第391节

  “你该怎么办？”邢致浩斜着眼瞅了徐金兴一眼：“不谈了呗，这个谈不成，你找附近的下家不就行了，咱又不是非得在一棵树上吊死。”
  “可是如果换一个人过去，他可能一两天就谈成了，浩哥，这又是为什么啊？”徐金兴继续追问，他心里还是不服。
  邢致浩这回听懂了，他约莫着恐怕那个谈了快一个星期的就是小老弟自己，至于另外那个高手是谁？
  不言而喻，不是安总，就是赵主任呗，他们公司在滨城这边的，先期主要是找店面，用不到太多人，就他们有数的几个人在这里，大部队和后勤还都在后边。
  “小徐啊，我这么说吧，你说的这个谈了快一个星期都没有谈成的，恐怕他从一开始就没有摸准房东的脉络，没搞清楚他的底牌在哪里，贸贸然的上去就和人家谈，你就是谈上一个月，也别想成功。”邢致浩很肯定的说道。
  “呃”
  徐金兴被噎的不轻，这话说的他好受伤，另外一点，他突然发现邢致浩的说法和赵俊龙给他的说法基本是一致的，都说他没有摸准对方的脉络。
  这是什么意思？
  “浩哥，能不能再说清楚一点，什么叫没摸准对方的脉络。”
  邢致浩并没有直接说，他摸出手机来看了一眼时间，这才多一会儿，就快下午六点了，外边天还大亮哪。
  “小徐，你看也快到吃饭时间了，要不这样吧，正好你浩哥我也快走了，今晚上我请你吃烧烤，咱哥俩喝点，我顺便再给你唠唠，你看怎么样？”
  “那不行！”徐金兴直接来了一句，邢致浩脸色就不太好看了，小老弟这点面子都不给了？
  下一刻，徐金兴直接说道：“浩哥，今天晚上要请也是我请你，要不然我就不去了。”
  徐金兴一脸坚决的表情，邢致浩笑了笑，拍拍他肩膀：“拿走吧，今晚上算你的，明天晚上算我的，不答应不行。”
  他们住的这附近就有烧烤店，晚上再一个宽敞的院子里摆上二三十张不锈钢的桌子，桌子中间再放上一个不锈钢的小烤炉，塞上果木炭，小火苗噗噗的冒上来。
  新鲜的牛羊肉各切了半斤给端上来先烤着，肥嫩的五花肉串子由店家给烤了个半成熟，他们再深加工一下就可以了。
  邢致浩这货还点了俩烤腰子，徐金兴特意看了他两眼：“浩哥，我一直没听你说过你女朋友的事，这玩意吃多了容易上火，你手上得搓出老茧来了吧。”
  “滚蛋，小老弟你看着年轻，这思想可一点都不干净啊，咋地，你浩哥我是没有女朋友，难道你有？”邢致浩挺直了胸膛，咱是没有女朋友，可咱走到哪里，哪里都能找到女朋友，他邢致浩何愁女人？
  徐金兴就狠了，默默的掏出手机来打开了他和陶蓉蓉的合影，把手机屏伸过去放在了邢致浩面前：“浩哥，我还真有女朋友，就是这一个月忙着工作的事，她也忙着工作实践的事，才没见面。”
  这默默的一刀补得有点狠了。
  邢致浩也不管五花肉还没有熟透，拿了一串，顾不得铁钎子还很烫，直接放嘴边上全给撸了下来。
  “艹蛋了，小老弟，你真的很不老实啊，还没毕业就瞎搞，你学校里也不管管？”邢致浩这纯粹就是闹情绪了。
  学生仔果然还是学生仔，等你们毕业的时候也就是你们分手的时候了。
  徐金兴嚷嚷：“管什么呀，我们俩都见过对方父母了，他爸妈对我可好了，浩哥，我们俩都说好了，等毕业了就结婚的。”
  说到这里，他也没看到邢致浩那个夸张的表情，继续说：“浩哥，我给你说啊，你可不能换手机号，就是换了你到时候也给我说一声，等我和蓉蓉结婚的时候，我一准给你发一张喜帖的。”
  “我……”
  邢致浩感觉今天就不应该提女朋友这一茬，不对，再往前翻，他就不应该提想吃羊腰子这一茬，这特么引出来的事实太伤人了。
  “金兴，今天是你请客是吧！”邢致浩再问他。
  徐金兴不明所以，但还是点点头：“对啊，浩哥，你咋了。”
  “哦，我没事，我就是寻思羊腰子不能多吃，我看看再吃点什么。”邢致浩眼睛已经瞄上了烧烤店的塑封彩色菜单。
  徐金兴：“……”
