第646节

  趁堂姐现在有空,他打算一次问个清楚,到底自己需要学什么能力,才能把店开好?
  “开好一家店,这属于经营的问题了,你有兴趣,我就跟你详细说一说。”叶纤红见这时候没什么人进来,正好旺旺开了几个月的店,现在正是总结经验的时候,教他正合适。
  经常有人说,管理是相通的,其实经营也是一样。
  当你学会经营一家店了,下次叫你去经营一家公司,只要给你时间适应,很快也能把公司经营好。
  “我有兴趣,姐你说。”旺旺一听,连忙回答道。
  “那我就举服装店做例子吧,等我说完,你再自己思考。”叶纤红组织了一下词语。“假如有人想开一家服装店,他第一步要做的,就是先定位。”
  “哦。”郑兴旺没想到堂姐今天会从头到尾给自己解释经营上的事,一下子坐直了身子,像个认真听讲的学生。
  “所谓定位,就是你开服装店后,准备把衣服卖给谁,这个你有要清晰的思路,包括顾客的年龄、性别、喜好、消费能力等等——”叶纤红仔细说道。“像你现在的店,主要定位给镇里生活条件一般的居民,他们贪便宜,只要质量好,价格便宜的衣服就喜欢。”
  “原来如此。”旺旺听完后,有些明白了,又没有完全搞懂。
  “继续刚才的问题,假如你的定位顾客是像你这样的中学生,那你接下来要考虑的,哪个地方,这样的顾客比较多,方便来购买,这就是第二步,选择合适的店铺位置。”
  “那开在学校附近,不是很方便?”郑兴旺想了想,回答道。
  “那不一定,学生口袋里没有钱,衣服一般都是妈妈买的,所以去菜市场要经过的地方,反而最合适。”叶纤红解释道。“当然这不是唯一的条件,还要考虑店铺的租金,如果房租太贵,成本太高,衣服的价格也高了,衣服就不好卖了。”
  “选店铺的地址,也有这么多要求?”郑兴旺沉思起来。
  “还不止。”叶纤红继续帮他分析。“周围的环境也要考虑,最好有其它服装店。同行越多,顾客越喜欢过来买,因为能挑选的地方多了,购物的乐趣也越大了。”
  “是啊。”郑兴旺觉得有道理。
  就像大家买菜,都喜欢去大市场,而不愿意去地摊里买,因为那里能挑的品种多。
  “等店铺确定下来了,然后是考虑怎么布置或者装修。”叶纤红继续往下说。“如果卖给学生,那可以用篮球、滑板这种东西做装饰,因为你们看了会觉得亲切。”
  “那我的店里,什么都没有,是不是需要再装修一下?”旺旺想了想,问道。
  “不必。”叶纤红回答道。“因为你那边做的是廉价货,布置得越像地摊越好,主要吸引贪便宜的大妈大婶来逛。如果装修得高档了,她们会觉得这里的衣服应该很贵,反而有了门槛,不会像现在这样,路过就会进来看看。”
  “噢。”郑兴旺一听,恍然大悟。
  难怪以前生意不好,堂姐找了几张红纸写上特价等字样贴上后,生意一下子变好了,原来是这个原因。
  “店铺布置好了,然后是进货。”叶纤红见堂弟眼睛越来越亮,知道他明白了自己的话。“进货的时候,不能盲目挑你喜不喜欢。首先要考虑的是,这个衣服我穿着好不好看,方不方便运动,然后是这个价格如果加上店铺成本,适不适合在店里卖,符合不符合顾客的心里预期。”
  “我明白了,要挑合适的,不是挑最好看和最贵的。”旺旺已经明白堂姐今天这番话里的重点。
  “是的。”叶纤红笑着点头。“开服装店的目的是赚钱,不是为了开一家漂亮的店,满足自己的面子。”
  “嗯。”郑兴旺的性格还是比较务实的,所以觉得堂姐说得很对。
