第7节

  旁边的几个妇人又是烧热水,又是剃猪毛,又是接猪血,忙的热火朝天。
  整只猪已经被分成了两半,每一半又分成前腿、肋条、后腿三块,为了好分,不剃骨头。围观的村民们见状,都有些按捺不住了。
  村长手里拿着烟杆,吸了一口,鼻子里喷出一缕烟,慢慢说道:“一个一个来,大家不要抢,人人都有!”
  第15章 东区繁华
  怎么可能不抢?每个人心里都是这样想的。
  这猪肉还分好坏呢,五花肉,后腿肉,肋条肉跟前颈肉能是一个价吗?更别提臭烘烘的猪下水了!若是比别人晚了,分到了猪下水之类的,那得多吃亏啊!
  所以还不待几个屠户剁好了猪肉,一群人就迫不及待地围了上去,争先恐后地喊道:“我先我先,我要这个后腿肉!”
  “不,明明是我先来的,先给我!”
  “我要猪头,把猪头留给我啊!”
  不过有村长在旁边镇着,这些村民也不敢直接上手,只能眼巴巴地盯着分肉的屠户。
  何逸清在一旁看得乐呵呵的,她拉了拉何父的手,“爹,我们也去吧,不然晚了就没好货了。”何父点点头,“好!”
  何家村一共五十几户村民,每人都分到了六斤多一点的肉,剩下来的小一百斤都给了那三个猎户当做此次打猎的报酬,不止如此,那三头活的野猪卖了钱也是要分他们一份的。
  回到家,沈氏提着那六斤野猪肉,眼睛笑的都眯了起来,准备给大家做焖肉吃,吃不完的就用火熏成腊肉,留着慢慢吃。
  这几日沈氏和何逸清所有的空余时间都拿来做绢花了,因为做得熟练了,沈氏的速度也渐渐赶上了何逸清,一天能做二十个了,品相也都不差。
  村长叫上了村里几个小伙子,把三头活野猪卖给了镇上的酒楼,一头野猪卖了三两银子,每家都分到了一百五十文。沈氏拿到钱,更是乐呵,做起绢花来也更有干劲了。
  何父心疼沈氏,怕她累着,这几日也不出去打短工了,承包了家里的活计,洗衣做饭种地样样不拉。
  在家闲着也是闲着,何父就趁此机会把地瓜给种了。他在自家房子旁边空着的一块空地上挖了几十个小窝,窝距均匀,深浅一致,挑些个大没有伤口的地瓜,把地瓜插进挖好的窝里面,再盖上土。做完了这些,他又从柴房抱来了一捆稻草,在地瓜地上均匀的铺上一层稻草,等地瓜发芽抽条长成藤蔓,这些稻草就成了农肥,等到了秋天,就可以挖出好多地瓜了。
  不仅如此,何父还拿着非常细密的网子,去山脚下的溪流里抓鱼。这条溪流是从山上留下来的,水非常清澈,甘甜清冽,窄小且不深,又因为远,所以平日里除了何逸清一家用,村里不会有人过来。
  大鱼自然是没有的,何父就抓了很多小鱼小虾,都只有指甲盖大小,人吃不了就全拿来喂自家的鸡了。鸡吃得好了,生下来的蛋就大,连蛋黄都是偏红色的,正好给一家子补充营养。
  “呼!”何逸清活动了下有些僵硬的手指,放下手中的绢花,这已经是最后一个了,累了四天,终于做完了。
  沈氏也活动着坐久了酸痛的身子,“清姐儿真是辛苦了。”
  何逸清看了眼堆成小山样的绢花,提议道:“爹,咱们明天就去镇上把它们卖了吧!”
