第307节

  杨洁娜插嘴说道：“哎呀，尚兄弟，你叫什么陶先生，显得怪生分的，也不好听。”
  尚福海都愣住了，看了眼杨洁娜，再看看陶谦友，他嘀咕：“那我叫陶叔？”
  这称呼好像没错，如果他小舅子和对方闺女真成了，从他小舅子那边论，好像还真得叫一声叔。
  可杨洁娜习惯性的叫他‘尚兄弟’，好像也不对，辈分乱了。
  杨洁娜这一下都给整蒙了，一想还真是这么回事，反而让她显得有点尴尬的不知道该说什么了。
  “算了，要我说大家各称呼各的，没那么多规矩。”老太太说，也别让所有人都为难了。
  陶谦友立马就顺杆下来了，杨洁娜也不说别的话了，不过她也不称呼‘尚兄弟’了，太为难。
  尚福海马上圆上去：“咱们刚才说到哪里来着，这个专门用来吃火锅的锅具是陶先生你们厂里做的？”
  陶谦友点点头：“可不就是，这还是我们自主研发的，我们厂里就是专门从事这一类的小型家用电器的，我们去年以前主要是给一些大型的知名家用电器品牌做oem，就是代工，不过今年的环境不太好，很多oem的订单都没了，我们寻思也不能干等着订单等死吧，得想其他的出路，我们几个人一商量，干脆就做自己的品牌，正好我们这几年的代工下来，都有了很多成熟的思路。”
  尚福海肯定的点了点头：“陶先生你们的思路是对的，这个年头可不能光指望别人的订单过日子，要是他们突然碰上事就垮了，你说到时候找谁说理去。”
  “做制造的总归还是要有自己的品牌的。”
  陶谦友感慨：“话是这么说没错，可我们忽略了一个问题，我们做代工的时候，我们积累了技术和加工经验，但是我们厂没有自己专门的销售渠道，等我们自己品牌的产品出来后，我们找销售点，可是我们的牌子没有名气，以前也没有积累自己的客户，这一下子让我们所有人都抓瞎了……”
  “真做自己的品牌，难哪！”
  “也不见得，其实渠道这个东西主要是开拓难，可只要你开了头之后，剩下的就很简单了。”尚福海笑着说。、
  陶谦友心里吐槽：“这特么不是废话吗，我也知道这个理，可我现在就想琢磨着怎么去开这个头。”
  桌上其他人听着他们俩谈正事了，都下意识的放低了声音，便是连烤肉的动作都变得更轻柔了，生怕碍着事。
  陶谦友下意识的想问他一句该怎么开头？有什么好法子？
  但又碍于脸面，不好意思开口。
  杨洁娜也知道她老公厂子里遇到困难了，此时看着尚富海好像有主意，但她老公又不好意思开口的模样，杨洁娜都恨不得替她老公开口问一句。
  最终竟然是一直在尚富海旁边坐着烤肉的徐菲问了一句：“富海，我倒是有个法子，你听听看行不行得通。”
  尚富海笑了，你这娘们为了自家弟弟的‘幸福’，还真是不遗余力哪！
  “你说！”
  陶谦友这个时候对徐菲是非常感激的，便是连和徐菲不太对付的杨洁娜此时眼睛里也有些感动。
  有时候真遇上事了，才知道谁对自己好，而这个对自己好的人，可能真不一定是平日里吃吃喝喝的朋友。
  徐菲没去看其他人，她右手食指屈指放在眉心上摁了两下，说道：“我记着咱小姨家的表哥做你那一期节目的时候，据我了解，他在拍客短视频上的直播效果很好，后来还有两场直播我也去看了，效果都很不错……”
  她沉思了一会儿，其他人都提着耳朵听着，没有人出声打断她。
  徐菲接着说：“我一直在想一个问题，你直接常说的一个词，‘直播带货’，可能我们传统意义上开个店卖某种产品，我们只是针对这个店铺所能接触到的顾客，或者我们扩大销售渠道，最多也只是接触渠道周边的顾客……”
  “但是如果我们以直播的形式来卖货的话，我们是不是就会面对来自五湖四海的顾客……当然了，这里边还有个前提，这位直播卖货的人得是个网红，他得有粉丝基础或者说曝光度、知名度。”
  说完后，她雀跃的看向了尚富海：“大海，你说我这个法子怎么样？”
