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老寡妇生活指南 第172节

  房屋占道是古今都有的问题。别说小县城了,在京城也一样,各富贵豪门也是一样的,平时把路一占,巷子一把,等到谁家大贵族去世了人,要出殡,要走哪条道,为了符合规制的棺椁能出城,还得一路拆一路让道,要不然,根本就出不去。这也是常态了,基本上拆完了出完殡,再负责重新搭起屋子来,这里面多费事多费钱和人工,但没得法子,寸土寸金啊,尤其是有城墙的城内土地资源更是有限的情况下……
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  第275章 两倍价钱
  比如现在县城也想扩建一把, 但是怎么扩,城墙是不能不建的,因为这是古代战争应急时必需的需求。它还兼具防洪的效用, 所以,在城墙以内土地资源有限的情况下,怎么解决人与路, 与房屋的矛盾,是个学问。又不能往上或往下建。就只能调和了。
  县城以后商人来的多, 只怕挤攘的时候还在后头呢。
  但挤攘归挤攘, 谁也不想回到穷在闹市无人问的时候了。现在是人多眼杂,各种问题也多, 有时候车碰车, 马碰马的还能吵起来,但是, 有钱挣, 以前那种是清贫,但是想要找个活挣点钱, 比登天还难, 因为没有项目啊。
  谁还想回到过去?!
  发展, 是百姓生活永恒的主题。发展才有项目,才有活干, 挣到了钱,才能过上好日子!
  同理, 府城也是一样的!
  张云帆这一个月来,几乎连睡觉都在规划着开店铺的事情,因为规划的好,店铺也顺利的开张了。
  生活很好。但是, 竞争者也注意到了,也开始捣乱了。
  若比财力,她哪里比得上竞争者?!
  因此当李方来告诉她,道:“开业的时候我们生意好,打响了些名声,但是,也引起了不少人的注意。这两天的情况就不太对劲。每一个来我们铺子里买了东西的人出去,就有人劫住,然后花了两倍的价钱直接买走了头油。”
  李方是很着急的,因为这个事情可大可小!
  先是把他们店铺里买的人的东西买走,久而久之的,也就没有回头客了,很多人也就不来买了。这店还能开得下去吗?!
  “谁买了?!”张云帆诧异的道。
  李方摇摇头,道:“不知,但一定是竞争对手。见我们根基浅,是外地人,他们当然会出手。这也不是来拆台直接封店铺,这样的事情,报官也没用。他们用的手法虽不地道,却不违法。”
  张云帆沉吟了一下,道:“这是想叫我店开不下去?!”
  李方道:“这个法子只能靠供货多才能维护得下去。我们店有源源不断的货,很多人见买了头油出去就能赚一倍的钱,自然买的人更多,把我们店先给买空了,等我们供不上货,他们就不再来了,姑娘想一想,这店还能开得下去吗?!”
  但是家里那边作坊只这点量,怎么可能无尽的供货?!
  若是无尽的有货,就冲着这一点,张云帆也能先叫竞争者破产!
  “是不是之前漏出了风声,说我们店货源不多?!”张云帆道。
  “应该是,”李方道:“也是我不谨慎,没有约束下面的人。”
  “你又哪里知道这府城比起县城波云诡谲的多?!不怪你,吃一堑长一智吧。”张云帆道:“……本来我也做好了面对竞争者压力的准备,只是没想到会来的这么快。我们才开业几天啊?!”
  “现在怎么办?!如果限量,只怕买东西的人不答应,”李方道:“如果不限量,我们的货很快就空了。现在已经有人听说买一瓶出去就能得两倍的钱,买的人更多了,还有买了又来买的,一买就买好几瓶的。”
  张云帆见李方着急,她心中虽也急,也有点恼火,但是自感力弱力小,才会被人这样欺。人,就不能弱!
  “让我想一想!”张云帆道。
  “要快点拿主意才好!”李方道;“不然只怕是……他们无穷的两倍价收回去,就完了!”
  李方先去前台看着排队来买的人来了。
  本来生意火爆应该高兴才对。然而,李方此时心中满是焦急。
  张云帆很快拿出了主意,叫李方先限量限购。一人一天只能买一瓶。
  这个一出来,就引了客人很不高兴,拿着钱说有钱凭啥不能多买几瓶?!
  李方只好安抚,又不好得罪他们,赔着笑当真是难为的了不得。
  “什么破玩意,要不是有人收购,我才懒得排队买这东西……”
  有人已在破口大骂了。
  “这玩意迟早倒闭……”
  虽然骂着,但也没有离开。继续排队。而且队伍很长。
  外面守着的人笑道:“……我家掌柜说这叫阳谋,瞧着吧,货很快就空了。这店,头油是不错,可是货不足。既没货,又得罪了客人,他们这店,过不了几天就得关门喽!”
