第1125节

  “夏总,我们哪里还用请别人,高考状元,英语满分,这不是有现成的一个?”
  徐竟也回过神来。
  可不是嘛,眼前就有一个符合要求的,高考省状元,长得也好,上电视正好呀。
  就是不知道夏总愿不愿意。
  徐竟和马海一脸期盼的看着她,夏晓兰却冷静摇头:“我知道你俩啥意思,你们寻思着让我去拍这个广告?不行的。”
  啊? 为啥不行。
  “夏总你不喜欢太高调……”
  只能是这个原因了吧,马海很是遗憾。
  不喜欢太高调是一个原因。
  就像夏晓兰曾经怼杜兆辉时说的话,她能用脑子赚钱,为啥要靠脸?
  要想靠脸,她就不会拒绝《红楼梦》王导的邀请。
  因为全国大学生英语竞赛而上电视,那样还行。
  要是让夏晓兰亲自去拍广告卖电子词典……夏晓兰想起那个有毒的点读机广告,真的拉不下这脸。当老板为啥要亲力亲为啊,不喜欢做的事,她可以花钱请人做啊。
  当然,还有另一个原因:
  “徐师兄你说的对,高考状元配上英语成绩是一个宣传点。还有一点,要选五官端正,一看就是好学生那种,要有观众缘,这第二点我就不合适。”
  第1748章 如何撬开家长们的钱包(2更)
  这不是夏晓兰自己不想拍广告,在胡扯个理由糊弄两人。
  观众缘真的很重要。
  电子辞典是谁在买?
  是家长在买。
  电子辞典不是学生自己能消费的商品,不像可口汽水、大大泡泡糖,学生自己能掏钱买。
  夏晓兰长得太过娇艳,长成这样去拍电子词典广告,学生们倒是印象深刻了,家长们能喜欢?
  就要找那种五官端正,一看就是好学生的高考状元,这种形象最讨家长喜欢,广告一播出,容易获取家长信任!
  其实用脚指头想想,电子词典刚下生产线,高考状元英语就算能拿满分,也不可能是电子辞典的功劳。
  但徐竟和马海都对夏晓兰的提议没有异议。
  广告肯定有夸张的成分。
  这又不是保健品,胡吹乱吹能包治百病,徐竟和马海并没有太大的心理负担。
  他们其实还是理想型的创业者,对电子词典能提高使用者英语水平充满信心……这时候的电子词典的确是用来学习的,内存就那么大,谁也没想过要加装几个小游戏进去。
  至于后世的电子词典、学习机,为啥要加装游戏,夏晓兰也很迷。
  市场需求决定了生意人的节操,文曲星现在不加装游戏,步步高愿意加,还有许许多多教育产品品牌争着要加,徐竟和马海的节操早晚也要掉。
  ——算了,让这俩人把这份节操保留的久一点吧,等有了竞争者再提醒他们!
  要来一份高考状元的名单不难。
  86年高考才过去没几个月呢,现在还不流行高中毕业就出国,各省高考状元横竖要在国内选一所大学。
  最后徐竟和马海初步选定了两个人选。
  一个是冀北省去年的文科状元,如今在京大上学。
  另一个则是湘南省去年的理科状元,如今在中科大上学。
  这些细节上的事已经不用夏晓兰去管了,详细的事就让徐竟和马海自己去办。最后谈下来的是中科大的那位湘南省理科状元,是个五官端正,有点小帅的男学生。
  学霸到了这样的程度,第一代文曲星电子词典其实已经不太能帮上忙,英语试卷再怎么简单,没有好几千的单词储备量,也不可能在高考英语这科拿高分。
  人家也不是想着拍广告能红。
  这位理科状元是对徐竟和马海感兴趣,徐竟以前还是京师大的老师,自费出国又回国创业,这经历就挺有意思。
  当然,拍广告要给报酬也是一个原因。
  像夏晓兰这样不缺钱的高考状元才是异类,咳咳,其他状元,多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。
  人都有一份虚荣心在,这电子词典恰好叫“文曲星”,老话都说状元郎是文曲星下凡,只论省状元,全国一年也有几十个,偏偏找到他头上,湘南省的理科状元还是有点小得意。
  给一个电子词典拍广告,也不太丢人。
  这东西就是学习用的电子书籍,又不是别的,虽然买了不能当上下一个状元,却也不至于没用——一部分经济条件好的家长,还是愿意掏钱给孩子购买的。
  总之,在夏晓兰的提醒下,这件事进展很快。“文曲星”也不用全国打广告,现在还没有那个本事把货铺展到全国,搞那么大动静干啥。
  在粤省周边先试试水。
  和内陆城市相比,沿海城市要开放些,老百姓兜里的钱也比较多,这是最好的切入的市场。
  当然,市场是空白的,徐竟和马海也只是早来一步,把电子词典量产了只是第一步,包括广告什么的,也只是宣传。
  他们这个和琤荣广场不同。
  琤荣广场是卖场就杵在原地,吸引着各路商户入驻。
  徐竟和马海却要把电子词典推广出去,广告是吸引人,电子广场的档口是起展示作用,最终要达到的目的,是要让那些销售电子产品的商户,觉得这东西有利可图,主动销售它!
