八零年代做大佬[穿书] 第19节
顾南朔万万没料到是这个原因，瞬间愣住，哭笑不得，“你一年学费才几块钱，哪里就差这点！叔叔很能赚钱，叔叔店铺的生意很好，你是知道的。”
顾明轩盯着自己的脚尖，“我想早点读大学，就可以早点长大。长大后可以帮叔叔，叔叔就不用这么累了。”
顾南朔感觉自己心脏被重重捶了一下，他将顾明轩搂过来，花了两个小时，细细解释，才终于让顾明轩明白他如今的种种决定是因为自己想做，而不是因为他们。他的忙碌也给自己带来了充实与满足，并不觉得累。
好在顾明轩聪慧，小小年纪，倒也听懂了。可他却说：“我还是想跳级。”
顾南朔看向他。他接着道：“我发现多读书多学习也挺有意思的。就算不为了省钱，也不为了别的，省一年时间也挺好。我知道叔叔担心什么。你等我一下。”
顾明轩小跑进入自己卧房，一分钟后拿了几张纸出来递给顾南朔，纸上井然有序地记录着自己的学习安排。
不得不说，顾南朔很吃惊！
“每天二十四个小时。我会保证至少九个小时的睡眠。学校上课的时间是从早上八点半到三点。小学的学习任务不重。除必要的课程外，至少有一到两节自习是可以任由自己安排的。这点时间已经足够我消化学堂上的所有知识，预习复习并完成老师布置的作业。
“回家后，我只需要再花费两到三个小时学习其他就可以。这样在刨除日常吃喝拉撒等时间加起来最多两个半小时。还剩五六个小时空闲，我可以随意玩耍。所以，叔叔，你不用担心我的。”
顾南朔：……
更吃惊了！现在八岁小朋友的时间管理概念都这么强的吗？
顾南朔一时竟不知道还该不该劝。他劝说是怕顾明轩一味学习，压力太大，把自己弄得太累。他还小，拔苗助长，只会适得其反。而且家里是否出个天才学霸不重要。他只在乎自家侄子是否快乐，身心是否健康。
但如今……
顾南朔看着手中的作息表。顾明轩安排有序，劳逸结合且面面俱到。或许最初埋头学习是有那么点想早点长大的因素，可他看得出来，在他解释过后，顾明轩已经接受了他的说辞，这方面的执着不大。他的样子更像是已经从中找到了自己的快乐。
那么还需要劝吗？
似乎没必要吧？
“行吧！那你记得多注意休息。有不懂的可以问我，也可以问小姑姑。”揉了把顾明轩的头发，顾南朔将作息表还给他，放了他出去。
假期即将结束，开学在即，以南也要准备上新品了。
顾南朔在鹏城的时候，同陈老板去相熟的服装厂选了一批货，不过没跟着他回来。带货跑长途，真的太受罪。顾南朔把订单交给了运输队，他只需要去运输队接货就行，更为便利。
运输队的车在他回到元华后才出发，今天刚到。顾南朔叫了辆三轮把货从运输队拉到店铺，拿出本子一一核对入库。唐晓燕过来帮手，往本子上瞄了两眼：“老板现在就进春装了？如今天气还冷着呢！”
“冷不了多久了。早点准备，可以早点上新。”
“这回的货不少，咱们店里还有去年的冬装。就后头隔出来那么点地方的库房，放不下啊！”
“没关系。我有办法！”
顾南朔一笑，转身取出块牌子放到门口，上书：清仓大甩卖，本店冬装买一送一！
八十年代，是还没有经历过商家五花八门手段熏陶的年代，是还没有见识过但凡节日必搞促销，没有节日创造节日也要搞促销的年代。
顾南朔此招一出，众人皆惊！买一送一，那是什么概念？半价？这不是白占便宜吗？
不到半天，消息火速疯传，本来萧条的门店再次人头攒动，阵仗比年前旺季还大。
“老板，真的买一送一吗？”
“当然，本店诚信经营，童叟无欺！”
“那这买一送一怎么送？送的同款吗？”
“你要是想要同款就送同款。你要是不想买两件一模一样的衣服，可以另选一件。不过这样的话，送的就是便宜的那件。”
“真的！太好了！”
许多过年前看中了，又舍不得买的人瞬间心动，没有比现在更便宜的时候了！此时不买更待何时！
有人欢喜，也有人愤怒。
