第232节
☆、第646章 蛇掐七寸
第646章 蛇掐七寸
听着夏雨儿思量了这么多，蔷薇都不知要说些什么了。能这么精打细算的分析利弊，两个人还有爱情可言吗？都说女人在后宅生活久了都把人性熬丢了，看来还是有道理的。
“雨儿姐姐，你是不是很难过？”蔷薇感觉自己问了个很傻的问题，男人都守不住了，能不难过么？“不是，我的意识是姐夫真的无药可救了？”
“呵呵，薇妹妹，你没走到这一步，是体谅不了的。从他给我狡辩说抗不了婆婆的威压开始，我心里就开始凉了。这是男人对你说谎的第一步，就是拿孝道说事？让你体谅他。我就不信了，婆婆可以给你送人，难道还能压着你上床不成？所以说，男人的话不可信，听听就好，千万别当真。”
雨儿说完，自嘲的笑了一下，才发现蔷薇和宋瑜一脸惊讶的看着她，“你们也别笑话我，我早就看透了才有这些感悟的。都说家花没有野花香，我自从发现他在外面流连花丛开始，就开始防备了。因为心里有些恶心，就将自己备的丫头给了他，本来还想着过几年才用得上呢，没想到却拿来江湖救急了。你们说可笑吧？”
“这也太不像话了？怎么也不顾着你的脸面？你婆婆不管么？”宋瑜握紧手中的帕子，气愤的说道，是个女人都不能忍受男人在外面寻花问柳，那里的女人都算是个什么东西，都是些下贱婢子而已，听说都是风月场所特意调教出来的瘦马。专门针对不同男人的喜好来设定的。听说男人一进那里就跟丢了魂似的，连家门都找不到。
看着宋瑜的气氛，雨儿伸手拍了拍她的手，安慰着，“婆婆生气的是不是有辱门风？反过来还指责咱们做媳妇的没有管好他的儿子，也不想想到底是谁惯的？还说当媳妇的太小气，在家里吃不饱，才会到外面寻食吃。”平时自己多清高的一个人，没想到也也会走到今天这一步。
在这方面，蔷薇没有话语权，也不知要安慰些什么，只能走到她身边抱着她的肩膀，给予她力量。“姐姐，你放心，你永远都有我们陪着你。”如果轩辕允的封地真的划到那里，三河县也就在管辖区内，想要打击一个人，还是轻松的事儿？
夏雨儿从小性子冷，也没什么朋友，后期也就认识蔷薇和宋瑜，她们俩又跑的太远，想说话都够不着。自己又怕母亲担心，所有事儿只能打断牙齿和血吞，自己一个人承受下来。
一直以来，她都感觉自己够坚强，没有什么能把她打倒的。现在被蔷薇这么抱着，突然间，她感觉自己心里塌了一角。眼泪跟决了堤的洪水似的，怎么也止不住，有多长时间没流过眼泪了，她想着是自己刚开始的时候，哭多了，眼泪早就干了。没想到她如今还能哭得出来。
“······”蔷薇心里很难过，眼圈也红红的，唯一能做的就是在她背上轻轻地拍着，看着趴在自己胸口哭的很压抑的雨儿，蔷薇突然间对自己也很迷茫，如果，以后轩辕允也出现这样的情况，她该怎么办？是拍拍屁股走掉，还是随波逐流的接受。然后在逼迫着自己变成一个心机深沉的毒妇？
宋瑜拿帕子摁了摁眼角，“女人都是命苦的，老天对女人都是不公平的，男人三妻四妾很正常，女人但凡有点不妥就是扰乱纲常。抛头露面多了都会让人指指点点。我们除了认命，还能做些什么？有时候想想，真是不甘心？”
“其实女人也是可以不靠男人的，就是会比较辛苦。”蔷薇回过神，喃喃出口，“都说男人是女人的天，但是也要顶起天才算啊。如果他们不能给咱们撑起一片天，咱们就自己撑起来。让男人依附咱们而活，到了那时候，我们说什么就是什么，我们心情的好坏直接影响到他们的生活质量。看那些臭男人还敢不敢在咱们眼前蹦跶。”
