第20节

  “好,谢谢舅舅,谢谢舅妈。”夏茗诚恳道。
  “都是一家人,谢什么?以后这种话,可不许再说了。”夏鸿刚故意板起脸。
  夏茗嘴角微扬,郑重地点了点头。
  “表姐,你看看这道题,怎么会选c?”夏子阳被难题困住了,转头求助夏茗。
  “我看看。”夏茗斜过身子,扫了一眼题目和选项,开始给他讲题。
  孙巧容很快就加入了学习的队伍,只不过夏子阳是学英语,她是学着辨认那些草药。
  母子两把夏茗夹在中间,你一句我一句地对夏茗抛问题,夏茗忙得不可开交。
  看到这一幕,夏鸿刚觉得很稀奇,又觉得很欣慰。
  大家都这么拼,自个儿能拖后腿?
  看来,明天还得再去找那该死的黑心工头一趟,无论如何,都得把欠了大半年的工钱给讨回来,夏鸿刚暗暗下定了决心。
  两盏煤油灯,无声地亮着。
  可昏黄的光线,实在不适合长时间用眼。
  夏茗揉了揉发涩的眼睛,转头对夏子阳说:“时间不早了,这光线也不适合再用眼,容易得近视,你该去睡觉了,明天起早点再写。”
  夏子阳头也没抬,直接摇头。
  夏茗教了他不少做英语习题的秘诀,他仿佛突然打通了任督二脉,以前那些故意跟他作对的难题,仿佛都迎刃而解了。
  刷了两个小时的选择题和翻译题,他发现自己会做的题,好像变多了!
  这种征服习题的快感,让他越做题越兴奋,跟上了瘾似的,感觉自己还能再做五百道题!
  这种时候,睡什么睡?多浪费时间!
  夏茗扯走他的习题册,勒令道:“你该去睡觉了,明天有的是时间给你做题。”
  “可明天你要出门,没人教我啊。”夏子阳伸手过去抢习题册,很想争分夺秒再多做几道题。
  “不许任性,否则我以后不教你了。”夏茗祭出杀手锏。
  夏子阳登时一个晴天霹雳,仿佛看到了高分成绩在离他远去,马上就慌了,“别!我听你的还不行么!”
  夏茗对自己的恐吓效果很满意,忍笑道:“想学就乖乖睡觉去。”
  这语气,跟逗小孩儿似的。
  夏子阳不满地撇撇嘴,“我又不是三岁小孩儿。”
  嘴上很不满,可他考高分的希望就捏在夏茗手里,他还是老老实实收拾了课本和习题册,不甘不愿地起身,一边回房还一边背单词,一个不留神,差点就撞到门板上了。
  夏茗扑哧一声笑了,忍不住调侃他,说:“你别到了梦里都在做题,我今晚要睡个好觉,可不负责进你梦里教你做题。”
  夏子阳朝她龇了龇牙,很不爽地关了房门。
  夏茗哭笑不得。
  孙巧容很惊讶儿子竟然听话。
  她这儿子还算懂事,也上进爱学习,但毕竟是中二叛逆的年纪,不乐意别人管着他,犟起来的时候,也十分令她头疼,她就这么一个儿子,舍不得打,多教训两句,他还嫌你烦,炸毛顶嘴。
  刚才那样听话的儿子,可不多见。
  孙巧容并不知道,夏茗前世做家教的时候,遇到过各种难缠的学生,夏子阳这一款,她完全应付得来。
  “舅妈,我也去睡了,你和舅舅也早点休息吧。”夏茗收拾了一下桌面,起身回房了。
  第二天。
  天还没亮,孙巧容就忙活开了。
  跟邻居借了一杆秤,把角落里的旧自行车拖出来,把称、野果、草药都架到自行车上绑好,又把早饭做好了,才叫夏茗起床。
  夏茗一看,吓了一跳,也不好意思耽搁了,赶紧洗漱吃早饭,骑上自行车,跟舅妈进城。
  这个年代还流行赶圩,每三天一个“圩日”,每逢圩日,人们挑着货物进城交易,市集会很热闹,尤其是农贸市场,简直人山人海,很是热闹。
  孙巧容不是第一次进城,之前进城买农药化肥、农作物种子、锅碗瓢盆之类的,把县城转了个遍,对县城的一条街很熟悉。
  她熟门熟路地骑车到农贸市场,找了个好点的位置停车,把东西都卸下来。
  “可惜今天不是圩日,估计不好卖。”孙巧容对今天的人流量很担忧。
  “没事,有人就行。”夏茗安慰她。
  这才第一天,夏茗抱着摸索和试水的心态,并不介意圩日不圩日的。
  她把野果和草药依次摆开,把昨晚写好的价格标签放在最前面,一目了然,能省不少解释的功夫。
  做完了准备工作,夏茗掏出了初中课本和习题本,看得津津有味。
  这些资料,是夏子阳一大早去找辍学了的邻居借来的,抱回来就直接塞进夏茗怀里,让夏茗在看摊子之余,挤时间出来看,然后晚上回家之后再教他。
  这副要榨干她利用价值的架势,搞得夏茗哭笑不得。
  夏茗既然答应了教他,自然就上心了,而且她有计划重新考大学,可有些年头没摸课本了,还真有些生疏了。
  好在她底子在那里,从初中教材开始恶补,用不了多久,就能跟上高中的进度。
  孙巧容并不知道夏茗的打算,见夏茗为了她儿子的学业这么拼命,她很不好意思。
  正要跟夏茗说两句,就看到两个提着菜篮子的大妈,结伴走了过来,“这摊子的果子看起来水灵,就是卖贵了点,老板,能不能算便宜点?”