“老板，你做生意不厚道！我这衣服去年买的时候可是花了二十几块。你现在买一送一，等于直接降一半。那我去年岂不是成了冤大头？”
“大姐，话不能这么说！你瞧瞧，你这衣服款式，我店里还有吗？你眼光多好啊。选的是最好卖的爆款。年前就卖完了。”
“那我的呢！我这衣服你还卖着呢！”
“大姐穿什么码？如今店里的冬装码子不全。适合你的码数不一定有。你要是等到现在清仓甩卖，可就不一定买得到自己中意的了。即便买得到，提早买了，你也不亏啊！”
“怎么不亏！”
“大姐，你想想，你新衣服都穿多久了？你买的早，那会儿整个元华县还没几个人有呢！你是不是独一份，引领潮流？再说，穿着新衣服去亲戚朋友家拜年，是不是特有面子？你要是等到现在，哪还有这份待遇，是不是？而且如今都入春了，天气眼见要转暖，这衣服还能穿多久？就算下个冬天能穿，可到那时，这种款式已经过时，又出新鲜的了！你说是吧？”
这话让买贵了的多少有点欣慰。至于正排队等着买一送一的。既然贪这份便宜，也不太在意这个了。
顾南朔又说：“现在我们店还推出会员服务。来，这是会员卡。每个购买我店商品的都能拿一张。你们看，这卡片后面有十个空格。是用来积分的。满五块钱，我们就会给你在空格里盖个印花，也就是一分。
“凑满十个积分，就可以从普通会员升级白银会员。享受全店所有商品正价九折的优惠，白银会员，十块钱一个积分。凑满十个几分升级黄金会员。黄金会员享受八折优惠。大家也别担心积不够分。你要是自己买不了这么多，可以跟别人合买，一起积分，共用一张会员卡。”
去年买过东西的更不高兴了，“老板，你这会员服务怎么去年不搞，我们去年买衣服花的钱是不是就不算积分了？”
“几位大姐见谅，这不是去年没来得及嘛！这样，为了弥补你们的损失。我给你们一人一张白银会员卡怎么样？”
“直接白银啊？”大姐们面露喜色。
“对！不管你们去年买衣服花了多少钱，直接升级白银。”
“老板够意思！行！给我一张！”
顾南朔一个个发卡，眼睛笑眯眯地，完美解决双方矛盾，还顺势推出了会员业务。别看会员有折扣，仿佛要让利，赚得少了。其实这种手段不但可以刺激消费，还能稳固客户群，把临时客户变成长久客户。一举多得！
第26章
以南之内，客似云来。以南之外，门可罗雀。
杜老板看着这天与地的对比，咬牙切齿，“半价？这么财大气粗，他怎么不白送！”
裁缝铺老李也悠悠感叹：“哪有这么做生意的？这得亏多少钱？”
傍晚。关门之际。唐晓燕也问了顾南朔这个问题。
顾南朔轻笑：“这不是为了清库存吗？我没有正经的仓库，门面后头隔出来的那点地方太小，不够用。而且如果不趁现在清仓，天气转暖就更卖不出去了。等到冬天再卖，积压起来占地方不说，到那时款式过时，新款上了。别家都进了新款，我拿旧款来卖，是不是更不好卖？”
唐晓燕听得一愣一愣地，似乎是这个道理，但总觉得差点什么。
差什么呢？顾南朔没说。
买一送一，并不是真正的半价。即便半价，也是零售价的半价，而非成本的半价。这里头是有差距的。最重要的一点。他在最初进货设定零售价格的时候就算过。只要控制好利润空间，去年卖出的货早就将本金全部收了回来。如今剩下的货物，等于卖多少赚多少。绝没有亏的道理。
“下班吧！”
唐晓燕瞧了眼凌乱的库房，“春装还没收拾完呢。今天不少客人冬装没凑够升白银会员的积分，说过两天来看看春装。我想早点把春装理出来上架。老板，你也挺忙的。这些就都交给我吧。”
顾南朔看了她一眼，“行！记得关门。别忙太晚。回家注意安全。”
——
冬装甩卖活动持续了三天就将库存清得七七八八了，这速度可比后世快了好几倍。
学校已经正式开学。家里冷清下来。顾南朔没有整天呆在店铺，专门休息了两天，偶尔画画设计稿。李氏裁缝铺的装修进展很快，但装到一半便出了问题，他们发现装不下去了，只能停工。