  众人哈哈大笑,道:“掌柜真是高见,咱们再不如的。”他们是办事的人,现在这世道,有竞争的店开了,去打砸威胁,叫人不准开,这事的手法早就过时了。
  而是得用这样的法子来砸钱,既省力,还守法。这才叫真正的高招呢!
  呵,一个小破县城来的商人,也能与他们掌柜的拼财力吗?!
  瞧着吧,很快就得倒闭了。
  一时都笑了起来。
  “限购,啧啧,治标不治本呐,买的人多,限量限购有啥用,有利可图,买的人多了,买的货少了,只会叫客人不高兴,嘿嘿……得罪了客人,且有的是好果子吃呢!”守在外头的人笑嘻嘻的道。
  “啥叫杀人不见血,这就叫杀人不见血。候着,看把他们的血给放干净喽!”他们笑的很是嚣张。
  甚至有很多人排完队买了东西就直接跑去他们那边换两倍的钱。半点都不避讳人。堂而皇之的那种。
  店里小二十分狼狈,被吵的头晕,看了这一幕,十分气愤,道:“这,这,这简直是无法无天了,太嚣张了……”
  张云帆隔着老远的观察了一会,沉吟不语。
  拼财力,拼货,她是拼不了的。
  得另外想法子才行!
  不然这店还没开十天就真的要倒闭了。
  李方也是忧心忡忡的。十分愁人。
  晚上张云帆写写画画了很久,等不住,便寻了李方出来商量,道:“提价,限量限购。”
  “提价不是办法啊。”李方道:“之前说了优惠几天,现在再提价,只怕不好。再则就算提了价,他们买了,出去照样能换到钱,这,也……”
  “拿何首乌来打比方,之前优惠是卖四百文一瓶,现在的价是五百文。提到八百文,每天限售一百瓶,每人每天只能买一瓶。售完就没!”张云帆道:“同时出售何首乌的提货券,只要出四百文就能拿到一张提货券,实名登记,当时只需出二百文就能拿,剩下的二百文提货的时候再付,只是不约定交付日期,不约定,就不违约。只说预售才有这个价,平时我们店铺一直都是八百文,卖这么低是赔本赚名声,赚呦喝……”
  李方听了若有所思。
  “其它的头油也一样,先提价,再后续操作,千万不要约定日期交付,若是他们要退券,拿来,对了姓名以后,就返还订金。这券是送礼的佳品,以这个来打广告。”张云帆道:“这个券卖多少都没事,卖的越多越好,到时候我看他们能吃进多少,我们没货不要紧,他们出了钱也拿不了货,看他们怎么办,是继续买进还是不买进。就看他们敢不敢跟了。现在这竞争游戏已经成了一个赌场,坐庄的人是他们,他们有财力,有人。但我们一定要逆转局面来,把坐庄的换成我们,直到他们退出游戏。而来参与的客人都是投机者。他们当然会买券,但出去了,他们收不收,是个问题,他们要收,一张券是按四百收还是八百收,客人会与他们吵架,哪怕是按四百收,客人还是赚,但是我们的券是源源不断的。李方。券,每人不限量不限售,也就是说,只要实名登记了,领了券,他们买一百张都没事。只看对方有没有这个本事吃进去了。想要玩,就陪他们玩。这个游戏从客人都参与进来开始,已不是他们单方面说了算了!”
  李方一凛,道:“好主意,我一定执行好!”
  “是实名登记,并且写好排队的号,领了券后要勾兑,客人要画押在帐本上,不然会有人做假券的。”张云帆笑道:“不过他们做了假帐,就给了我把柄。到时候,官府说了才算!就看他们是想正经的竞争,还是上官府竞争了。我也不是怕事的人。”
  李方到了此时才高看张云帆一眼,以为她是没辙了。没想到……这个东家还是能跟的。
  他也涌起一股豪气来道:“好。就跟着他们玩,看谁玩得过谁。没有金山银山,也压不死我们店铺!”
  “明天开始人肯定更多,趁机做做宣传,我们店要火了……”张云帆道:“……还有,约定好,若是要退券的,到时候券拿来,对上帐后,直接退定金销帐。我们店不能失信。”
  但是对方玩不起的时候,他们失信了,他们也就名声大噪了。等对方退出的时候,才是他们彻底赢,赚,名声涨的时候呢。
  李方点头道:“我明白轻重。”
  “引导好秩序,去与官府说上一声,叫请两个衙役来帮忙,好茶好水的供着,别失了礼,对外说,是我们初来乍到,但是因为东西好,有人看不习惯,怕我们抢了生意,这才压制,我们不得不设此法……客人来了是福气,哪能不叫福气进门的,哪能不叫福气不去赚这个钱的?!赌钱游戏么,客人赌赢了,都高兴,若是输了,我们店还能退本金……”
  第276章 博弈开场
  李方心中惊叹, 道:“只是这样,怕是把竞争对手给得罪死了!”