  第32章 团购
  “您看看我们的果子,都是精挑细选的,个头大,包脆甜,不信您可以挑一个尝尝,卖这个价已经是良心价了,赚点辛苦钱而已。”孙巧容连忙说。
  她办事爽利,昨晚夏茗又教了她不少的销售话术,她背得顺溜,基本的问题都能应付。
  那两个大妈显然动了心,就是想杀杀价讨点便宜,“这都是野果子,进山就能摘,不用什么本钱,都是白赚的,又不会亏本,所以老板你就少赚点呗,卖这么贵很赶客的,本来想买的都被价格吓跑了。”
  “真不行……”孙巧容很为难,一时找不到话来回应。
  夏茗适时地插进话来,说:“阿姨,如果你们团购,我们可以算少点。”
  这词有点新鲜,两个大妈没听懂,“什么团购?”
  “就是你们两个都买的话,可以每斤给你们少算三分钱,多买多划算,怎么样?”夏茗解释道。
  这种卖法实在新鲜,听都没听过,两个大妈觉得蛮有意思,也很快就明白了降价的逻辑,并且习惯了精打细算的她们,还打算再蹭点便宜。
  于是,她们又拉了一个认识的大妈过来,继续砍价,“那要是三个人都团购,是不是还能更少点?”
  孙巧容一听,顿时就有点着急。
  果子才卖三毛五一斤,两个人团购降了三分,三个人团购再降还得了?杀价也忒狠了。
  夏茗却笑了。
  她标的售价,一来是试探市场接受程度,二来给自己留了可操控的空间,如果浮动几分钱,能换来更大的卖货量,她是乐见的。
  这几个大妈有意向要买才会砍价,不然不会耗时间,在这里跟她废话这么久。
  夏茗心里有数,面上也丝毫不慌,淡淡笑道:“两个人团购,一斤便宜三分,三个人团购,一斤给你们便宜五分,大家都是实在人,就当薄利多销了,本来也就是赚个辛苦钱而已。”
  孙巧容更急了。
  两个人买要降价,怎么三个人买,怎么还降得更狠?
  大妈却很满意,也没好意思再往下杀价,三个人分别要了两斤,笑眯眯地对孙巧容说:“你家闺女长得好看,做事也很漂亮,大方又会变通,搞了这个什么团购。”
  “你看她还挺爱学习,出来帮忙看摊子还捧着课本呢,可不像我们家孩子,皮得很,又不爱学习,作业都不写,可愁死我了……”
  “这是我外甥女,呵呵……”孙巧容一下子卖出去六斤,心里也舒坦了,一边乐呵呵地大妈唠嗑,一边称了果子装袋递给大妈。
  大妈接了袋子,对旁边的草药很好奇,对着那几张草药的介绍和药方瞅来瞅去,“你们这药靠不靠谱啊?不会是骗人的吧?”
  “这些都是野生的中药,药性很温和,上头写的常见病症都能治,方子是我们村的老中医给配的,很靠谱。”孙巧容底气不足地说。
  这套话术也是夏茗教她的,可她真说不准这些药是不是真有这么灵,而且村里老中医什么的,纯粹是瞎编的,夏河村哪有什么老中医?
  这个真不能怪夏茗硬编。
  她前世身体不好,加班熬夜多了,身体越发扛不住,所以蛮注重养生这一块,跟有名的老中医学过一些本事,这些方子还真是老中医教过她的。
  那位老中医是真有本事,而且性子傲得很,找他问诊要预约,能不能约上要看合不合他眼缘。
  所以说,老中医是有,只不过不是来自夏河村罢了,夏河村是没有什么老中医的。
  可这些,她没法跟孙巧容解释,只能编了这么一套话术,让孙巧容照着说。
  大妈信了几分,可还是有点犹豫,“可你们卖得也太贵了,赶得上肉价了……我儿子这两天感冒,发了低烧,你们这药是不是真能治?”
  夏茗早就料到有人会质疑药效,她神色自若,取了两副药包好,递给大妈,说:“感冒低烧的话,煎服这个,一天喝两次,两天就能康复。”
  大妈面露犹豫,迟迟不接。
  夏茗也没黑脸,耐着性子继续说:“你可以让他先试喝一次,这味药口感甘甜,药味浓但苦味不重,适合孩子服用,你可以先让他喝一次,观察他的病情。”
  “如果病情有改善,再继续服用,不过这药是感冒低烧服用的,如果是发高烧的话,还是及时去医院比较好,喝这个药可能就治不了,指望这药让退高烧,会耽误孩子的病情。”
  夏茗神色坦荡,而且这药解释得清楚,摆事实讲道理,没夸大这药的作用,反而打消了大妈的顾虑。
  要是张口闭口地说包治百病,那才是糊弄人,拿人命在开玩笑呢。
  这下可把大妈给说动了。
  她见夏茗似乎蛮懂药理,逮着夏茗又问了几个问题,见夏茗嘴角含笑,不急不缓地一一回答了她的问题,她彻底被说服了,于是价都没砍,爽快地付了钱。
  另一个大妈有点见识,认得几味药,于是也跟着买了些治头晕失眠的药。
  她对夏茗摆出来的几个药方子,心里依然存了顾虑,想等前一个大妈拿回去给孩子煎服,看疗效之后再买,可又怕过了这个村就没这个店了。
  毕竟,这个摊子的草药看着实在是好,一看就是野生纯正的,而且她听得出来夏茗的回答不是随口胡诌的,而是有真材实料,真有点本事的。
  “你们这摊子,都是什么时候摆?明天还来不来?我邻居也有感冒的,其他的药方子也有需要的,要是真有用,我也买来备着,让邻居也买点。”大妈问。
  这是送上门的生意啊。
  夏茗微微一笑,“家里农活忙,不一定每天都来,一般圩日都来,位置差不多也在这儿,好找。”
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