  何父很赞同,这么多的绢花,得换成钱他心里才踏实啊!“成,那我们明天带多少个去?”一共一百三十个绢花,何父可没指望一次就能卖完。
  何逸清想了想,“爹,全带上吧,咱们明天能都卖完。”
  这绢花是一票子买卖,何逸清不想拖太久,拖的越久越卖不上价钱,而且她接下来想出的赚钱的法子需要不少的本钱,明天要把材料全买齐了。
  何父不太相信一天能都卖完,但为了不打击女儿,他还是决定都带上,反正绢花也没什么重量。“好,都听你的。”
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  青石镇还是一如以往的热闹繁华,何逸清拉住何父正要往西区走的脚步,说道:“爹,咱们今儿不去西区,去东区卖。”
  “啊?这······”何父有些迟疑,东区对他而言还是很陌生的,他从来没有也不敢踏足,说白了还是自卑心作祟。
  何逸清自然有她的考虑,西区虽然繁华,但贫穷人家多,消费能力不高。上次紫山寺大集那十几朵绢花他们花了半个时辰才卖完,期间还费了不少嘴皮子,这些西区的妇人们连买个几文钱的鸡蛋菜蔬都要掰扯半天,各种还价要添头的,这些十文钱一朵的绢花拿去卖得卖到什么时候?还不如去东区碰碰运气。
  “爹,快走吧!”何逸清拽着何父就往东区集市上走,何父执拗不过,只能依从。
  一进东区集市,入目的正是一片繁荣景象,卖东西的在路边摆着地摊大声的吆喝,买东西的人也是络绎不绝,地上摆的东西琳琅满目。有人卖些刀枪棍棒,也有人卖胭脂香粉,小摊上各种品质的玉佩玉件绣品香囊比比皆是,甚至于珍藏的旧本书籍,古画及成新的衣衫绣鞋样样都有,从几两银子到几十两银子,价钱不等。这些东西在西区是统统看不见的。
  而要说与西区最大的不同,就是西区上成片的卖瓜果菜蔬家禽的小贩不见了,取而代之的是各种野物,比如野鸡野鸭,毛色艳丽的鸟,或是驯养好的松鼠,狐狸之类的,这些玩物都是供一些大户人家的小孩子逗乐的。
  何父有些局促地搓了搓手,何逸清观察了半响,拉着何父来到了一家绣品铺子前面,“爹,咱们就在这儿摆摊吧!”
  何父没什么意见,扯了块步往地上一铺,再把绢花放上去,满满当当的。
  何逸清看了眼侧后方的绣品铺子,大声吆喝起来,“鲜艳精致的绢花咧,只要十文钱一个,大家快来瞧一瞧!”
  不一会儿工夫,还真吸引了不少女眷过来。有穿着得体的妇人,有大户人家的丫鬟,十文钱一个对她们而言承受得起,因此也没怎么还价,省了何逸清不少工夫。还有坐在轿子里的女眷,见这里热闹便让仆从过来一口气买了二十个,就算自己不戴,也可以拿去打赏下人。
  第16章 斗心眼儿
  这东区的消费能力果然不是西区能比的,两人在这儿吆喝了一个多时辰,就卖出了四十几朵绢花,比在大集上卖的还快。
  沈父颠了颠沉甸甸的钱袋子,笑得合不拢嘴,自家一年到头都攒不到那么多钱,这才短短一个时辰,就抵得上一年的辛苦了,果然还是手艺人能赚钱。
  早集的时段过去了,集市上的人也渐渐散了。已经好一会儿没生意了,何父看了看天色,心里惦记着回家吃午饭,便道:“看来今天是卖不完了,清姐儿,咱们先回去吧,下回再来。”何父数了数,还剩八十六朵绢花,心里估摸着再跑个两次就可以全部卖完了。
  何逸清又瞥了眼侧后方的绣品铺子,点了点头,笑道:“爹,都听你的,娘见了这么多钱肯定高兴。”
  两人便开始收拾起来,何逸清故意动作慢吞吞的,何父不疑有他,以为是女儿站了一早上累了。
  等收拾完了,两人正准备走,身后一道声音突兀的响在空气之中,“两位请留步!”
  何逸清眉脚轻轻一扬,勾唇深意一笑,缓缓转过身,看着追出来的绣品铺子掌柜的,一语不发。可算忍不住了!
  何父有些忐忑,试探地问道:“请问你有什么事?”
  那掌柜的细长的麻脸上挂着热情的笑容,说道:“免贵姓金,是这家绣品铺子的掌柜,我在铺子里可观察你们不少时候了,你们的生意做得好,连带着我的铺子也旺了不少哩!”
  何逸清在一旁听着,心里暗笑,这一早上他们这摊子迎来送往的,生意那么好,卖的东西又与绣品铺子里的东西相重了,可是抢了金掌柜不少生意呢!这金掌柜见人说人话,见鬼说鬼话的本事到是不小。
  金掌柜说话热情和气,让人听的舒服,何父本来因为抢了人家生意有些不好意思,见金掌柜不曾怪他,理所当然的放松了不少警惕,询问道:“那您这是?”