  要有自己的销售渠道!
  一个个去建立吗?
  不,那样太慢了。
  应该借用别人的渠道。
  上辈子,那些什么电子词典、学习机、点读机是怎么卖的?
  它们借用了书店的渠道——是新华书店的渠道,啧,所以说有些人不用重生都很聪明,先想到这一招的人真厉害啊,真没有比新华书店更适合的渠道了,它是全国最大国有图书发行企业,发行网点遍布全国城镇。
  好吧,就算镇上没有,小一点的县上也没有,市一级的地区肯定有新华书店。
  夏晓兰再次去了厂里,抓住忙碌马海:
  “广告要上,渠道也不能忘,不能被动的等人上门,应该主动拓展。就先从粤省开始,想办法租到粤省新华书店的柜台。”
  不需要多大,电子词典也就这么一款。
  甚至连推销员都不用多培训,就是新华书店的店员也能兼职卖这个。
  卖一台就给一台的提成。
  现在好多国营商店的店员态度不好,那是他们所处的大环境作祟。
  说话好不好听,顾客也没得选,只能到国营商店买东西……这种垄断,至今还没有被打破,但随着时间推移,会越来越薄弱。
  私营的商店慢慢多起来,垄断的局面会被打破。
  私营资本都开始触碰百货商场了,有了竞争,那些态度傲慢的国营商店售货员,再想拿鼻孔对人就吃不开了。
  上辈子亚细亚商场为啥能一炮而红,除了广告宣传和各种噱头,就是服务态度。
  据说走进亚细亚商场,顾客们首次有了被当成“上帝”的感受。
  夏晓兰是没工夫替别人培训员工,但她知道重赏之下必有勇夫,就像服装店那些店员,她们难道个个都脾气很好,永远能做到对顾客笑脸相迎?
  不,是因为对比,是因为提成。
  拿鼻孔对人,顾客就不会从她们手里买衣服。
  而每一件衣服,都和她们的业绩有关,关系着她们能拿多少提成!
  卖书没有提成,卖电子词典有嘛,这是工资以外额外的收入,还是挺有诱惑力的吧?
  马海听夏晓兰说了一通,脑子里一些杂乱的想法都被理顺了。
  “夏总……您真是天生的生意人啊!”
  渠道租用别人的,连销售都租用别人的,实在太精明了。
  马海是既兴奋又忍不住冒虚汗,幸好他没有什么不该有的心思,要不肯定瞒不过夏总。
  第1749章 杜兆辉,你准备好了吗(3更)
  徐竟和马海在忙着,琤荣广场这边也没闲。
  报纸上的倒计时还有20天,琤荣广场放出了第二批档口。
  果然就如陈锡良和老段所料,第二批档口的价位就有点飘。10㎡的价格涨到了3.8万,位置也不见得比第一批更好。
  不对,最好的明明就是第一批档口。
  就这样,也有人愿意认租。
  老段在琤荣广场外面打转,就有人问他有没有档口要转手,他试着问了一下,就他那两个档口,20㎡的认租时是5.5万,现在有人出7万。
  “这些人都疯了?”
  两个档口在手的老段稳坐钓鱼台,能笑话别人太疯狂。
  他也不想想,如果不是陈锡良帮他抢到了两个档口,如今他自己也是发疯人群中的一员了。
  陈锡良没揭穿他,倒是调侃他:
  “那你打算转手不?这才十天吧,20㎡的档口涨了1.5万,40㎡的档口涨了2.8万,你现在脱手,一下子就净赚4.3万!”
  老天爷,这可是1987年1月啊!
  在没有股票可炒的年代,10天赚4万多,这种赚钱速度,真的和抢银行差不多。
  “我疯了,为什么这个时候出手!”
  档口涨了还有人认租,说明大家都很好这地方。做生意就是这样,财往哪边聚,人就往那边涌,人潮涌动的地方财又聚的更快,是一个正循环。
  lt;/divgt;
  lt;/divgt;

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