  “如果这几步全部做对了,那么,新开的店,一般就能正常经营了。”叶纤红总结道。“最关键的还是定位和货源,定位做得好、做得准确,这家店就成功了一半,找到合适的货源,等于全部成功了。”
  这不是叶纤红瞎说,不管是前世,还是现在,开店的诀窍,其实都一样。
  你做得越细致,就越容易成功。
  很多新人开店,根本不会考虑这些,看到别人的店衣服很漂亮,生意很好,就马上去找一间店铺,然后去找类似的款式,以为这样,顾客就会来买。
  当然运气好的话,店铺周围这样的客源正好很大,那也不是不能赚钱。
  关键是失败的概率,要比这样开起来的店,高十倍以上。
  “我懂了。”郑兴旺低头想了想,把这些话记在脑子里了。
  “你能听懂就好。”叶纤红拍了拍他的肩。“对一家店来说,货源其实是核心,你一定要掌握在自己手里,不能交给别人去做。因为你前面的准备工作做得再出色,如果找不到合适的货,那一切都是空话。”
  “是啊!”郑兴旺连连点头。
  “当然,我刚才说的是理想化的情形,正式开店的时候,不能等全部工作做好了,再去找货源,万一没有合适的,就前功尽弃了。所以定位之后,就要先去找货源,然后租房子和装修。”
  “姐,我全部懂了,谢谢你。”旺旺感激地说道。
  这些知识,书上肯定学不到,是姐姐的经验之谈吧。
  “不用客气。”叶纤红见他这么懂事,更加喜欢。“你现在好好读书,过些日子,我教你公司和工厂的经营方法。”
  堂弟是自己给弟弟准备的总裁人选,就像自己的乔昌智,必须有足够的眼界和知识。
  当然,万一他最后不愿意进弟弟的公司,想自己创业,那她也不会勉强。
  旺旺不是忘恩负义之人,家里多一个成功的商人,等于多了个能相互扶持的亲人,这对自己和弟弟都有好处。
  第八十三章舅舅来了
  “旺旺,你舅舅来了。”三婶突然走进屋,语气激动地对儿子说道。
  叶纤红抬头,看到她后面站着个四十来岁的男人,收拾得非常清爽整齐,不太像农村人。
  只是非常瘦,眼圈也有点发黑,应该是个经常熬夜的人。
  “舅舅?不是跟我们断绝往来了吗?”郑兴旺并不像三婶表现得那样兴奋,反而冷淡地回答道。“难道你忘了?”
  舅舅是中专生,毕业后分配到县城一家国企工作,算是跳出了农门。
  后来找了个同样是居民的舅妈,在虞城定居下来,除了过年过节,平时很少走动。
  因为家里穷,舅舅能读到中专,完全是靠三婶省吃俭用,把钱省下来供弟弟读书,所以他一直把姐姐当成最亲的人。
  让人想不到的是,他结婚后,跟姐姐一家开始疏远。
  两家真正闹翻的导火索,其实也是一件小事。
  三叔有一次连续几天恶心反胃,极度不舒服,去医院检查后,怀疑是胃癌,要他住院检查。
  家里没什么钱,交不起住院费,最后只好去找小舅子帮忙。
  不料弟媳妇不高兴了,说家里没有存款,最后勉强拿了一百块钱出来,脸色还很难看。
  当时旺旺已经读初一了,正处于性格逆反期,见舅舅一家这样的态度,顿时恼了,跟舅妈吵了起来。
  他会这么生气,主要是三婶平时嘴碎,经常在儿子面前说以前怎么吃苦,把能吃能用的全省下来给弟弟,最后培养出一个吃公粮的人。
  在郑兴旺的观念里,舅舅一家能有现在的生活,是靠妈妈牺牲才得到的,他们这样忘恩负义,他接受不了。