  金掌柜一脸真诚,说道:“不瞒你说,我对你们卖的绢花很感兴趣,有意收购一些,不知这位大哥可否卖金某一个面子,咱们进去详谈?”
  真是瞌睡了就有人送上枕头,何父心里一喜,和何逸清对视一眼,便道:“金掌柜抬举了,叫我老何就行了。”
  这便是同意的意思了,金掌柜一听,更加热情,把父女俩往铺子里引,“快进来说话。”
  铺子里,金掌柜拈起一朵绢花,细细地打量着,与此同时,何逸清也在观察着这家绣品铺子。绢花,香囊,荷包,扇面,手绢,还有各种绣了图案的缎面绸面绢面,种类倒是齐全,看着也颇为精致,价钱应该不低。
  金掌柜放下绢花,沉吟了一会儿才道:“老何啊,你这绢花看起来是不错,虽然不甚精巧,但胜在料子好,款式新颖。这样吧,你还剩多少,我全要了。只是这个价钱嘛······自然比不得你单卖的时候了。”
  何父也知道这个理儿,好不容易有那么大的主顾,又能让他少跑镇上两趟,价钱上亏一点也没关系。便问道:“那掌柜的能给多少?”
  金掌柜用手指点了点柜台桌面,眼中闪过一丝精光,说道:“六文钱一朵,我就全要了!”说罢,他见何父脸色有些难看,又诚恳地补充道:“哎,不是我不乐意出高价,只是这绢花做工看起来也没什么复杂的,一些刺绣工夫好人的多研究研究就会了,万一到时候我卖不出去砸在手里呢?我总得有砸在手里的准备,你说是不是这个理儿?”
  “老何啊,我也劝你一句,趁早脱手,不然下回来你可就卖不到这个价钱了!”
  何父有些不乐意,这一来一去少了四文钱,八十几朵就是三百多文呢!不值当,不值当,他宁愿多劳累些!可是···他心里也隐隐担忧,万一下回来真卖不出去呢?
  何逸清心里冷哼一声,这金掌柜真是鸡贼,前世这种商人她见的多了,一眼就能看出他到底在打什么主意。她看何父有些动摇,便拉了拉他的手,高声说道:“爹,不卖了,走吧!咱们明天去别的镇上卖,那儿还没有这个,我就不信卖不出去!”
  说罢,何逸清毫不迟疑就拉着何父要走,何父看女儿有主意,自然依从。
  金掌柜见这对父女没上当,煮熟的鸭子飞了,有些急了,急忙挽留,好声好气地说道:“等一等,别急着走啊!这要价钱不合适,咱们可以再商量嘛!”
  何逸清转过身,把装绢花的竹篓子往桌子上一放,脆生生地说道:“掌柜的,您刚刚的报价可不实诚。这些绢花你买了,转手就能卖十五文,这么大的利润,您还跟我们耍心眼儿,这可不厚道啊!我虽然人小,但看的门儿清!”
  金掌柜暗自嘀咕,这小丫头可够精的,什么十五文,他起码得卖二十文!被识破了心计,他有些拉不下面子,僵笑地问:“那你说多少合适?”
  何逸清道:“每只绢花让你一文,这是最低价了,要是不行我们就走。”何逸清本来打算若金掌柜实诚就卖八文钱一朵,也结个善缘,可既然金掌柜跟她耍心眼,那也怪不得她了。
  金掌柜见事情没有转圜的余地了,便一脸肉痛道:“成吧,就依你。”
  何父在一旁听着,惊奇地打量了女儿两眼,心里渐渐涌上一股自豪。
  金掌柜把钱结清了,一共七八七十四文。他想了想又道:“若下回再有什么新奇的玩意儿尽管拿过来,一定给你们一个公道的价格。”
  这一批成本六十文的绢花一共赚回了一两二钱银子,何父第一次身上揣这么多钱,心里很不踏实,出了门便说道:“清姐儿,咱们赶快回去吧!”
  何逸清摇摇头,道:“爹,咱们好不容易来一次,再逛一逛吧!我又想出了一个赚钱的法子,总得去把材料给买了。”
  何父一听,有些欣喜,急忙问道:“是什么法子?”
  第17章 赚钱营生
  何逸清笑了笑,反问道:“爹,女儿问你,一般的绣品铺子里绣图案的手绢,荷包要多少银子?”