  第563章 儿女亲家？
  “很棒的主意！真厉害，这个法子简直绝了！”尚富海好话一箩筐的往外倒。
  这一顿夸反而把徐菲给弄得不好意思了。
  坐在对面的陶谦友听完后，眼睛直接亮了，贼亮贼亮的那种。
  徐菲的这个法子给他打开了一扇遮掩的窗户，这个说法一点都不夸张。
  陶谦友这个人一点都不传统，相反，他时刻在经商做业务，他的接触面很广，徐菲稍微一说，他就想到了很多个方面。
  没错，这是个好主意，为什么他们这么多大老爷们都没想到哪？
  他正想感谢徐菲的点拨，却听到尚富海又说道：“老婆，你这个法子好归好，不过还有一句话，远水不解近渴。”
  听他这么说，陶谦友也慢慢的抚平了刚才激动的心情，开始沉思起来。
  “确实，这个主意很好，但需要时间去发酵，他们厂的仓库里现在就堆满了货，原本是信心满满的一定能打开市场，就提前做了大量的库存积压，谁知道想的很美好，现实给了他们一棒槌。”陶谦友心说。
  徐菲不以为然，仰着下巴颇有些小骄傲的说：“那你说说什么法子能解近渴？我还就不信了！”
  “不信是吧”尚富海就喜欢看他老婆这幅骄傲自信的模样，有种别样的美。
  “我就举一个例子。”尚富海举起一根手指头：“比方说我让宝菲便利店现在从陶先生厂里先拿1000套着个电火锅作为明天的抽奖奖品，然后易购网再采购5000套以钜惠的形式放到线上去销售……”
  说到这里，尚富海停顿了一下，他看着陶谦友，伸开了右手五个手指头问道：“陶先生，你们这个东西成本价有超过这个数吗”
  他的意思是成本价超过50块钱了吗？
  其实这个价格都特别高了，尚富海一眼就能看出来这东西其实和电锅没有太大的区别。
  要非得说哪里不一样，无非形状和加热方式不一样，但尚富海以前接触过一个做电热锅的大姐，对方曾告诉过他一个电热锅低成本只有20多块钱，而这个成本价还是她们那种家庭作坊式的成本价，如果是成规模的大厂，就算用料更讲究，价格也高不到哪里去。
  果然，陶谦友下一刻直接摇头，具体多少他倒是没有说。
  尚富海也没再细问，知道这个就够了，他直接说道：“比方说这个产品现在市场上很少的话，我明天就可以以价值199或者299的价格当做抽奖奖品放出去，但回头我就在易购网上以线下叠加线上的钜惠价99元放出5000套去……”
  剩下的，尚富海没再细说，其实也没必要说了。
  能听懂的人基本听到这里都懂了，实在听不懂的，你就是说的再详细，他顶多了让你认为他真的听懂了！
  徐菲就听懂了，陶谦友也听懂了，便是连姜春华老太太都听明白了，但杨洁娜和徐建国貌似还有点没转过弯来。
  倒是小舅子徐金兴和陶蓉蓉眼睛里有点迷惑，他们听的半懂半不懂，这确实实属难得了。
  陶谦友这回真心服气，说道这种具体的运营上，他得承认自己的思路有点跟不上趟。
  “尚先生，你这个主意更高明，那咱们……”他顺势借坡下驴，就想着看看能不能直接找尚富海先敲定这6000套的订单。
  “尚先生，你看这样，你明天搞活动的这一千套就当我们工厂无偿捐给宝菲便利店的，也算给咱们博城的企业添一把柴，加加油！”陶谦友说。
  这话说得然尚富海直接翻白眼，你用得着这样着急吗？就是你不要钱，我也不好意思白拿啊！
  要是这么干的话，那我成什么了，贪这仨瓜俩枣的，又何必哪！
  “陶先生，免费赠送就算了，你也别着急，我哪刚才既然这么说了，那肯定一口唾沫一个钉，最起码这6000套我订了，我也不要你赔本，成本价添上点赚头卖给我，行的话，我现在就给安晓辉和林子祥他们打电话。”尚富海没再兜圈子，他直接说。
  他是不可能让自己人赔本做生意的。
  再说，他也是有的赚的，操作的好了，他赚的更多。
  “啪”