  邢致浩最终又点了两条全鱿鱼，点了俩卤羊腿，这是菜单上特意标注的店里的特色菜。
  俩人合着冰镇啤酒，边喝边聊，邢致浩咕咚咕咚一瓶啤酒灌下去后，说话就敞亮了。
  “金兴，我问你个问题，你说一个卖水果的小摊贩，他得选择什么样的地方摆摊最好？”邢致浩问了个貌似不怎么沾边的问题。
  徐金兴放下了手里的酒杯，皱眉思考起来。
  他不认为邢致浩会拿这个问题来糊弄他，他觉得这里边必然有深意，可是问题的重点是什么？
  第682章 你还没昏了头
  想了一会儿，徐金兴心里忐忑的说道：“浩哥，在小区门口摆摊是最好的吧。”
  “唔，你这么说算是一种答案吧，那你想想，还有吗？”邢致浩又拿起一串刚烤好的羊肉撸了起来。
  徐金兴揉着额头想了一会儿，不太确定的说道：“那应该是人流量大的地方吧。”
  邢致浩马上扬起头近乎于用下巴看人了：“小老弟，你这话说了等于没说，不管你选哪里，肯定得选择人流量大的地方啊。”
  “但我想问你一句，不管是小区门口也好，还是你说的人流量大的地方也好，为什么哪？你为什么会选择这些地方？”邢致浩追问。
  这还用想吗，徐金兴马上就说了出来：“人多啊，一个不买，两个不买，第三个总会买吧，卖出去的几率大啊。”
  “另外回家的时候走到小区门口了，突然发现还没买水果，在门口买点不是顺手的事吗，这年头谁家里不得隔三差五的买点水果吃。”徐金兴这般说道。
  “这不就对了嘛，你看你都说出来了，这不就是卖水果的正是摸准了你就是这么想的，他就是摸准了你的想法，你的脉络，10个人里有3个这么想，他这一天就赚大了，你明白了吧！”邢致浩都没多说一句多余的话，直接就道出了结果。
  徐金兴哑然，刚才觉得那句所谓的摸准对方的脉络，感觉挺难得。
  可邢致浩这么一说，他反而懂了。
  可话说回来，难道自己当初没有弄明白房东的价格？
  也不对呀，自己可是乔装打扮，把左右的价格都摸了一遍，这才邀约房东谈判的。
  想到这一点，徐金兴也不捉迷藏了，直接就把事情原原本本的给说了出来。
  末了，他问自己为什么谈了一个星期都没有谈成，赵俊龙只过去了两天，严格的说起来应该是两回，他就谈妥了。
  “还是那句话，你没摸准房东的脉络，干咱们这份工作的，这个脉络基本可以说成这么几点，第一个无非是租赁价格，第二个是租赁年限时长，第三个你总得考虑一下随行就市吧，很多房东为什么当时不愿意答应，非得让你自己出价，他担心他出了价你就可能往下砍，到时候就不好谈了，另外要是租长期的，第一年是这个价，第二年和第三年哪？再往后哪？”
  “反过来说，房东如果是想卖哪？你得让他看到你的实力，如果连你都犹犹豫豫的拿不定主意，那房东怎么能相信你的实力？你就算找他再多回都没有用，他压根不敢相信你啊。”邢致浩说。
  看着徐金兴陷入了思考之中，邢致浩没有打扰他，继续说：“咱们再返回到刚才那个问题，我问你，如果我把水果摊摆在医院门口行不行？摆在车站门口行不行？摆在人流多的公园里行不行？要是摆在游乐园附近哪？”
  “都行，而且找准了你的客户定位，你肯定都会大有收获。”
  徐金兴又糊涂了：“浩哥，这话怎么说？”
  “怎么说？”邢致浩又拿起一瓶酒来朝徐金兴示意了一下：“小老弟，说了这么多了，唾沫都干了，来来来，咱俩先走一个。”
  说完他‘咕咚咕咚’又是一瓶啤酒下肚。
  徐金兴心里踹踹，你这走一个就是吹一瓶啊，他肝颤。
  不过他眼睛一闭，还是一口气灌了下去。
  邢致浩看到后还笑呵呵的朝他翘起大拇指点赞：“这么说吧，你要是在医院门口卖，那你必须有包装好的果篮或者盒装水果，卖的太便宜了还不行，去医院的人都是干什么的？”
  “要么就是去看病人的，手里什么都没买，顺手在你这里买个漂亮的果篮，体面！”
