第1490节

  开业半个月,日营业额居然还稳在100万以上。
  就那三天文艺汇演,宣传成本就高达几百万,可开业半个月,亚细亚的净利润也有两三百万,夏晓兰花钱凶,钱花出去了宣传效果好,把花出去的钱赚回来也特别快……所以诸遂洲不想在商都等消息了,短时间内,夏晓兰会把亚细亚‘总经理’的位置坐的稳稳当当。
  诸遂洲只剩下一个机会能重新夺权,那就是亚细亚被商都其他几家国营百货商场围攻,独木难支,夏晓兰主动向他求救!
  就亚细亚如今的势头,诸遂洲觉得这一天很快就会到来。
  他也没想错。
  商都市几家国营百货商场负责人,为了亚细亚的问题,已经不是第一次聚在一起开会了。
  “诸位发表下各自的意见吧,我们就这样放任着亚细亚风光下去?”
  几个负责人互相交换了眼神,又各自低头喝茶。
  不是他们小心眼容不下亚细亚,商都的市场就这么大,亚细亚的火爆,影响了这几家的生意,就说昨天,明明是周末,客流量却少了好多,人都往亚细亚跑了!
  本来以为文艺汇演结束,亚细亚就要老老实实做生意了,可开业三天的文艺汇演是结束了,亚细亚仍然没有老实啊。
  没有了港台歌星的靡靡之音,亚细亚那个不要脸的夏总,养了一批女子仪仗队,每天早上都在亚细亚门口搞升旗仪式。
  那些大长腿踢着正步刷刷刷走过二七广场,不仅要唱国歌升国旗,还有列队表演。
  ——别说商都的普通市民,就是他们这些同行偷偷去看过几次,每天的花样都不同,内心充满了期待,想知道亚细亚地第二天又会表演啥节目。
  把顾客的心勾住了,满心满眼都是‘亚细亚’,整天谈论‘亚细亚’,都往亚里亚凑,情愿绕远路去亚细亚看表演加购物,也不愿就近选择其他百货商场。
  亚细亚这是要逼的大家没活路啊!
  紫荆山百货的负责人脾气比较大,是几个负责人中第一个没忍住的:
  “不行,再放任亚细亚肆无忌惮的拉走顾客,我们几家以后都是捡人家剩菜剩饭吃,你们谁也不愿意先站出来当这个恶人,那就我来当!是降价还是别的方法都行,我们得把顾客重新拉回来!”
  第2246章 价格战提前来了!(3更)
  降价!
  这的确是个办法。
  但这需要拿钱出来拼。
  每一件商品都是有利润的,一件毛衣卖40元,百货商场纯利润都有10元以上。现在他们不要这部分利润了,或者从赚10元,变成赚5元,拼着自己少赚钱,也要把顾客从亚细亚那里拉回来,是否行得通?
  甚至连那5块钱都不赚了,五折出售,以吸引顾客!
  这办法肯定是可行的。
  谁的钱也不是大风刮来的,同样质量的货,能少花钱买,为啥一定要多掏钱啊!
  但有一点,要通过降价来围剿亚细亚,几家国营百货商场必须齐心协力。
  哪些商品降价,降多少,降多长时间,都需要几家商场先商量好了。否则,一家傻乎乎降了,其他家不跟上,或者同样一件商品紫荆山降5元,商都百货却降6元,这就不是要围剿亚细亚,而是要内部相互厮杀、耗损。
  紫荆山百货的负责人姓鲁,叫鲁洪波。
  鲁洪波的脾气就和名字一样,一发怒时就波浪滔天。
  但这都是表象。
  没两把刷子,鲁洪波能当上紫荆山百货的负责人?
  他提出打价格战,其他几家都附和,既然选择了当出头的“恶人”,鲁洪波也没有藏着掖着,把自己想法说了。
  “亚细亚有港商背景,港商财大气粗的不缺钱,我们一打价格战,一开始能吸引到顾客,亚细亚那边肯定会跟着降价。把我们几家单独拎出来,不见得能耗的过对方,你们看亚细亚开业时花在宣传上的钱,搞个文艺汇演,我们能打10年广告。”
  鲁洪波这话算戳中了众负责人的痛处。
  因为是国营商场,花起公家的钱,他们都很谨慎。
  在亚细亚出现前,这几家商场,一年的广告费不过才几十万华币,也就在省电视台做做广告,再印点传单发放啥的,广告手段很单一……其实也够用了,几十万的广告费是大家能接受的上限。
  因为大家都这样搞,谁也不觉得几十万的广告费有啥问题。
  直到亚细亚横空出世。
  开业宣传费花掉几百万,难怪能造成人潮拥挤的盛况。
  这也太不合群了,所以大家都看亚细亚不顺眼。
  就算是现在,几家商场已经看到了几百万宣传费的效果有多么好,却谁也不敢跟风效仿亚细亚的做法。
  比亚细亚更吸引人的宣传方式,他们也想不出来。
  叫他们照着亚细亚搞文艺汇演,他们请不来同样等级的港台歌星。
  更重要一点,如果几百万的宣传费花了,业绩表现不如亚细亚那么好,他们是没法交代的。
  包括鲁洪波在内的几家负责人,虽然意识到了亚细亚内部管理的与众不同,比如那些把顾客当上帝对待的热情售货员,但多年的惯性思维,还是叫他们拒绝去接受这些……承认这些比不上亚细亚,那就是承认他们能力不足,没赶在亚细亚前头想到这种卖货的方式!