  陶谦友激动的拍了一下手掌，把杨洁娜给吓了一跳，正待埋怨他两句，就看到她老公陶谦友直接掏出手机来要打电话。
  “喂，李总，我是老陶，我这里现在有个6000套电火锅的订单……你出个价，太高了人家不要。”陶谦友这么说。
  都是场面人，你真心实意的帮我，那我也不能坑你。
  再说他闺女在那里看着哪，这一笔单子指定不能赚钱的，要不然回头他闺女也得叨叨他。
  尚富海笑了，这是个妙人，确实有意思。
  做生意没看出多么高明来，可做人很有一套。
  几分钟后，陶谦友的电话挂断了，他直截了当的给尚富海说：“尚总，你一次性要6000套的话，我们也不赚你的钱，35块钱的出厂价，你拉走。”
  “后期如果你每次订单10000套的话，我们厂再挤出2块钱的差价来，尚总你看怎么样。”
  这个价格，说真的和尚富海从他那位大姐那里了解来的有偏差，不过也能理解，就瞅着眼前桌上这个锅具的厚度和尺寸，这用料上就多了不少。
  唔，再加上工人工资和其他方面的成本，马马虎虎吧。
  尚富海心里沉吟了一下，说：“成，这头一批6000套，我们就按照35一套的价格拿货了，不过后边我们的一次性集中采购量可能还要大，具体的价格还是让采购的人去谈吧。”
  他这话里透露出一点其他的意思来，咱们熟归熟，将来可能还会有亲戚关系，但是一码事归一码事，生意还是生意。
  陶谦友翘了个大拇指，他没再说别的，也没去分辨，对面这位说的没错，他刚才有点想当然了。
  凭他几句话还不足以形成商业默契，最起码现在不行，长远的合作都是靠相互之间的沟通和谈判，分毫必争的！
  谁要再给他哔哔饭桌上三两句话就谈成了大买卖，他保准一巴掌扇晕了那厮。
  “先吃肉，有什么事找其他时间再谈，再不吃这肉都烤老了，就不好吃了。”杨洁娜说。
  她刚才确实每太想明白尚富海说的那番话到底是怎么把一个电火锅给运营起来的，不过她能看得出来她老公脸上有点小小的尴尬，就赶紧展现了她家庭主妇的手段。
  尚富海马上就去拿了个刚考好的蒜蓉生蚝，他笑呵呵的指着生蚝说：“这可是好东西啊，补锌的！”
  陶谦友跟着很有默契的笑了起来。
  其他人兴许都不知道这个梗，一个个都莫名其妙的看着他们俩，不知道他们在打什么哑谜。
  尚富海倒是想深处的解释一下，可特么这一桌子坐着的要么是自家人，还有长辈，要么就是小弟小妹，还有自己闺女，他都不好意思再开口细说。
  “尚先生想吃就多吃几个，这些生蚝都是从我朋友那里刚拿过来的新鲜货，他每天凌晨都直接去青城那边的海边现进的货。”陶谦友解释道。
  那边小舅子徐金兴搞不明白他姐夫和‘准岳父’在打什么哑谜，就拿出手机来查了一下，这一查不要紧，他立马就知道那二人在搞什么鬼了。
  陶蓉蓉心里也很好奇，硬扒拉着徐金鑫把手机给她看了一眼。
  接着她就看到比方说‘多吃生蚝、龙精虎猛’，‘吃生蚝养精蓄锐’，‘男人的天然大补药之生蚝不得不说的故事’……
  等等！
  全是诸如此类的话。
  一溜烟看下来，陶蓉蓉本来还想着吃两个生蚝的，这一下她直接不想吃了。
  然后看着她爸的时候，那眼神也有点怪怪的，不知道心里在想什么。
  之后的时间里，他们都决口不提电火锅的事情了，也没再提宝菲便利店的事情，说的都是些家长里短的故事。
  一顿饭吃完就到了下午两点多，女人们开始收拾残局，尚富海和陶谦友很有默契的往远处去了。
  吃也吃完了，尚富海掏出电话来给安晓辉打了个电话，电话里他详细的给安晓辉说自己发现了个新鲜玩意。
  新鲜就意味着有大利润。
  安晓辉也明白了他老板话里潜在的意思。
  听尚富海说完了以后，安晓辉就开始安排宝菲便利店的专职大宗物品采购经理蔡明飞和陶谦友对接。
  在商言商，这事就不能掺杂情分了。