自古男人喜欢掌权，女人喜欢掌钱！男人用手中的权利号令天下，而女人只需要掌握男人就行。
蛇掐七寸，人也同样，只要知道男人需要什么，对准目标下手，空手而回的几率几乎没有。
等雨儿缓过来劲，才不好意思的讪笑一下，“瞧我，明明我是姐姐，偏偏做着妹妹的事，让你们俩看笑话了？”结拜的时候，她就是老大，可是现在？
“姐姐，可不许这么说，咱们之间，这算什么，本来就是应该相互扶持的。”
“就是，可不许你跟我们见外，忘了我们结拜的时候誓言了吗？说好要不离不弃的。”
“嗯，我怎么会忘？只是物是人非。我都不知道自己接下来要如何走了。”夏雨儿讪讪的笑了下，自己一走一回就是俩三月，回家后应该是金玉满堂了吧？
“好日子还是要靠我们自己去过的，姐姐不为了你自己也要为了孩子们，所谓靠人人会跑，靠山山会倒。唯一不跑也不倒的就是我们自己。”蔷薇冲着她们眨巴眨巴眼，神秘的笑了笑，“想不想自己壮大起来？”
“你这丫头，打什么哑谜？有什么鬼主意快说出来听听？”宋瑜打趣的瞪了她一眼，心里也是蠢蠢欲动。
“怎么是鬼主意？这可是好主意，咱们三个合伙做生意怎么样？就算是不合伙，你们自己开铺子，我也可以提供货源给你们，绝对让你们能赚的荷包满满的。只要咱们自己握着经济大权，想买什么就买什么，想做什么就做什么。再也不用伸手向男人要钱花，多气势。”蔷薇的声音压得低低的，暂时她还不想让南宫府里的人知道自己准备开铺子。
一来是怕夏滢筠心里不好受，有负担，不想让她觉得作为父母没有照顾好女儿，还要让女儿自己出头赚钱。二来就是不想有太多是非，经商对于宗族里的子弟来说不光彩，满身的铜臭之气。三么，就是防着太子，单单因为养母家的茶山，太子都想打自己的主意，如果知道自己还能经商，心思就更大了。
☆、第647章 自乐更生
第647章 自乐更生
昨天太子来参加自己的及笄之礼，幸亏父亲一直招待着，在盛情款待这下，他根本就离不开宴席。 直到宴席结束，听说太子有些喝多了，走路都有些不稳，为了太子的声誉，愣是被随从强硬的扶了回去。
宋瑜和夏雨儿一听，两人立马就精神了，她们俩都嫁人，也为人母了，最是清楚嫁妆的重要性，只有自己手中有底子，在婆家立足才气势。自己想做什么不用伸手跟夫君婆婆开口，“什么营生？快快说说，要是可行，不管单独做还是合伙，我都没有意见。”
“雨儿姐姐说的没错，就算是暂时我抽不开身，但是我可以出人，也可以出银子的。”宋瑜本来就是商贾出身，在加上前阵子宋家人为了银子都不要脸的行为，更加觉得银子握在自己手中才靠谱。
“呵呵，别急，我要做的就是茶叶生意，也不怕你们笑话我心大，我想把茶叶生意做到整个晋越王朝，甚至巴蜀和苍狼国。但是我想做批发商，也就是茶叶提供商，再招各地市的一级代理商，二级代理商。”
看着她俩听得认真，蔷薇就把自己心里的计划说了出来，“卧龙山后面的茶山就是我的根据地，后期我是一定要回去的，眼下我在京城买了一个铺子，哥哥们也把今年的春茶送了来了一部分，我也让宋大哥去巴蜀收购毛茶和百姓手中的粗茶了。到时候我会从新制作，做成适合百姓喝的大众茶叶，当成口粮茶来出售。从此以后，晋越王朝的茶叶再也不会成为有钱人的消费，我一定要做出普通大众也能买得起茶，喝的上茶，可能品质不会太好，但是所谓粗茶淡饭，才符合百姓的真正生活。”
