大国机修 第335节
当地会议上，各大领导争相发言，最终轮到了刘节。
刘节坚定地给予了肯定，大领导看看刘节，再看看自己的副手，说实话有些难办。
毕竟季东青合并合齿厂这件事是自己推动的，但是给贷款？难！
现在整个内蒙这边为什么民间借贷盛行？就是银行贷款难办，当地不是不作为，一方面风险比较大，另外一方面现在的银行杠杆够大了。
当地领导班子不傻，继续背下去不是好事。
可是按照文件来卡，季东青的企业够规模了，还有季东青这么做切实可行的给本地留住了大批的人才。
不然内蒙古大学毕业生每年几乎都南下了，现在？最起码让对方为本地建设服务了，无论对方把这些高级人才的保险设置在哪里，服务对象是自己就不错了。
“我看这样，和琦峰工程机械谈，换个条件，杠杆绝对不能再加了，这是红线！其余的适当帮企业解决一些困难，毕竟琦峰工程机械在我们最困难的时候对内蒙的百姓伸出了援手，我们不能够忘恩负义！”
大领导一锤定音，剩下的是指派了一个负责的领导和陈琦峰谈判。
又经过了四轮谈判，最终陈琦峰如愿要到了包钢的指标。
至于ts16949认证实施，认证公司给了钱人就到了。
付圈这次是主力，当初在北汽的时候部门文件什么的就是付圈做的，这次不光是琦峰工程机械，就连组装车场季东青也进行了认证。
辅助人员，按照认证公司的态度，必须从认证公司找两个内审员过来，价格是五万一个人。
王萍差点上去把老女人给挠了，季东青直接把三炮派出去了。
“东青哥，拿下！从大连那边日本电子厂找两个小领导，车间的就行，叫啥丰田管理啥模式跟ts啥啥的差不多！”
三炮不愧是妇女杀手，上到九十九，下到刚出手通杀。
“那叫丰田管理模式，ts16949，跟你交代多少遍了？一点有用的不学！我直接把刘军那边点过来一帮人就行了，那帮是真正的经过ts16949认证的，那边让那个女的找两个人过来吧，标准就是日本电子厂的小领导那种，不能太高，咱们负担不起！”
季东青给三炮那边下了标准，三炮夹着烟继续去深耕。
这边季东青丝毫没闲着，让陈琦峰带着指标直接从包钢那边拉钢材，一汽师兄那边直接从整车厂拿前后桥的图纸。
第492章 提出新的合作模式
整车厂的订单没到，鲁平和季东青自己家里组装车订单已经到了，虽然不是很多，毕竟是希望，而且季东青预料得到一旦自己这边成熟了，订单肯定少不了。
刘军那边也没闲着，带着礼物直接挨个主机厂拜会，整车厂那边也开始走访。
不得不说，中国就是一个熟人社会，一个月，刘军就带来了试制通知，更加可喜的是南方一家重卡厂家直接上门了。
恰好季东青的第一批合格样品翻模成功。
“房德佐，等下把工件去应力，退下火！”
“好的王师傅！”
王师傅顶着高温，盖着安全帽在车间挥汗如雨，季东青也戴着安全帽跟着，王师傅见到季东青进来也赶忙过来。
“季总，现在实验基本成功，我们可以试生产了，加工现在还是个问题，我们的机床精度一般，加工初期小批次尚可，如果是大批量应该不够，您看看是不是弄一下机床的事情？最好是山崎马扎克或者欧盟的都行……”
王师傅喝了一口水拎着茶杯和季东青走出车间，两人扫了一下身上的灰尘。
季东青安抚了两句，心里无限感慨，自己还是缺钱。
无论是哪种机床，自己现在都买不起。
一千五百万看似不少，但是真的在工厂里面运转起来并不多，好的机床，尤其是加工中心二百万人民币那都是中等。
好一点进口的就能够吃掉自己一半的流动资金，季东青现在玩不起。
王师傅去休息，然后调整配方，工艺流程。
“季总，这是安徽来的魏工，也是奔着我们的前后桥来的，我们办公室谈一下？”
望着季东青和王师傅谈完了，陈琦峰带着一个十分斯文的中年人走过来，季东青和对方握手。
“季总，我们详细的看了一下贵公司的产品和图纸，以及材料资质，感觉贵公司的产品是能够满足我们要求的，但是我们订货一次性量是比较大的，而且需要是成品，我看贵公司的机床生产能力比较有限，不知道贵公司现在有没有计划什么时候购买高端机床呢？”
看得出来魏工这人非常的老道，一句话就戳到了重点。
陈琦峰心悬到了嗓子眼，对方代表的不光是一家公司，主要是代表的是一方汽车势力。
安徽境内的汽车厂，华凌，奇瑞为代表的大型汽车车企也对于前后桥的需求量都很大。
一旦能够打开这个市场，那么自己公司的危机就能一两年之内跨过去，可是如果失去了？那只能跑北汽中原这些车场。
当然黄海，金杯，陕汽，一汽也是相当不错的客户。
只是店大欺客，不好摆弄。
“魏工，您想听实话还是官话？”
让办事员给魏工砌了一杯茶，季东青微笑着望着魏工，对方微微一惊。
“我是做技术的，当然是真话！”