  何父有些不明所以,想了想道:“记得当年我跟你娘成亲的时候,我买了一个绣兰花荷包送给她,荷包内衬里还特地绣了她的闺名,可把你娘高兴的不行,那个荷包花了我整整三十文,用的料子也只是普通的浅花色细棉罢了。若是把料子换成绸缎或丝绢,想必要卖上几百文吧。”
  他顿了顿疑惑道:“你怎么突然问起这个来了?”
  何逸清浅笑道:“爹,那用同样的料子做的漂亮衣衫能卖多少钱?若是还绣了花色的呢?”
  何父心里有些明白了,他诧异地看向何逸清,不敢置信地问道:“难道你是想做衣裳卖?可是这······能卖的出去吗?”
  何逸清从重生以来就在想着如何帮家里摆脱贫困,让爹娘过上好日子,她多了后世二十年的记忆,可操作的余地十分大。要说什么银子最好赚,自然是女人钱。胭脂水粉,绫罗绸缎,珠宝首饰,这些中任何一样能经营得好,必能够赚的彭满钵满。思来想去,她便想到了制作成衣这一条赚钱的营生。
  一来制作成衣利润大,尤其是那些专门为富家小姐服务的制衣坊,一件漂亮的衣裳可以卖到几十两到几百两不等,可一匹布料才要多少钱?
  二来她多了二十年的记忆,对后世流行的一些衣服的样式、料子颇为了解,倒也不怕做出来的衣裳人家不喜欢。
  三来她刺绣功夫不差,母亲也会做衣服,两人一起上手,更是事半功倍。
  所以对于何父的担忧,何逸清倒是不担心,劝慰道:“爹,万事开头难,不试试怎么知道呢?只要能卖出一件衣裳,都够我们吃用很久了。”
  何父摸了摸怀里沉甸甸的钱袋子,想到这些钱都是女儿赚的,他摸了摸女儿的头,咬咬牙说道:“成,都听你的!是赚是赔随命趟!”
  何逸清的心里缓缓涌上了一股暖流,双眸里的笑意愈发浓重,“爹,你真好!”
  何父带着何逸清来到一家布庄,何逸清一进门便翻翻拣拣开始挑起布的花色来,很快她就相中了一匹绸缎,这匹绸缎颜色很美,是淡淡的绿色,比湖水要青翠一点点,看着就清爽,最难得的是,上面没有任何图案,在上面绣花很方便。做成衣衫穿着既舒服又显身条,淡绿色还显肤色白净。
  那伙计颇为热情,说道:“姑娘眼光真好,这是从京城那边传来的素绉缎,颜色虽然素了点,但面料摸起来爽滑,穿在身上很舒服。这种料子卖的很好,小店就剩这么一匹了呢!”
  何父见女儿看中了,出言询问道:“多少钱一尺?”
  那伙计见两人诚心想买,也不含糊,答道:“二十五文一尺,不过你们要是买的多,可以算你们便宜点,二十文一尺,毕竟也就最后一匹了。”
  何逸清点点头,价钱还算合适,便算了算,让伙计扯了三十尺,约莫可以做五件上衣外衫和五条襦裙。那伙计见是一笔大生意,也爽快,按二十文一尺的价格算了。
  何逸清又想到母亲沈氏身上常年穿的衣服,都是灰扑扑的粗布麻衣,只有一件蓝色的细棉衣,还是好几年前做的了。还有安哥儿,长到两岁多,还没穿过新衣裳呢。他的衣服都是大伯家的两个哥哥穿剩下的,被娘要了回来打了补丁接着穿。
  “爹,我们再扯些棉布给娘和安哥儿做身衣服吧!”
  何父点点头同意了,何逸清便挑了浅粉色和深蓝色两种花色的棉布,各扯了几尺,够四个人每人做一件衣裳的。
  出了布庄,何逸清又去了裁缝铺子,买了各色丝线,量尺,剪子,铜烫斗,粉线袋等做衣裳的工具。
  粉线袋,就是用棉布或绸缎,做成的一个双层的袋子,一根棉线贯通其中,袋内装上各色粉末,使用时,将棉线从袋里拉出,再用沾满粉末的棉线在布上轻轻一弹,便会在布料上留下一条直线。如果是画曲线,则一小段一段地轻弹,最后连成一段曲线。

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