“当然了，既然有百姓喝的，也就会有贵族喝的，品质不同，消费高低不同。让茶叶也成为一种有钱人消遣的乐趣也不错。说白了，要挣钱，还要是富人才行。反正你们也不急着走，我的铺子所有的准备工作都好了，只差开业大吉了。到时候你们去看看，什么叫品茶的乐趣。”
再她们俩愣神的空挡，蔷薇就把自己培训的人，装修铺子，都说了一边，并且着重推出了她最新的发现，紫砂系列。
“到时候，一定让你们大吃一惊的。等全国各地都有咱们的足迹，姐姐们想象一下，自己主导了生活，谁还敢在咱们女人面前指手画脚？借给他几个胆子？
宋瑜和夏雨儿两个深闺妇人，被蔷薇远大的理想说的一愣一愣的，特别是宋瑜，娘家的都是做茶叶起家的，但是向蔷薇这种理念，她还真是第一次听说。
“薇儿，你想要做百姓能喝得起的茶叶？那能挣钱吗？百姓手中能有几个银子。”据她所知，有些百姓平时连饭都吃不饱，怎么谁舍得喝茶叶？
“姐姐，你也说了，是有些百姓，并不是所有的百姓都吃不饱饭。至于百姓的口粮茶，我也没准备赚钱，只要够本就行，也算是咱们作为商人惠及百姓的一种善行吧。省得让人提及商人都痛恨的咬牙切齿，说商人逐利之类。”这些话她早就跟轩辕允说过，想要赢得口碑，还是要靠百姓的力量。
“这样真的可以吗？”宋瑜眼睛一亮，立刻就心动了，“我不想了，反正不管可不可行，我都要参一股，给你们说，别看我怀孕了，说干什么，我立刻就能走。”说完胸脯一拍，一脸的坚韧。
“我也参加，我还要给我女儿存多多的嫁妆呢，就是儿子，也需要准备聘礼的。”夏雨儿脸上闪过坚毅，不为别的，只为自己的一双儿女，她也要将强起来。薇儿说的不错，自己不再依靠男人而活，也许就不会那么难过了。
“好啊，改天跟我一快去我的雅阁看看，如果你们还坚持合伙，我同意，如果想要单独做，我也赞同，货源方面你们放心，我给提供。不过宋瑜姐姐不用担心茶叶，卧龙山的茶园宋家本来就站着两股的，你从哥哥那里购茶也是可以的。”蔷薇说罢，就发现宋瑜直摇摇头。
“既然是做生意，我还是跟薇儿合作吧，毕竟我嫁人了，虽人哥哥和母亲不说什么，可我还有大嫂呢，以后也会有外甥之类。我可不想因为点银子消磨掉娘家的亲情。以后姚家要是对不起我了，也好有个靠山不是？”宋瑜说的认真，要是自己喝茶，喝点带点的都没什么，但是要合伙做生意，还是亲兄弟明算账的好。既然她身边有薇儿这么好的资源，为啥不用？
蔷薇诧异了下，没想到宋瑜有这种觉悟，确实应该如此。等到她的雅阁趋于平静了，她也要回家一趟，把茶山的股份和哥哥们分一分。现在除了宋家分走的两成股，轩辕允也分走一成，现在他们家还有七成股，加上娘亲肚子里的弟弟或者妹妹，每个人一成就能分成六份，剩下一成股应该给文辉，他以后是郑家的当家人，这种支出人来人往都需要银子。
至于其余的庄子田产，鸭场，秀坊，蔷薇都不准备要，那都是留给郑家子孙的财富。
“瑜妹妹说的对，咱们嫁出去的女，虽然不至于成为泼出去的水，但是我们要时刻做好被泼的准备，能一直保持亲情最好的方法，就是别成为娘家人的负担。”夏雨儿说着实在，也很薄情，却是实实在在的真理。
三个人连说再商量就把以后要走的路大致捋了一遍，有了方向，只要时机成熟，也就可以实施了。夏雨儿把心里的苦涩说出来后，整个人也感觉轻松了不少，有些事憋在她心里太久了，再任其发酵下去她都要失去本性了。如今好多了，虽然不至于马上就好，但是心口敞亮多了。