  “要么就是家里有人在医院里住院，都这个时候了，他还会挑三拣四吗，大部分都不会，你卖的价格高了，他从心里就觉得你这里的水果质量好，要不然为什么敢要高价，不信你去观察观察……”
  “再说火车站这里，这个你随行就市吧，都知道在这地方卖水果的很可能会宰人……”
  “另外公园也好，游乐园也好，你就得摆上女人和小孩喜欢吃的水果，要么就看着漂亮的，这个你懂是为什么吧！”邢致浩都懒得多说了。
  徐金兴也呵呵的傻笑，他这回好像真懂了。
  至于自己当时没和房东谈下来，他那时候和房东聊得时候，好像就一直在说旁边的房租多少多少钱，附近的整体房租多少多少钱？
  他当时还想压价来着，牙就就压价吧，没记错的话，他从始至终一直都没提后边几年的房租该怎么算。
  然后当时房东也没提这一茬，他一个新瓜蛋子，之前倒是听安总和赵俊龙和别的客户谈过这回事，但是他亲自上阵的时候就给忘了。
  忘了！
  想通了这一点之后，徐金兴突然间觉得很多事情都想通了，看着眼前的邢致浩，他突然有很多感激的话要说，但话到了最边上，他又不知道说什么了。
  最终他新起开了一瓶酒放在了邢致浩面前，又给自己起开了一瓶：“浩哥，我这回真懂了，感谢的话我也不说了，一切都在酒里了，这么吧，我干了，你随意！”
  说完，根本不给邢致浩反应的时间，7秒钟喝完了一瓶。
  连续喝了两瓶多，徐金兴的脸变得通红通红的，感觉舌头都有点发麻，脑袋嗡嗡的。
  “嘿，小徐，说你年轻还不服，我再给你说一句，下次谈物业租赁的客户时，就算你把第一年的价格给压低了也没事，但你得想办法让客户在后边感觉他赚了，让他也学会跟着看长远……你现在不一定明白这句话，但好好记着，总有一天你会明白的。”邢致浩说。
  徐金兴就在那里频频点头：“浩哥，我都记心里了。”
  俩人断断续续一直喝到晚上九点多，一箱啤酒不够，又要了第二箱，徐金兴中间都不记得他去过几趟卫生间放水了，可邢致浩这厮喝得比他多，愣是没去几趟厕所。
  但这一份功力就够流弊的！
  最后徐金兴把账给结了，俩人吃了三百多块钱的，大头还是那两箱啤酒和邢致浩点的特色菜。
  徐金兴基本不在意，眼睛不眨直接用易支付扫码付款了。
  之后俩人勾肩搭背晃晃悠悠回宿舍的路上，徐金兴接了个电话，是他女朋友陶蓉蓉给他打的。
  陶蓉蓉问他什么时候回来。
  徐金兴考虑了一下，给她说也就这个周的事，俩人也没多说别的，徐金兴随后就挂断了电话。
  邢致浩还挺诧异：“小徐，你女票打的电话？你们俩咋不腻歪一会儿，我也听听。”
  “浩哥，有意思吗？又不是听床！”徐金兴不屑的瞥了他一眼。
  随即想到了什么，猛地一拍额头：“哎呦，我都忘了浩哥你今晚还吃了俩羊腰子，是不是憋得不行了，要不我再请你去放放水……”
  “滚蛋，你个小王八蛋自己回去吧，我得找个地去吹吹风，醒醒酒。”邢致浩这么说。
  徐金兴心里不断的吐槽，都是男人，我还能不知道你想去干什么，有意思么？
  其实……嗯……他也想去见识见识，还没见过里，可一想到他女票，他熄了这个念头。
  另一边，陶蓉蓉在宝顺物流股份有限公司的实习实践工作一直有条不紊的进行着。
  拢共一个多月的时间，也没给她安排太过于重要的岗位，就让她在一楼跟着尚富贵了。
  那里算是接触物流公司最基本也是最核心的地方，整个物流的周转全在那里。
  这一个多月下来，陶蓉蓉想着书上学到的东西，和眼前的实际操作相互对应，她对课本上的理论知识理解的更深了。
  她甚至在这短短的一个多月时间里，还提出了两条具有建设性的意见，尚富贵很认真的听取了这两条意见。
  之后他在公司级会议上提出来之后，这两条意见都给采纳了。
  当时开公司级会议的时候，徐菲还琢磨着这两条听着就文绉绉的建议不像是尚富贵老大哥想出来的。
  她还特意问了一句，得知是陶蓉蓉提出来的以后，徐菲心里确实挺意外。