锦仙记 第54节
大部分人还是抱着试一试的想法想要买一块试试，只可惜被顾西锦无情的话语给浇灭了心思。
好在顾西锦又给她们留了希望，“如果叔叔阿姨、哥哥姐姐们想要的话，我可以跟那边的人商量看看，看他们能不能同意把手工皂放在我们店里卖，这样叔叔阿姨、哥哥姐姐们也就能买到，当然，老爷爷想要，我也是极为欢迎的！”
当顾西锦报出价格试周围的人时，一部分人就歇了心思，跟香皂差不多的手工皂，谁也不知道它的效果到底如何，却硬生生贵那么多，没有几人愿意做这个怨大头。
第109章 与客人们的约定
女人们却是不一样，她们大部分人都有在用护肤品和化妆品等，五块钱一块的手工皂跟那些一比，简直是不要太便宜。
如果说效果真有说的那么好，她们都情愿买来一试。
顾西锦也没有逼她们，给了众人思考的空间，直到她们拉着她说想要买时，才点头同意去试着谈这事。
老大爷倒也没有看不起顾西锦的意思，但小丫头的年龄摆在这儿，再怎么机灵，可去跟人谈生意哪是那么容易的，不免出言打击道，“小丫头，你应得这么快，要是到时候人家不同意，你可要怎么办？”
闻言，顾西锦紧紧的皱起眉头，开始考虑这个问题。
这时，激动的女人们也总算是平静下来，也都在思考这个问题，如今还不是她们想不想，主要还得看对方愿不愿意卖，有几人不免着急了起来。
可让她们硬是去为难一个小丫头，她们也不好意思，便有人讪讪的笑道，“要是不成也没关系，姐姐们不会怪你。”
对对对
顾西锦低着头，如果有人看到此时她的表情，嘴角只怕是比她抽搐的还要厉害。
就凭她们迟疑的态度，顾西锦才不相信没办成事情，这些人的心里真的会没有疙瘩。
“姐姐们，阿姨们，你们放心，我一定会好好跟他们谈的，如果真的不行，那我也会想办法给你们都尽量各买到一块来。”顾西锦的脸色从开始的为难慢慢转换成了后来的认真。
边上的围着那些女人们虽没对顾西锦抱太大的一样，但见她小脸认真的模样，心里还是挺感动的。
“好姑娘，阿姨谢谢你，若是真的不成，你也别太在意。”中年妇女一脸真诚的说道。
闻言，其他人也说了类似的话来宽慰顾西锦，顾西锦表面上虽是虚心听了，可心里却没有丝毫的担忧。
她是手工皂的制作者，结果是什么别人不清楚，她还能不知道？
全程在边上听的顾母，脸上露出一丝疑惑，手工皂不是女儿自己制作的吗，怎么又成了他人的？女儿这到底是想做什么？
现场有这么多人在，她也不好直接问出口，只是走到女儿的身旁，扯了下她的衣袖，用眼神示意道：
跟我过来！
顾西锦领会顾母的意思，也没觉得意外，微笑着跟众人客套了几句就跟上去。
厨房间，顾父正大汗淋漓的翻炒着锅里的菜，顾母只是跟他打了个照眼，便轻声询问道，“小锦，你刚刚说的到底是怎么一回事情？”
“妈妈，这事情我晚上再细细告诉你，现在我们还是好好的招待来吃饭的客人先。”都道是隔墙有耳，顾西锦又怎么可能在这个时候将事情交代出来。
顾母见女儿不欲说的样子，在心中微微叹了口气，既然如此，那便等晚上！
顾父见女儿走开，小声的询问道，“佩琪，怎么了？”
顾母这才仔细的端详了一翻顾父的模样，还真别说，跟记忆中的人相比，的确是变了不少。
瘦了，白了，还年轻了！
这也难怪来吃饭的客人会有所发现。
只是女儿她怎么会制作出这样神奇的手工皂？顾母心里有深深的疑惑。
顾父被妻子这么盯着，有些不自然，试探着喊道，“佩琪？”
“嗯。”顾母心里想着事情，只是淡淡的应了一声，随后就拿着顾父装好菜的盘子转身离开。
“”不知情的顾父此时有些懵，这母女俩是怎么回事？一个神神秘秘的，另一个则是一脸看他不太爽的样子，他是做错了什么？
想了老半天，顾父也没想出个所以然来，最后也只能作罢。
