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第一百四十七章 合作共赢

  “怎么说呢,我今日来主要还是想提醒你一件事情,眼下正是赚钱的好时机,如若按老哥的经营模式继续下去,这次机遇将要白白浪费掉。我实在是不忍心啊!所以今日前来,主要说出我个人想法,如何打算,还得看老哥你自己,我是局外人。”
  鱼良才拿起一个肥硕,油腻的鸡腿,放在嘴里就撕扯起来,那晶莹透彻的油水似乎早已浸透至肉里,咬上一口,那油水滋滋滋的往外溢出。不到两分钟,鱼良才就扔下了手中的骨头,意犹未尽的看了一眼盘子里的另外一只鸡腿。
  “鱼老弟,来喝口茶,这可是今年雨前的新茶,我特地为老弟准备的,消消油腻,这样肠胃会更舒服。”
  王贵弓着腰,双手端着一杯茶,恭恭敬敬的递给了鱼良才。
  鱼良才也不做作,伸手接过茶杯,来几句客气话,一口气将茶杯里的茶喝光了。王贵的眼中闪现过一丝不满,但也是稍纵即逝。他是一个非常注重茶礼仪文化的人,对于鱼良才这种鲁莽之人的喝茶方式,内心是非常反感的。
  可回头一想,鱼良才不是莽夫,且行事也较为稳重,即使不懂茶道,又怎会作出这般的笑话?所以,唯一的答案就是,鱼良才这是一种试探性,也可以理解为他想试探自己的底线,内心的承受能力,或者说是城府。
  王贵不傻,鱼良才也很机智,两个人虽然表面上和颜悦色,相处无不悦之事,可实际上每个人的心中,或多或少,都会有这样那样的事情存在。
  “呵呵!鱼老弟,你渴不渴?要不要我让人给你拿点开水,饮料那玩意不解渴。”
  王贵丝毫不提关于喝茶的方式,这也是他的高明所在。
  “没事没事,你这茶叶真是不错哈!不过我是个粗人。每天为了生计而四处奔波,根本不能和王老板你相比,那闲情逸致,品茶如品味人生的高尚格调。我不行,我就是一俗人,也没有那么多的时间细品茗茶。”
  鱼良才也算是比较客气了,不是有这样一句俗语吗?敌人的敌人是朋友,也没有永恒的朋友。其实很正常的,人生在世,也许除了自己的亲人外,真正能对自己好的人,少之又少。
  “呵呵!鱼老弟真是太谦虚了,怎么鱼老弟今天来我这是有什么事情吗?”王贵递给鱼良才一根烟,并且帮着点燃后,问道他。
  “当然,我今天找你的一个最大的原因就是和你合作。我现在在西京大学里开了一个神通快递的物流点。前提宣传起来比较困难,就希望能够与你合作,不仅为你带来更好地效益,同时也提醒了我这边的物流事业。”
  鱼良才将自己的心里话说出来,王贵脸上并无变化,看样子他知道,鱼良才来找自己,就一定是有事情找他的。
  “不错嘛!鱼老弟果然非池中之物,闲不下来啊!你想让我怎么帮你?”王贵脸上带着笑容,并没有往常那样一副巴结鱼良才的模样。
  “王老哥你说错了,不是让你帮我,而是我们共同合作,你要知道合作共赢这个道理。”鱼良才调整了一下说辞,要让王贵知道,自己并不是求他的。
  王贵其实也没错,他想保守的做生意,其次鱼良才从始至终帮了他这么多,却没有任何的回报。没有人会有理由帮他这么多,还不要报酬啊!像这种事情,无非有两种可能,一种就是带着目的性的,另一种是至亲之人才会有这样的。
  “是,是,是合作共赢。”王贵没有想到,鱼良才会突然点明了这个话题。
  “我打算给你魔都火锅店再来一次大范围的营销,除此之外帮你免费培训一下你的这些员工,以及给你提出一些修改性的制度,业务想做大做强,你就必须得明白一个道理,要有舍有得,要提高自身。”
  鱼良才说的这个‘再来’是个重点,也就是说,在鱼良才的脑子里,还有无数的营销理念,但他不想全部说出来,这一点王贵深信不疑鱼良才不是在虚张声势的。因为这几次的事情见证,证明了鱼良才不是那种夸下海口的人。是一个说一不二,是一个看似活脱实际严肃的人。
  “我大概说一下,我这边的营销目的。这不即将十一月了,这也是你生意火爆的时期了,所以在这个时候来一波促销是最佳时机。”
  “凡是在西京大学良才驿站快递一周内邮递过一次快件,即可凭邮递单号来魔都火锅店免费吃一次火锅,除了收2块钱火锅料钱。”
  “凡是推荐同学或朋友,前往良才驿站邮递快递,邮递人免费,推荐者可享受半价。”
  王贵对于鱼良才的第一条建议还理解,但是第二条这个?
  也许一个人邮递了,带着自己的朋友,说是经过朋友推荐的,只为了吃一顿半价的火锅?这不等于亏本了吗?
  所以他将自己的疑惑提出来,询问鱼良才。
  “你说的没错,肯定在这期间会有人弄虚作假的。可是有些人就会为了吃上一顿饭,而选择邮递东西。前提是在这之前,他并没有想着自己需要邮递什么东西。”
  “这个世界上,没有无缘无故的好事落在你的头上。既然是做生意,就不能心疼钱,你必须拿出一部分钱去投资,先将你的品牌打造出来,日后只会加倍的回报。前期肯定是亏损,这是亘古不变的,你做餐饮也一样,味道决定一切,可餐饮行业除了味道外,还有另外一点服务。因为餐饮行业,本就属于服务业。”
  也不知道王贵到底明白鱼良才的意思了没?总之满脸兴奋,带着笑容,头像小鸡逐米一样,一直点个不停。
  那一天,鱼良才和王贵聊了很多,两个人就良才驿站和魔都火锅店的营销,也达成了初步的合作。
  毕竟王贵人也不傻,鱼良才说了那么多,他要是还没有领悟到其中的意思,那只能说他真的不适合做生意。

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