  舅妈也不是好脾气的人,被小辈挤兑,也恼了,舅舅怎么劝也劝不住,最后还逼他做出选择,到底站在哪一边。
  答案不言而喻,自然是站在家庭这一边,两家因此断了来往。
  好在后来做胃镜,发现只是胃溃疡,养了一段时间后,爸爸就慢慢恢复过来了。
  没想到两家闹翻才三年,舅舅居然厚着脸皮过来了。
  “你胡说什么?”三婶一听,气恼地在儿子的脑后拍了一下,恼羞成怒地骂道。
  碰到弟弟这样,每个做姐姐的,都会感觉心寒。
  但是气归气,真的要跟弟弟断绝关系,她的内心更难以接受。
  这些年她无数次做梦梦到弟弟一家上门道歉,然后两家恢复了关系,可是梦终究没有变成现实。
  叫她主动向弟弟服软,她又做不到,因为儿子那一关她就过不了。
  没想到今天他真的上门了,这让她惊喜万分。
  “到底是我胡说,还是你健忘。”郑兴旺性格更像三叔,比较固执,此时当着舅舅的面,一点情面也没给。
  随着年纪长大,看人看事也比以前更清楚。
  舅舅一家这么势利,跟他们是两个世界的人。即使现在像妈妈希望的那样和好了,也不可能像一家人一样,经常来往走动。
  “对不起旺旺,以前全是舅舅的错。你不愿意认我,舅舅也能理解,”袁红军叹了一口气,语气非常苦涩。
  真的是三十年河东,三十年河西。
  以前自己在城里的国企吃公粮,看不起姐姐一家,没想到才过去三年,一切就颠倒过来了。
  八九年开始,国企就开始走下坡路,裁员和发不出工资,成了他们这批职工的家常便饭。
  他是最近一批下岗的,在家休息了一个星期后,只能出去找工作。
  可惜他是搞技术的,对找工作没有一点帮助,又因为年纪偏大,体质也比较弱,没有工厂看得上。
  最后在一家工厂当门卫值夜班,才算有了一份糊口的工资。
  老婆所在的单位比他略好些,现在还能继续上班,只是谁也不知道能支撑多久。
  前几天下班回来,碰到一个熟人,说起他外甥家在造房子,还羡慕他有这样一门好亲戚。
  他一打听,才知道姐姐一家靠种大棚蔬菜,赚了不少钱。
  最让他觉得不可思议的是,才十六岁的外甥,居然开了一服装店,一年可以赚好几万。
  回家跟老婆一说,两人又惭愧又后悔。
  听说姐姐家今天要办酒席,夫妻俩商量了一遍,终于决定放下面子,主动过来认错。
  所谓姐弟情深,只要他低头了,以姐姐的性格,肯定会抛开旧怨,接纳自己。
  果然,当他向姐姐认错后,姐姐马上原谅了他,还带他去见外甥那。
  没想到外甥长大了,也非常有主见了,居然不愿意轻易原谅自己。
  他知道外甥的性格像姐夫,吃软不吃硬,只好把姿态放得更低,让他心软。
  郑兴旺望了一眼几乎老了十岁的舅舅,现在看起来比爸爸还显老了,心里一突,重话就说不出口。
  求助似地望了堂姐一眼,不知道怎么面对这样的局面。
  “旺旺,不管舅舅以前有什么错,你是晚辈,都不合适用这样的语气说话。”叶纤红见堂弟迷茫,在他的后背揉了揉,轻声劝慰道。
  她这样说,倒不是想教旺旺做圣母,无条件地原谅对方。
  而是她心里明白,亲戚之间闹矛盾,除非是生死大仇,否则很难用对错来衡量。
  何况旺旺如果坚持不跟舅舅一家来往,最难过的肯定是三婶。
  旺旺一直很懂事,他能因为自己有怨气,让妈妈一直伤心难过吗?
  所以最合适的态度,就是借梯下台,放下坚持,两家恢复正常的来往。
  他如果依然不喜欢舅舅,大不了以后少走动。

上一章目录+书签下一章