  在计划经济时代,国营百货商店的业绩没有要求,货就摆在那里,老百姓想扯两米布都要提供‘布票’,如果有那种不要布票的零散布头,都是老百姓抢破脑袋想买的。
  那时候,国营商店的态度已经是高傲惯了,从上面的管理者到下面的售货员,这么多年都是如此过来的,凭什么让他们改?
  只要把出头鸟亚细亚摁下去,他们可以不改变,继续轻轻松松经营百货商场嘛。
  不怪自己不够好,却要埋怨同行做的太好……
  学亚细亚拿几百万出来搞宣传,包括紫荆山百货的鲁洪波在内,没人愿意这样搞。
  但要说搞价格战,各自都有想法。
  鲁洪波带头,大家一起把亚细亚给批评了一顿,才制定了详细的价格战计划。
  诚如鲁洪波所言,亚细亚有港商背景,开业文艺汇演就展现出财大气粗的气魄,几家商场不能单独上,大家得围殴。
  比如紫荆山百货针对女装降价,商都百货就要选择皮具降价,几家商场轮流选择不同商品降价,把种类和时间错开,让顾客根据各自的需求选择前往几家商场中任意一家购物……反正不管顾客去了哪家商场,只要不去亚细亚,就算他们赢了!
  “这样一来,亚细亚想要重新拉回顾客,没有盟友,它也只能选择全面降价。”
  鲁洪波的建议,是让几家国营商场一起承担损失,亚细亚要效仿它们降价拉客,却是独自承受损失。
  再财大气粗的港商,也不能承受一直亏损吧?
  不能承受亏损,那就要冲着几家国营商场低头,那时候,鲁洪波等人就能心平气和坐下来,让‘夏总’知道下什么叫论资排辈,什么叫规规矩矩做生意!
  ……
  ‘中原商战’这四个字,上一世就和亚细亚牢牢捆在一起。
  夏晓兰早就知道会有这么一天,亚细亚的崛起,不仅是经济上侵犯国营商场的利益,服务至上、顾客至上等经营理念也在冲击着陈旧的管理经营体系。
  这是一场无法避免的,私营对国营的较量。
  任何新事物的崛起,都会遭遇重重阻碍,亚细亚也不例外。
  但据夏晓兰所知,‘中原商战’会在1990年发生。
  可今生,商都亚细亚商场比上一世提前一年开业,夏晓兰又搞出了比诸遂洲更大的动静,这些都引发了连锁反应……夏晓兰正打算稳定亚细亚的经营后,从亚细亚的管理一线脱身,却陡然发现以紫荆山百货为首的国营商场,已经联合起来,针对亚细亚发动了价格战!
  “9月20日,紫荆山百货全场女装7折出售。”
  “9月21日,商都百货全场电器大降价!”
  “9月22日,商都大厦……”
  几家国营商场印发的传单,几乎在第一时间就送到了夏晓兰的办公室,这是啥,这是宣战啊!
  宋明岚气愤不已。
  亚细亚开业还未满一个月,那几家国营商场至于这样吗?
  联合起来针对亚细亚,排挤亚细亚,对付亚细亚。
  “……他们是想让我们关门歇业吧,真是欺人太甚!”
  第2247章 拒之门外!(4更)
  宋明岚的用词很有意思。
  她不说‘亚细亚’,而是下意识说‘我们’。
  这人绝对是把自己看成了亚细亚的一份子,谁攻击亚细亚,就是在攻击她,宋明岚自然特别气愤。
  夏晓兰没觉得好笑,这时候笑出来可不明智,会寒了宋明岚的一腔热血。
  所以看了传单,夏晓兰很耐心向宋明岚解释:
  “商场如战场,亚细亚在我们大家所有人的共同努力下,日营业额居高不下,一到周末更是人山人海,不得不限流分批进场。这些顾客不是凭空冒出来的,如果没有亚细亚,他们会在紫荆山、商都百货那些地方购物,说起来还是我们抢了几家国营百货商场的生意,他们为了自保,为了生存下去,才联合起来对抗我们。”
  不是吧?
  夏晓兰居然反过来替几家国营商场说话。
  宋明岚愤愤不平的表情,转变为奇怪。
  夏晓兰这下没忍住笑意了。
  “宋特助,你换个角度想想,我们把亚细亚经营的何等成功,才会让商都这几家国营商场如临大敌,要联手对付我们?”
  咦,这样想倒也没毛病。
  想到亚细亚的开业大吉也有自己的一份功劳,宋明岚顿时神清气爽。
  高兴了一会儿,她又担忧价格战的事:
  “夏总,现在问题是几家商场已经联手了,印发传单,并且在电视台宣传,他们降价的时间从这周六开始,我们该如何应对……也要降价吗?”
  比如紫荆山百货在9月20日全场女装打7折,亚细亚是不是在同一天全场女装打6折?
  9月21日,商都百货全场电器大降价,亚细亚也跟上?
  价钱上一直跟那些商场持平,甚至比他们更便宜,再加上亚细亚一直有吸引顾客关注的手段和亚细亚一流的服务,宋明岚不信干不过那几家国营商场!
  不,都不用价格比其他几家国营商场更低,只要持平,亚细亚就拥有绝对的竞争力。
  宋明岚可比二姨太强,在亚细亚工作也有一段时间了,她明白亚细亚做的有多好,顾客们会选择亚细亚的,这里有新奇的表演,有一流的服务,也有顾客们需要的商品。
  哪知夏晓兰却摇头:
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