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第48章 王超生意现困局,自有好友挺身出

  自江苏那家建筑公司项目部买了一台装载机后,宜工在海南的市场又重归寂静。
  余春不寂寞,他有郑丽宜这红颜相伴。
  王超可郁闷了,他和厂里可是签了年度12台的任务。现在一年快过一半了,才完成一台,照此下去,完成任务不成天方夜谭?钱挣不到是小事,面子丢了才事大。
  他记得去海南之前,李护华关心的对他说任务是不是定的有点过高?王超胸脯一拍:“事在认为,在厂里是他的天下,出了厂门是我的天下!”
  王超说的那个他,自然是指朱光新。
  可现在,这业绩丢人啊。
  这天晚上,郁闷难当的王超传呼余春一起喝啤酒吃麻辣烫,余春回电说他和郑丽宜要去海里游泳,不能奉陪。
  王超恶狠狠说:“希望你们在海里让鲨鱼吃掉!”然后独自一人走至几个买麻辣烫的地方,点几串海带鸡爪之类的东西,就着啤酒喝起来。
  这麻辣烫,在余春的影响下,当年可没少吃。对当时王超的消费水平来说,能每天吃上麻辣烫,也是一种不错的生活质量。他真佩服四川人会来事,一根竹签或铁丝上,串起几个鸡爪或海带的荤菜蔬菜,叫价就八元五元的,不知不觉,加上酒水就三四十元。因此,由于这麻辣烫品种丰富且口味重,爱吃辣又不怕麻的王超自然乐此不彼。不过几十年以后,王超看到麻辣烫就翻胃口——那些年他已经吃伤了。不像吃粤菜,以后每次回到广州,哪怕吃个西洋菜,他都觉得可口还有怀旧的味道。只有吃粤菜,王超可以不吃辣椒。
  这会王超刚喝完一只啤酒,就收到叶春瑞的传呼,他只得放下手中的东西,在吃麻辣烫的附近找个公用电话亭回电话。
  叶春瑞在电话里发酒疯,说他正和陈萍一起吃海鲜,然后还要和一起喝酒的几个朋友去卡拉ok,要王超打个“飞的”过来!
  王超听了酸酸的:”你们玩吧?没什么事我挂电话了。”
  叶春瑞一听口气不对,就说:“怎么了?不开心吗?”
  王超说:“到现在只买一台装载机,你开心给我试试看?”
  “这样啊?等下,陈萍有话跟你说。”
  一会,电话里传来陈萍的声音:“王超,到海南了怎么电话都没见打几个了?是不是在椰子树下忙着和小姑娘情天恨海啊?”
  按平时陈萍说这话,王超还会反唇相讥,搞他几句再说。但这会王超心情太不好了,加上陈萍又说出情天恨海这酸话,气不打一处来:“你少叽哩哇啦的饱汉不知饿汉饥,有本事你来海南试试?”
  陈萍一下听出王超的怨气,就问:“是不是任务没完成不开心啊?”
  “知道就好!”
  “没完成任务气成这样?活人还让尿憋死?想办法啊?”
  “你想个办法给我试试看?”
  陈萍停了几秒钟:“我有个办法可以帮你,但那多少有点小人做法,你干不干?”
  “只要是卖宜工机,并且还能活下去,干嘛不干?”
  “好,这样做,你以海南的名义跟厂里申请发装载机,装载机发到海南不是要经过广州吗?装载机在厂里出发之前先和送货的司机联系,说装载机到了广州后,就不要往海南送了,只要送到某个代理商那就行了。”
  王超一下没听明白:“送广州干什么?”
  “你真是蠢猪,送到广州,比如发到叶春瑞这里,他卖了以后把货款打到海南,你再从海南把货款打到厂里,你就不买了一台装载机吗?”
  王超这下毛塞顿开了,高兴的说:“这办法——不,这阴招你也想得出来,你真是小人的祖宗啊?”
  “哎呀哎呀,你怎么说话的啊,帮你还骂我是小人?”
  王超呵呵笑道:“你是小人中的君子,总行了吧?对了,这样操作,比如叶春瑞愿意这样干吗?”
  陈萍:“以叶春瑞和你的交情,我再和他说说应该没问题,关键问题是送货的司机要控制好,不要穿帮。”
  “那不容易,以后凡是送海南的装载机,都叫我们兄弟陈兆兴来送。”
  “你以为储运组是你开的啊?广州有回头货拉的地方,司机都抢着去,你只有和储运组给装载机上车的师傅搞好关系,让他们和司机说才行?”
  “这样做不很麻烦,储运组的人会卖我的面子吗?”
  “那你回宜乡后,给装载机上车的师傅送条烟不行吗?”
  “送烟是可以,这也是个办法,不过我还有一个办法,只要不是陈兆兴送,司机上车之前,一般会和我先联系,问货送的具体位置?我就说海南这边运费不好结,要等装载机卖了以后才结,这样一说,我看他们谁还愿意来?”
  陈萍一听,骂道:“你还说我是小人,你比我坏多了啊。好了,如果你觉得这办法可行,我马上和叶春瑞说去。”说完,他就把电话挂了。
  王超放下电话,想到自己在海南生机出现,喜不自胜的就往住的地方走去。还没走多远,就被麻辣烫的老板拉住:“朋友,你不是吃霸王餐吧?”
  王超回头一看,守电话亭的小姑娘也追了过来:“大哥,电话费三十五块你还没给我。”
  王超一时好不尴尬。
  回到住的地方,王超冲了凉以后,龚主任才卡拉ok回来。
  王超睡不着,就把刚才和陈萍通电话的事告诉了龚主任,想让他参谋参谋,这事还要注意什么?
  龚主任想了想说:“这事从流程上说是没事,只是你那货款打到海南来,海南再打到你们厂去,海南的代理商平进平出人家是不愿干的,多少要截留点一到两千的空间才说得过去。比如你货款打给王四海,你们关系是不错,但在商言商……这个你应该明白啊?”
  龚主任这样一说,王超心情立马由晴转阴,他忽然觉得这事不是那么简单?是啊,海南的代理商要截留点利润,而这利润是来自帮他卖装载机的广东代理商。现在年头不好,卖装载机的利润本身就只有万把块钱,再多付一两千的货款谁干?更重要的事,厂里为了鼓励代理商多卖装载机,都按销机任务的多少给予年终返利,如果这代理商跨片区把装载机卖到了海南,对年终返利的影响很大啊。
  王超这样一想,感到这事有点不靠谱,心里骂道:“死陈萍,尽出馊主意!”
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