  “姑奶奶跟我说过一句话,以斗争求团结则团结存, 以团结求团结则团结亡。拿出本事来才能生存得下去,若是被击退了,纵然想要交好他们, 他们又能瞧得上我们吗?!”张云帆眼中全是坚毅和不服输,笑道:“拿出本事来, 才能叫人忌惮, 直到他们不敢再出手,不得不与我们平和的共存。这不叫得罪。这叫过招。过完招, 谁也弄不死谁, 才是真正的赢得尊重的时候。”
  李方听了郑重的道:“我明白了!”
  “不要怕官府,若是他们来阴的, 要向官府求助。”张云帆道:“他们根深蒂固, 可能与官府是有些关系,但这朗朗乾坤, 尚且不是商人们玩转风雨的时候!”
  李方心头大震, 怯意已完全消退了, 道:“是!掌柜的!”
  李方直到此时方才真正意识到张云帆与普通女子的不同。以前跟着她在县里开店铺是觉得她能吃苦,又能得到家里人的支持, 所以跟着她,肯定有前程, 不管出啥事,都有家里人撑着呢。这就叫底气。当时的他也只是将他当成一个平常的女子看的,觉得她虽有些坚韧,果敢了些, 但也没有什么特别值得说道之处。有时候在家里还跟妻子谈起她,嘴里的话不好不坏,只说张云帆现在这样是觉得勇,将来等别人有了家有了孩子,只她一个单着的时候,一定会后悔现在所做的选择。
  李方一直觉得她只是平常人,他甚至是有点说不清的怜悯她,同情她。觉得她一个女孩子,怎么脑子就轴成这样了呢,现在不成亲,将来,不后悔才怪。古往今来,哪个女人能走上这样的路啊?!
  他甚至是觉得张云帆脾气太硬太臭,不比一般的女子温柔小意。比起他的妻子这种持家有方,又柔顺的女孩子来说,张云帆这样的性格,是真的不讨人喜欢,便是要成亲,怕是在夫家也太刚,反而会过的不幸福。女人得柔顺一些,有时候必须要为了家庭委曲求全的。
  现在才知道,张云帆真正的不同。她是真的勇敢,并然果断,她完全就是不怕事!
  一般遇到这种事,早就已经没了主张,看到这样的对手,也已经开始要往后退了。
  可她没有,并且拿出了主张来,要与别人博弈一回。她的资金和后台真的很小,当然与这府城的竞争对手不能比。然而,她已经能够撬动资源,与客源,甚至能趁势利导的打起广告来。她就是不将这种打压视为打压,而是能够将之视为趁竿爬的大机会!
  小小的身量,已经能坐到对庞然大物般的竞争对手对面掰一掰手腕,能够坐到同一张谈判桌上的程度!
  张云帆的脸庞在烛火下很是淡定,道:“他们要玩这阳谋,我也能奉陪。若是来阴的,我也不会客气!能不能站住脚跟,是由我说了算,不是他们说了算的。我若没本事,站不住脚,是我没用,但若是他们不肯,我也不答应!”
  李方道:“他们会用肮脏的手段吗?!为了我们这小小的店铺,不至于吧?!”
  张云帆道:“无妨,我会做两手准备。只要不怕事,不怕与衙门打交道,还能被他们阴到?!现在朝廷清明,他们想要玩阴的可不是他们能玩的时候。衙门也并非是只比拼财力的地方。别太高看了商人。这世间,真正作主的从来不是商人!”
  张云帆已经决定了,等这件事过去了,她就将这些竞争对手以不正当竞争全部告上官府。给与一个震慑,否则以后人人都不能正经做生意了,只想着歪门邪道的打压对手的躺赢了。这绝对不是官府想看到的。
  他们笃定她不敢闹,是因为轻视她是一个小地方的女孩子,无权无势。可是她有撕破鱼网的架势啊。
  不怕事,反而能趁着这个机会打开另一番局面!
  她是不怕扬名的。只要能把她的店铺给带火起来!
  李方听了连连点头,张云帆叫他注意留些证据。李方也都一一答应了。
  张云帆回了屋准备睡下了,强龙压不住地头蛇这话是不假。当然她也不是强龙,然而这个太平盛世,商人能成为地头蛇,也不能够。
  想要死磕与她结仇,她也不是怕事的。她若是一时怕了,便退了,以后便再也没机会再来府城了。必须得磕到底,然后叫他们知道她的勇与手段,还有死决之气。他们才会怕她,敬重她,然后才能找到和平共存的方式。
  否则,以后,每每来上一回,这生意还怎么做?!总是有人捣乱,她也会筋疲力尽。
  所以这一次,一定要对方元气大伤,叫他们知道她的厉害。
  “姑奶奶,”张云帆看着烛火,道:“您教过我很多商业案例,云帆谨记在心,一定不负所望。这一回,定能逢凶化吉。打开另一番局面!”
  危机,既是危,也是机啊!就看她狠狠的抓住了!
  她的眼眸照印出烛火,熊熊燃烧起来!

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