们的前期考察市场,服装业的产业链到成品销售,其实很慢,如果是加盟方式,很多的反馈不会及时的收集起来,毕竟要赌爆款,加盟商进货下单,后面就只会进那几个畅销的款,反馈太慢我们就有可能大量的囤积不受欢迎的款,这次成本就会增加。如果是自营,这些掌握在我们自己手中,举个例子,我们可以把上新的五十款放在店面测试消费者的反应,从而拍板马上决定后期的一系列应变,如果是不受欢迎的削减订单或者取消,畅销款就加大生产量,还可以根据畅销的那款式、用相同的布料设计出更多颜色和款,这样销售额度就会上去,囤积的商品也会减少。”
  陈忆琳怔了下:“你说得有道理。”
  她怎么就没有想到这一层,被人这么一说就点醒了。
  陆静然说:“再说成本的环节、布料成本的只是占了卖家的七分之一左右,还要考虑后期的打折,耗损、运输成本这些。这就是供应体系了。”
  陈忆琳:“这个我知道。”
  陆静然说:“你有没有想过,长远来看,如果同一款裤子,自营我们卖40还能有赚的,但是加盟的话卖40就会亏本,因为经销商要赚钱,这就不利于定价了。我们要做的女装品牌,定位是二十到三十岁的年轻女士,用比较低廉的价钱能够获取时尚的服装,如果要做到这个地位,保持时尚度不下降,就要做到每周有新款上、量少、多款,这样才会襄让消费群体,有定期来光顾我们店的习惯。但是要要做到‘新款多、量少、速度快’这三点,从设计到门店管理要求就更加严格。”
  “这就绕到了我刚才说得那点,加盟店的话,店长出于自身利益的考虑,未必肯接受这种模式,可能只会卖畅销的几款裤子和外套,这和我们的定位及冲突了。”
  陈忆琳前后想了几秒,“我弄明白了,就是加盟店的方式不可取?”
  陆静然点头,想了下又说:“我们要做的是一个产业和长远的企业,而不单纯是一个设计品牌。”
  陈忆琳怔怔的看着人。
  她的家庭背景,让她从小见识就比其他人多,可是却依然被那句话震惊。
  做产业吗?
  对方的野心比自己想的还要大,但是她却觉得,好像也不是纸上谈兵,未必做不到!
  陆静然低头快速翻完最近公司的文件,心里更加明确,如果企业做大的话,东汉省肯定就不再合适了。
  因为这边的税收和各项制度不灵活,而且接受新事物的速度,也比沿海慢一些。
  必须得去沿海经济开放区,那边有很大的政府扶持政策。
  陆静然抬起头,看着人问:“你这么看着我干什么。”
  陈忆琳问:“你怎么知道的这么多?”
  开始就觉得对方不像是一个乡下的姑娘,现在这种感觉越来越强烈。
  陆静然笑了下:“我不是和你一起去考察的市场吗?我其实也很多不懂,我们还是边走边看吧,很多还只是一个概念,需要慢慢的补全。”
  陈忆琳想了下又问:“你这次,准备问银行贷款多少?”
  “我觉得八百万够了,差不多够前期的运转,上次经手的张经理,不是说自主创业有税收减免,反正借着利息也不高。”
  “也行吧,那我出去了。”顿了下,陈忆琳又问,“刚才几个设计师,问你是不是最近都在健身,感觉身材好了,线条更加漂亮了。”
  做服装设计一个行业,自然比平常人更加关注身材。
  陆静然笑了下,“是吗?那你告诉他们,我这是报名了特别班,大学军训体验一个月,打靶那枪的后坐力镇的我的肩膀痛了好几天,她们要是想去的话,我可以帮忙问问。”
  陈忆琳笑出了声音,“还是算了吧,听着都要命。”
  心里感叹,减肥果然不容易。
  陆静然说:“哦,对了不是说明天开始招聘吗?都准备差不多了,我这个月不在,辛苦你了。”
  “辛苦什么啊,我也是为了自己做事,三个新店都装修的差不多了,广州那边的招牌交给了谢叶子,她的能力还是很强的,上海我去监督,刚好和几个朋友见见面,有一位在时尚杂志工作,可以帮我们写个专题介绍,我明天早上的飞机就走,那这里就交给你了。”
  陆静然点了下头,说:“那好吧,这边就交给我。”
  第54章
  陈忆琳离开之后, 陆静然想着,着看来还得招聘一批管理层的人进来。
  陆静然一直待到了晚上十一点才走。
  这个时候公交车已经停了,不过好歹是省城, 沿街还是有路灯, 吃宵夜的店家还没有关门。
  公司提供住宿的,陆静然在公司附近租了两套房子来当宿舍, 刚好是一层楼的对门的三室一厅。
  条件还算不错, 不但是有冰箱和厨房。
  两个人一间房。
  公司创业的初期,人才和资金一样重要,公司对员工倒是很大方。
  不过设计师都是省城的人, 基本都住家里,有时候加班时间晚了,才会不回家去宿舍休息, 工作气氛倒是很好。
  陆静然的车就停在公司楼下来的。
  她开车回去的路上,把顺路的几个设计师捎回了家。
  这个年代能开得上私家车的还是很少, 还有姑娘打趣说,要是被小区街坊邻居看到了,自己解释说是老板开车送回来,别人肯定会想是不是两个人之间有什么。
  谁会想到, 老板是个年纪这么小的姑娘。
  陆静然送了一路, 等着她自己回到家就已经凌晨一点了。
  她轻手轻脚的打开了门, 担心把已经睡着的给吵醒了。
  家里的两个小家伙, 要明天上完了课才会国庆放假。
  陆静然从卫生间洗澡出来, 就看到坐在沙发上的周美美。
  周美美揉着眼睛说:“姐, 你回来了,冰箱里有我今天包的饺子,我给你煮一碗吧,你饿了没有?”
  她看清楚人了后,站起来又的问:“姐你怎么瘦了这么多!”
  李小勇被这动静给弄醒了,他从卧室绕出来,看了眼两个人。
  没有说一句话又摸回了卧室。
  得,还以为是小偷进了家门,继续去睡觉。
  陆静然听人这么问,还真有些饿了,“我知道了,你去睡吧我自己煮就好。”
  周美美乖巧的点了下头,“那你要记得关煤气,知道吗?”
  “我记住了,你去睡吧,明天还得上学呢。”
  等着人走了后,陆静然把冰箱里的饺子拿出来。
  周美美大概是有厨艺天赋,饺子馅很鲜,放了一点点盐的清汤都很好吃。
  陆静然想到下午,组合和班主任说有弟弟妹妹要照顾,现在倒是有些心虚。

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