“还是姐妹在一起好，有事情也不用我一个人担着，也可以找你们倾诉一下。看来你们就是我最好的良药。”说起生意，也把自己的心事给解决一半。她以后只要自强起来，不再盯着一个人，也就那样了。
☆、第648章 估算新茶价格
第648章 估算新茶价格
“那当然，我还有个提议，如果咱们三个合作开茶社，名字就叫‘三人行’茶社可好？”蔷薇看着夏雨儿还有些郁闷，就岔开了话题，有些事还是需要她自己想开，也需要时间去磨平一些伤痕。
时间这把杀猪刀，刀刀催人老！人都老了，还想那些有的没的做什么？
第二天，蔷薇就带着丫头招呼着文辉文涛两兄弟出门了。从哥俩来到上京到及笄礼之间，蔷薇都没怎么出门。现在终于消停了，她也刚好去看看这次带来的春茶，不管品质如何，目前上京城从巴蜀购进的春茶想要过来，也需要再等两三个月才行。
来到雅阁的后院，蔷薇把所有的春茶都拿出来看看，老茶树和新茶树是分开装的。一眼就能区分出来。她家新种植的茶树树龄太小，能出产的茶量不是太多，但是从条索和颜色还有味道也是能分辨出来的。如果想要细致的说出多大树龄的茶叶，就需要泡开之后品茶汤观茶底，也就是茶渣了。
“把三个山峰的茶都带来了，宋非都没有要，因为是明前茶，芽头细小，出产量不多，勉强二百斤干茶。”文辉笑着解释了一句，“这几个山峰所有的茶树一直都养的很精细，长得也比较快，这个量哥哥认为已经到了极限。不过后期还有一批谷雨茶出来，产量比明前茶要高一些，毕竟天气暖和了，茶树长得也相对快一些。”
刚打开罐子时，蔷薇就闻到了一股清香扑鼻的味道，看来爹爹的手法已经很成熟了，力道的掌握和火候都很精准，出来的茶香才会这么清冽。对此，蔷薇很满意。
“只看茶叶就知道，吴林很尽心，看护的很精心。”查看过之后，蔷薇才问文辉，“出来的干茶成本多少？哥哥知道吗？”有成本好算账，才能预算出来卖多少银子才有赚头。“
“村民的劳务费是每天四十文钱，为了赶时间，请了一百人，用了八天时间。除了村里的一些老实本分，就是庄子上的佃户，都是自备干粮的。花了将近四十两银子，厂房里有十个工人，加上爹爹庆叔二叔和吴松都是赶着时间将当天的茶青赶制出来的。总共花费是将近五十两银子。然后就是运过来的花费······”文辉把大概的情况都说了一遍。
“嗯，这样我就可以做预算了。从家里运到上京，如果要是按照平时的时间的大概需要二十天，人吃马喂下来的花费也需要五十两银子，我算的还都是最基础的。还有茶叶生长时的养护，施肥，之类，成本已经很高了。春茶的头批茶也是最嫩最好的，价格就是定的稍微高一些，也在情理之中，反正也是要卖给那些有钱人，不挣白不挣。”
听着蔷薇的预算，文辉都很平静，早就知道薇儿是个经商，“呵呵，至于定多少高，的价格，都是薇儿说的算。在这点上，我不参与。”
“嗯，反正明前茶不多，每年也就这一次，就定在一百两银子一两茶吧。其实我还可以再高些的，但是为了先打开雅阁的名声，今年就算了，等到明年再说。”只要雅阁的名声在外，她就可以接受预定了。谁想要喝好茶，没问题，提前拿银子过来。
在前世，自己想要喝好茶的时候，提前一星期或者半个月就去茶山等候了，等着茶农采摘下来，制成干茶，自己再亲自带回来。这就是每年她最高兴做的事情。如果在这里也能实行订货制，那会让她减轻很多的麻烦，而且赚银子只会更快更多。