“没有计划，我买不起高端机床了，投入太大了，您看我们几个年轻人能有多大财力，押房子置地凑这么点钱，还有各种贷款才忙活到现在，您指望我们一把就能够凑足所有设备太难了！不是我不想，是真没这个能力，小批量试制我能够做，后期只能够提供毛坯，各位回去自己加工！”
季东青说完，陈琦峰直接低头，心道完了。
其他人家面对魏工的时候那都是极近忽悠，恨不得把自己的祖宗都搬出来一起忽悠，季东青倒好直接漏底裤，这还谈个屁。
魏工也是一阵惊讶，看了季东青足有五秒钟。
“难道季总不打算拿下我们的单子？我背后是五家汽车厂，您是知道的！”
魏工说着紧紧地盯着季东青，从季东青这里，魏工看到了一个真正做技术人的真诚，当然更多的是希望。
“当然想，我现在穷的连底裤都快当掉了！魏工，您看有这么一种模式，也是你们南方人探索出来的，我现学现卖，当然这种模式是建立在你我相互信任的基础上的！”
“我提供场地，工人，半成品！你们提供设备，质检人员，咱们相互合作把这一单完成！我只收工人的工资，水电消耗这些给你们单接出来，你们只派管理人员过来就行！”
“这样既能够保证产品完全符合你们的厂家的要求，又能够保障你们的到货日期，包括物流都归你们管，我们给你们服务，您考虑一下！”
季东青说的这种模式是大连那边普遍采用的劳务公司加来料加工，配外来管理人员模式。
这种模式在辽宁以南非常普遍，只有东北还是比较死板。
陈琦峰翻了几个眼白，心道季东青不够意思，你吓我一跳。
魏工则是嘴巴张在那里半天，沉吟了好一会。
“等我申请下，别着急！”
拿出手机，魏工走出办公室，确切的说魏工心动了。
交货和质量一直是国内各大车厂的痛点，供应商良莠不齐，经常发生产品到货质量不合格。
为了保证整车质量，整车厂只能够提前一个月甚至是三个月要货，临近装配之前将工件进行抽检。
一旦发现不合格，立马照会厂家进行百检，或者立马退货换货。
从事这一行时间越长，魏工越明白季东青提出方案的可行性有多高，或者是多么先进。
一旦按照这个策略执行下去，设计者现场盯着产品生产，产品的ppm将会无限提升，甚至能够达到国外先进车企的零库存，这点对于车厂太重要了。
工件到厂立马装车，库存压力没有了，管理成本降低了，财务压力也降低了，产品的一次通过率也提高了。
相应的口碑也提高了，市场占有率也会提高，这对于整车厂百利无一害。
“你猜他能和咱们签约么？”
陈琦峰凑到季东青桌子前抽烟，季东青看了一眼窗外。
“签约是肯定的，等下你带着他去组装车场和我的那个维修厂去，农机厂也溜达溜达！然后尽量忽悠他多在这放床子，他如果聪明的话也会这么做，机床多了我们就有用的！不能他们用多少就提供多少，那是不行的，另外你找三炮……”
第493章 突飞猛进
季东青压低声音和陈琦峰交代，陈琦峰翻了好几次眼白，季东青拿着电话拨了出去。
“季总，我们需要具体商量一下细节，您看……”
“陈总和您具体商定，您也别着急，我们这边样品刚出来，成品装车您再看看都可以的，等下我还有个客人，您这边和陈总具体聊！”
“魏工，这边请……”
季东青和陈琦峰配合的很默契，魏工有些迷糊，刚一转身，梁法荣后槽牙出现了。
“季老板啦，我们前两天讨论的事情怎么样啦？场地可以嘛？什么时候给我们节点表撒，我看你们的样品已经出来啦，我等着进场啦……”
这黑瘦的一张脸配上那辩不清楚哪里的口音，再配上一身吉利的工作服，魏工不淡定了。
“魏工，走走，我们去我的办公室！”
“这……”
“这是季老板的客人，我们再到那边参观一下！”
魏工走出办公室，没有立即接受陈琦峰的邀请，而是拨了一个电话出去。
那边询问吉利的工作人员是否北上，得到的消息是肯定的。
当然吉利的工作人员天南海北的跑，哪里不去，几乎天天北上。
顿时魏工不淡定了，想了一下电话给大领导那边拨了出去。
“陈总，能不能带我们看一下季总给我们预留的车间在哪？我们想尽快进厂，而且希望能够就在刚刚吉利的生产车间旁边！”
魏工态度很坚决，陈琦峰没忍住都乐出来了，但是跟着季东青时间长了，脸皮也厚了。
“哈哈，您着什么急？我们季总并未答应那边，这不是我说您代表的厂家比较多，但是您也看到了，浙商吧……”“
“您给季总带个话，我们的订货量一定是最多的，而且贵公司的农机我们也可以代销！您知道我们几家公司都有农机业务，关键时刻可以贴我们的标，而且你们的减速机也需要销路不是么？吉利够强，但是并不够大，您说呢？”
“好说好说……”
陈琦峰并未立即答应对方，而是故意的磨叽了两天，越是这样，魏工越是着急，最终二十台机床北上，季东青这边找人开始做地基，拉电线。
让陈琦峰很意外，合同刚刚签订完，对方的机床就已经到了。
“这也太快了吧？”
望着进场的设备，陈琦峰有些迷糊，一旁的谷韵笑而不语，季东青把机床落地的活交给了付圈一帮人。