“梁组长，你自己看看。你们给我装的这什么玩意儿！我说，你不会是故意折腾我们吧！不然为什么以南你们装的那么好，轮到我家铺子就成这样？”
梁组长蹙眉没说话，他手下的人不乐意了，“老板娘，话不能这么说。我们可是按你的要求办的。你自己看看，哪一处不是比照以南。”
李家婆娘叉着腰，“你怎么说话呢！你……”
眼见婆婆要开骂，二儿媳撞了她一下，接过话头，“我们是说了自己的要求，比照以南没错。但我们是外行，不懂装修。你们是懂的，你们就没看出来这里头的问题？你看这里，这么窄，稍微胖点的人就没法过。还有这里，这等打开暗沉沉的，还有股子阴森感。”
装修队的人说：“人家顾老板的设计是针对他铺面的，你们这铺面不适合！”
二儿媳一拍手：“就是这话！不适合，你们当初也没人告诉我们啊。合着我们花钱请人装修，还得懂行才行？”
装修队的人哑然。这确实是他们理亏。梁组长深感头痛。
李家婆娘又说：“反正我不管。我给了你们钱的。你们得把问题给我解决。”
二儿媳比她会说话，语气也更温和些，“梁组长，我们不是故意要为难你们。你也看到了，铺面装成这样，我们没法用。你们荣达在咱们县也是数一数二的，想来也不愿意因为我们一家店砸了自己的招牌吧？”
梁组长猛吸了一口烟，“行！我来处理！”
李婆娘：“那得提前说好，当初说好的多少钱还是多少钱，返工可不带加钱的。这是你们自己做错活，得你们自己承担。”
梁组长瞄了她一眼，“也行！我不加钱！”
目的达到，李婆娘笑起来。
出了门，装修工人问梁组长，“这不加钱咱们还有什么赚头，指不定还得自己倒贴。”
“放心，不会少了你们的工钱。我会想办法解决。”梁组长将烟头仍在地上，一脚踩上去熄灭，“你们先回去吧，休息两天，等我拿到新的方案再开工。”
——
以南。
唐晓燕瞅一眼李氏裁缝铺，又瞅一眼顾南朔，“老板，你就没点想法？”
“什么想法？”
“李家之前出阴招对付你，现在还跟风你的装修，结果东施效颦，出大麻烦了。”
顾南朔摇头，“有这时间，我不如专注自身，努力做好自己。比总是盯着别人强。”
他一顿，看向唐晓燕，眼神意味深长，“其实我能理解，都是开门做生意，谁不想红红火火，多赚点钱？你说是不是？”
唐晓燕微怔，她转了转眼珠，犹豫着问：“那他们现在遇到麻烦，如果找你帮忙，你愿意吗？”
顾南朔淡笑道：“再说吧！”
不料唐晓燕一语成谶，梁组长还真找到了他。
国营饭店。梁组长与顾南朔对饮。
“顾老板，我知道你那店子装修是自己设计的。我们直接用你的设计不厚道。我本来也没脸来找你。可不找不行。李老板那边，虽说我们是按他的要求办事。可现在效果摆在那里，是真不行。我在这给顾老板赔个不是。顾老板大人大量，别跟我们计较。你要是肯出手帮忙，我老梁感激不尽。”
顾南朔轻笑：“梁组长言重了。李老板铺子就在我斜对面，你们的情况我还是了解一些的。待会儿我同你去仔细看看，咱们一起商量个解决的办法。”
梁组长知道以南与李氏的恩怨，料想这事不好办，也是硬着头皮开口，没想到对方竟然半点不记仇，这么好说话，他刚开腔就答应了。本来准备好的一肚子说辞半点没派上用场。
因为装修工程卡在那，梁组长有点着急。饭后，两人便去了李氏裁缝铺。崔媛和李家人没一个露面，全都躲出去了。
顾南朔查看过各处细节，松了口气：“好在没装完梁组长就发现了问题。这要等装完再改，代价就大了。”
他指了指头顶，“这屋子上头建了阁楼，下面层高比其他铺子低。再吊顶不合适。”
走入两步，拍了拍楼梯：“房子建的时候是作为住房，没想过开门面。安在这是为了方便上阁楼。若是像之前那样安排，虽有妨碍，却不大。现在这边要安试衣间，前头还摆了收银柜，就显得逼仄了。客人来来去去试衣服照镜子会转不开身。”