“好，都依你。”听着蔷薇的定价，文辉眼中闪过笑意，就知道这丫头不会太便宜。不过，这确实是好茶，特别是那两棵古树茶，更是难得。
就在这时，文涛从旁边的仓库里拿出几个茶宠和和一把紫砂壶就跑了过来，“薇儿，这是什么，仓库里好多这些小玩意。”
“呵呵，这就是我接下来要跟你们说的小玩意，走，我开好的有新壶，演示给你们看。”说着，蔷薇就带着他们往前面的大堂里面走，“过几天就可以开业了，等服务生到了，咱们这里肯定能火起来的。”
到了大堂的展示区，这里早就已经摆好了展示茶道的各种道具，因为时间原因，她加急做了一套竹制的茶台，边缘摆放着各种有趣的小茶宠，旁边立着一个竹筒形状的六君子，陶瓷的茶叶罐，紫砂壶，盖碗，什么都有。为了跟哥俩展示紫砂壶的妙用，蔷薇一边操作一边解说。
“紫砂壶可以泡各种茶叶，但是在泡绿茶和清茶的时候就不要盖壶盖了，而且水温不要太高。免得把茶芽给烫熟了。越是娇嫩的绿茶，冲泡的时间越短，特别是紫砂壶，更要把握好时间，别太久。”说着蔷薇手下动静就没停，“不过话说回来了，紫砂壶泡红茶和普洱茶效果最好。绿茶用白瓷的盖碗颜色最好看。”
“后期我还让师傅制作的紫砂茶台，各种各样的，只要运作得当，光是这些器皿，也是可以一炮打响雅阁的名声的。”等她出汤，分杯，再示意哥俩品尝，才发现这俩少年还在盯着她发呆中。“怎么了，是太惊讶了，还是不好看？”
“不是，薇儿真聪明，竟然能想到这么多有意思的东西，虽然这些看着都没什么用，但是排在茶台上还真是好看。”文涛惊讶的端起一杯茶，眯着眼享受的抿了一口，好长时间都没有喝到蔷薇亲手泡的茶了，如今一尝，可真是香。
“呵呵，这本来就是增添茶趣用的，喝茶是种享受，是一种静心的休闲，如果能在身心愉悦的情况下在锦上添花不是更好吗？”蔷薇把茶汤淋在茶宠上一些，上面立刻冒起一股热气，顺便带着一股茶香飘散在周围，让人心旷神怡。
“薇儿在大堂弄这么打一个展示台，听说派人专门在次表演茶艺，供进店的客人参观，品尝，顺便销售茶叶？”如果是这样，在选购茶叶之前，能品一品，真是再好不过了。
☆、第649章 蚊子也是肉
第649章 蚊子也是肉
看着文辉一脸的惊喜，蔷薇咧嘴一笑，“我设置专人在这里表演茶艺，一来可以让客人品茗之后再买茶也，二来也是能增加雅阁的情趣。三嘛就是推广新茶一种方法吧，顺便也能把茶道推广出去。”说完之后，蔷薇冲着两人眨眨眼，“只有让全民都爱上喝茶，咱们家的茶山才会有利可图，有银子可赚呐。”
精品茶每年春天才会有，以后茶树长大了，夏茶和秋茶也不错也是可以采摘的，虽然口感上没有春茶好。但是作为老百姓经常吃的口粮茶，也是不错的选择。
并且，只要是夏茶和秋茶，蔷薇都准备做成全发酵的红茶和轻发酵茶，就算是肠胃不好或者敏感的人，也是没有任何刺激的。发酵过的茶，性质温和，养胃护胃，只要养成喝茶的习惯，时间一长，体质也会慢慢的改变，对于提高人体的免疫力也有很好的效果。
她家的茶山，一年四季都能产茶的情况下，单靠一些宗族世家和有钱的富户，是完全消化不完的，只有引导全民喝茶并且爱喝茶的习惯，她才算是达到目的了。