终于等到了晚上，来吃饭的客人渐渐少了下去，顾母一边收拾着桌子上的残羹剩渣，一边眼睛又时不时的往女儿身上瞄去。
她被几个问题困扰了许久，要是没得到答案，这干活都显得没劲。
被这么直愣愣的盯住，顾西锦就是感官再差也能注意到有人在看她，心中略微有些无奈。
瞄了眼墙上的钟，好在时间也差不多，再等等关上门就可以将她的打算原原本本告诉他们，也就没有说什么。
送走最后一批客人，顾父做好的饭菜也就上桌，那边才将卷门拉下，这边顾母就迫不及待的开口，“小锦，现在你可以把你的想法说出来了吗？”
顾西锦点点头，“妈妈，你不用怀疑，那手工皂的确是我做出来的，你就是想在外面买到这种手工皂也不太可能，不过，有没有类似的我就不敢保证，毕竟我能想的的东西，别人也未必想不到。”
顾父过来听到女儿说的话，眉毛一挑，“怎么好端端的就说起手工皂的事情来？”
自从用过手工皂后，顾父还是挺偏爱手工皂的。
比香皂好用多了！
“你先让小锦把话说完。”顾母皱着眉头给顾父让了个位置，对他打断女儿说话有些不太高兴。
顾西锦见状，掩嘴偷笑。
又见顾母的眼睛瞪过来，便赶紧收起笑，一脸认真的继续说道，“至于我是怎么想出做手工皂的，主要还是我不怎么喜欢那香皂的味道和效果，既没有花儿的香味好闻，也没有包装纸上说的种种效果，因此就买了一堆的香皂，还找了不少相关的资料，然后就这么给研究出来了。”
见顾母还是不太相信的样子，顾西锦耸耸肩说道，“其实阁楼上我藏了十几块不同的香皂，都是被我研究过的，我也是怕你们说我乱用钱、不务正业，所以才没说出来。”
顾母给了女儿一眼神，你还知道这是乱用钱、不务正业，那你怎么还要去做？
“”顾西锦语塞，她这是自己挖坑自己往里面跳，怪不得旁人，只好虚心的低下头。
“那你告诉那些人是为了拿出去卖钱？”顾母想了想问道。
“是的。”顾西锦点点头，一脸向往的说道，“我们都用过，反正我会做，家里多一样收入不也挺好的，到时候还能买小汽车，多好呀！”
边吃饭边交谈，一家三口在饭桌上就把这桩生意给定了下来，只不过在制作方面，他们还是争执了许久，一方怕耽误女儿的学习，一方则是碍于制作手法特别，不能透露出去。
第110章 人来客往的小饭馆
接下来的几天里，顾西锦因为要上学，所以来吃饭的客人们不一定能碰上她，但也不代表他们就会放过顾母。
“老板娘，那手工皂可有消息了？”
事先就已经商量好了怎么应对来盘问的客人，顾母虽不习惯说谎话，可女儿再三嘱咐过，她也只好端着得体的微笑回道，“且放宽心，手工皂的事已经跟那边在商量，具体的还要在等等。原先也说过那是个私人作坊，人手不多，且手工皂里面饱含的技术复杂，在制作上花的时间也相对要多一些。”
对方听顾母这么说也是理解的，脸上仍是有些犹豫，她怕的就是到时候等来的会是一场空。
“老板娘，你能保证这事一定能成吗？”
“再等两天不就知道了，总之是不会叫你们失望的。”顾母笑笑，然后去招呼新进来的客人。
对方闻言点了点头，心里却想着，成是最好的，若是不成就得另外想办法。
想着想着就伸手去摸自己的脸，触手带来的粗糙感觉让她很是厌恶，眉头随之紧紧皱起。
失去婚姻后，脸蛋就是她最在乎的，她不管手工皂到底有没有效果，总之，只要是能给她带来希望的，她都不会放过。
碰到其他来询问手工皂事宜的，顾母也同样是这么回答。
周六，这是顾西锦让顾母跟大家说好的时间。
到了这一天，早早的就有不少人陆陆续续的出现在小饭馆内，有单纯冲着吃饭来的，也有专门为了手工皂来的，更多的是两则兼有，不过看戏的占多数。
空口无凭，真要说有多少人信了手工皂的神奇，说实话是真的不多，但又有谁能说他们心里就没有抱着一丝侥幸的念头，私心里还是想要试上一试的。
顾西锦才不在意这些人的心里是怎么想的，凡事有一便有二，只要他们用过，以后就无需再担心能否将手工皂卖出去的问题。
淡定的站在堆满手工皂的桌子前，朗声对围上来的众人说道，“叔叔阿姨，哥哥姐姐们，放在我后面的这些就是能带来神奇效果的手工皂，别看它只是小小的一块，拆开看还没有香皂来的大，但它的效果不用我说，相信大家都已经有所耳闻，至于是不是真的有我说的的那般好，相信大家买回去用过以后就知道。”
众人进来就看到那显眼的一堆东西，心里隐隐有猜测，可经顾西锦这么一说，还是有不少人感到失望的。
包装的一点都不显眼，真的会有那么神奇的效果吗？他们都在心里问着自己，可惜并没有谁能给他们答案。
顾西锦当然也看出来他们的犹豫，微微一笑道，“叔叔阿姨，哥哥姐姐们，你们尽管放心，这东西若是不好我也不敢告诉大家，小饭馆就在这里，是跑都跑不了的，所以大家都可以放心的一试。”
五块钱对孩子来说或许是一笔大财，可对已经在上班赚钱的人来说，也只能算作是九牛一毛，试上一试倒也无妨，若是没有效果且当花钱个教训。
当然，也不是所有的人都能这般的看开，见不少人已经付了钱，人手一块的拿在手里，他们持观望的态度，打算等那些人用了出效果再来买，省的浪费钱。
顾西锦眉开眼笑的收着钱，得意的朝边上帮忙的顾母一笑，看吧，你家闺女厉害吧！
顾母：“”女儿这得意的毛病得改改！
无奈又好气的表情落在顾西锦的眼中，她立马就笑的更欢了，连瞥到边上看戏不买的都没有在意。
嗯哼，她这可是有计策的在销售，你们以为现在观望就是对的？等效果出来，抢不到货时，哭得还不是你们几个。
没错，顾西锦打的是限时限量的计策，今天这一百块手工皂肯定是有剩余的，可也就是今天，等到下一个周六，她就不信还会像现在这般多出来，到时候只怕抢都来不及。
别说女人爱美，男人又有几个是不在意自己外表的，这有需求的人多了，货也就紧俏了。
只不过，她是不会把这个想法提前说出来，说了也未必有多少人信，还不如让他们好好的去体验一把。
她会想出这个主意，主要也是不想喧宾夺主，即是小饭馆，自是要好好的经营小饭馆，不然就直接去开个化妆品店得了。
目前她是没有开店的想法，因此饥饿营销就成了最好的手段。
当热闹褪去，得了手工皂的客人们都陆续离开，留下的才是真正来吃饭的。
顾父这时也一改先前看戏时的懒散，开始认真的做菜，看到女儿手中拿着一叠钱过来，眯笑道，“嗯，看来还不错！”
“那是当然！”顾西锦喜滋滋的一数，表情有些囧裂，这怎么是二百五！
“怎么了，是钱少收了吗？”顾父见女儿脸色微变，关心的问道。
“”顾西锦很想说并没有，只是她和妈妈的合在一起后，正好凑成了二百五，这个梗她要怎么说？
顾母过来看到脸色不对的父女俩，又见他们的眼睛落在一叠钱，也误认为是少收了钱，紧张的出声道，“小锦，可是数字不对？”
顾西锦郁闷的摇摇头，并不是你们想到的那样，可是这梗她不可以说，说出来总觉得会很二
“没有了，我在想该怎么分配这钱。”顾西锦转移话题道。
“这个还不简单，都是你自己赚的钱，当然都是你的。”顾父一脸理所当然的说道。
顾母也认同的点点头，她现在压根不担心女儿会乱用钱，更担心的是女儿太会赚钱，叫他们夫妻俩很没有存在感。
“那怎么能行，地盘是你们的，妈妈刚刚还过来帮我，这以后还指望着爸爸妈妈能让女儿偷偷懒，怎么能少了爸爸妈妈的！”顾西锦一脸的不认同，要是各个都像爸爸妈妈这样做生意，那岂不是要亏了。
再说她如今也不缺钱，首要的任务当然得放在学习和修炼上，至于手工皂就当是她对家里的投资。