虽然百姓的消费有限，但是搁不住人多啊，只要秉承着蚊子虽小也是块肉的理念，积少成多。如果晋越王朝的百姓每人拿出一文钱来消费茶叶，她也是需要备用麻袋才可以的。因此，蔷薇从来不小看普通百姓的消费能力，她只要把茶叶做好了，让百姓接受了，才能算的上是赢家。
“妹妹的想法是不错，但是百姓们能认可吗？再说百姓手中的那点钱，都存起来给儿子娶媳妇用的？能舍得拿出来买茶叶喝吗？以前咱们家，也是舍不得的。”
哥俩听着妹妹的想法，只有赞同的份，哪里会反对。但是犹豫还是会有的，在他们俩意识里，茶叶一直是有钱人的消费，穷苦百姓哪里能喝得起？就算手中有点闲钱，也买不起茶。其他人不说，就是自己，在薇儿没有发现茶树之前，他们连茶叶都没见过，更不用说喝茶了。
因此在他们观念里，还没有百姓喝茶这一说的。
蔷薇摇摇头，“非也非也，百姓不是不喜欢喝茶，二是茶叶太贵，喝不起。就算是手中有点闲钱，也跟茶叶沾不上边。因为大家都知道茶叶贵，费银子，所以也就不想了呗。话又说回来了，哥哥喜欢喝茶吗？爹爹和娘亲喜欢喝茶吗？”蔷薇问过之后，就看到哥俩直点头。
“这就对了嘛？以前爹爹没喝过茶，那是咱们没银子买茶喝。现在有了茶叶，也就不存在什么问题了。最主要的还是价格问题。但是如果咱们手中有便宜的有好喝的茶呢？你说会不会有百姓买来喝？”
“如果很便宜的话，肯定会有人买的。暂时咱们的茶叶价格暂时都没有太低的。”文涛想了下，脱口问出了心里的疑问。但是文辉就不同了，他身为长子，平时思考的事情就很多，如今听薇儿这么一问，突然间他就想到了前期蔷薇写过的一封信中提到，让宋非秘密的在巴蜀民间收购毛茶和粗茶的事情。
想到这里，文辉眼眸顿时一亮，“薇儿让宋非去巴蜀民间收购毛茶就是为给百姓准备的？”也是了，巴蜀民间自己喝的茶就是粗茶，好的茶叶他们也舍不得喝，都拿去换银子换粮食了。
“嗯哼，就是这意思，咱们家的茶树不是太小吗？产量有限，只能先用巴蜀的重新加工。等到咱们的茶山成熟了，产量稳定了，也就不用在冒险去巴蜀收购了。”蔷薇摩挲着下巴，“山上的树叶子多么？”
“多啊，怎么了？”文涛没想那么多，开口就说。
“呵呵，树叶遍山都是，说白了，咱们也就是把树叶摘下来，稍微加工，就能换来钱，你说百姓还能喝不起吗？”富人喝茶喝芽，穷人喝茶喝叶呗，在营养学上可是没区别的，唯一的区别就是口感和银子罢了。
“还是薇儿聪慧，哥哥都没往这方面想，也就是你了，换做谁也想不出这么多的花样。”文涛佩服极了，“妹妹，什么时候开业？我都有点迫不及待了。”
“呵呵，不是哥哥想不到，而是哥哥都心思 用到学业上去了。至于开业吗？现在咱们什么都不缺了，随时可以开业，今天是初九，再发些邀请卡，准备些细节，三四天也就可以了。要不定在十六日吧，也是个好日子。”蔷薇算了下，几天的准备应该够用了。
“十六？时来运转，顺遂，确实是个好日子，”文辉赞同，“需要我们干什么吗？”
“当然需要，你们跟我来，”蔷薇捂着嘴笑了一下，走到柜台，“孙掌柜，准备笔墨纸砚，写出通知贴在门外，告诉众人咱们十六日开业大吉。”
“真的，太好了，我马上准备。”孙思博惊喜的连忙准备着，他当掌柜的三个多月了，终于守到云开见月明了。
“嗯，明天通知服务生开始上工，先把前院后院都打扫一遍，确保干净卫生。孙掌柜今天早些下班，顺便去催一催咱们定的那些竹制茶台做好了吗。这两天让他们送过来，都按照展台的方位摆放，一定要做到赏心悦目。”蔷薇看着光洁新颖的茶桌，直接吩咐着。