第148节

  每次活动都在算,但每次效果都不错,今年百年的销量还往上翻呢,百货柜台回馈说播完了那期《相约星期六》,来了好多人买丝巾。
  全民八卦美女设计师与三号男嘉宾的故事,栏目组在后来的节目中还现场连线过三号男嘉宾,问他追没追到人,他说他还在努力中,希望他的努力能有成果。
  反正全海市人民都知道了,连许言的爸爸妈妈也知道了。
  小张摸摸脸:“要是早知道这么有效果,我也豁出去了,为了公司牺牲小我。”
  “拉倒吧你,你要是上去,咱们公司的形象就全完了,丝巾销量肯定下滑!”
  到了一号那天,江烨去看女儿汇报表演,还把陈姐和小佟也带上了,小佟全程替他们跟拍录像,陈姐照顾圆圆。
  林文珺一早就冲向促销会最大的会场,数着进场人数,宋爽跟徐晓晓紧张得攥着手:“人怎么这么少啊?”
  “不着急不着急,现在人还少呢。”
  林文珺当然也忐忑,前期做了这么多的准备,还请来了媒体,万一人不多怎么办?可看到两个小姑娘这么紧张,她反而镇定下来。
  “你们俩吃早饭了吗?先去吃早饭吧。”
  宋爽和徐晓晓结伴去吃点早饭,还给大家都买了咖啡和点心回来,谁知她们出去容易,再进来的时候可不容易了。
  演员还没到上台的时间,台上已经开始做游戏了,主持人拿着话筒跟观众们互动,台前广场里三层外三层,根本挤不进去。
  宋爽微张着嘴,搞这个活动的时候,她们还怕现场太冷清,谁知道音乐一放,转盘一转,会引过来这么多人。
  徐晓晓说:“完了,我工作证在里面。”
  “我先进去帮忙了,你自己慢慢进来!”宋爽扔下徐晓晓就往里面挤。
  第171章 毛蟹炒年糕~……
  徐晓晓才不干呢, 她一个箭步冲上去紧紧挽住宋爽,半个身体躲在宋爽身后,两个人凭宋爽一张工作证往里挤, 一路挤到最前方的红台前。
  林文珺看着她们挤进来, 笑了一下:“怎么样?后面人多吗?”
  “多啊!”宋爽回答,人是多的, 但他们提前做了引流和分流。
  展台前用隔离带分开人流, 一共三个入口,每个入口都走向不同的方向,外面看着是人山人海,其实站在里面位置还比较宽松。
  最前排还摆了两排塑料凳子,前面的人可以坐下, 后面的人也能看得更清楚一些。
  这横队排列, 分散入口的办法,还是林文珺提出来的, 一是怕人太多发生安全事故, 二是这样能留出当中的通道,方便后面的活动。
  他们还做好两手准备,除了拉隔离带, 还准备了雨布, 如果明后两天突然下雨,也能应付突发状况。
  卖场调动保安出来维护秩序, 小吕给保安们每人发了条烟,请他们多费心,万一要是推搡踩踏,后面两天的活动就办不成了。
  螃蟹礼盒在高台上叠起三角型,主持人已经做了两轮游戏, 他随手指了一位阿姨,请她上台来,在螃蟹礼盒墙上随意拿一盒。
  “我们现开现蒸!现场让大家看一看这个螃蟹新鲜不新鲜!”
  阿姨被请上台来,她随手指了一盒,现场拆开,主持人问:“活不活?”
  话筒递到阿姨嘴边,她声音清脆响亮:“活!”
  “好,阿姨侬不要走哦,蒸好请你吃一只!”
  就在台上操作,工作人员洗干净螃蟹上蒸锅,在等待的十几分钟时间里,主持人又请现场的大家品尝螃蟹。
  “毛蟹嗲不嗲?毛蟹年糕嗲不嗲?”
  工作人员按指令推出餐车,餐车里当然不是清蒸的螃蟹,而是本地人爱吃的毛蟹炒年糕。
  这也是他们开会想出来的办法,每人发只清蒸蟹,那消耗就太大了,直接用小螃蟹做螃蟹炒年糕。
  浓油赤酱,打开来就鲜香扑鼻!
  一锅分成几十份,分给观众尝一尝,看看这小螃蟹里面的蟹膏蟹黄足不足,主持人还在台上问:“怎么样,螃蟹鲜不鲜?年糕糯不糯”
  宋爽被下面答应的声音响了一跳,她吁口气,看来今天准备的螃蟹能卖掉了。
  其实不管那个阿姨挑到哪一盒,拆开都是活蟹,每一只礼盒都是他们一早挑选过的,今天分散称和礼盒两种售卖方式。
  炒年糕用的那种小螃蟹卖得更便宜,比菜场的价格还便宜些,不要小看这块儿八毛,阿姨妈妈们,面子要撑,便宜也要占。
  已经有人陆陆续续开始购买了,徐晓晓顶上去帮着收钱,她再三跟工作人员讲,大票子一定要过验钞机。
  连林文珺都套了件马甲,开始维护排队秩序,人来了一波又一波,玩游戏中奖的也拿着券来兑换。
  这是场外活动,还有场内活动,这三天内卖场的某几样商品上,会贴着螃蟹贴纸,找到贴纸的,一人限兑换一只螃蟹。
  像个大型的寻宝活动,逛卖场的人在商品上不断寻找,记者还跟拍了一段,最后成功找到一个螃蟹贴纸,到外面来兑换。
  宋爽负责接待,那个记者还笑着打趣说:“哎,这不是相约星期六上那位螃蟹小姐嘛,螃蟹小姐卖螃蟹啦?”
  宋爽笑眯眯接话:“大家好,今天找到螃蟹贴纸可以兑换生的,也可以兑换熟的。”
  这都是事先套好的词,记者咽口唾沫:“那我就换只熟的吧。”
  当场剥开,蟹黄饱满,蟹肉莹洁,沾一碟姜醋,把记者陶醉的表情全拍了进去。
  今天晚上,本地台的娱乐生活类的节目中,就会报道“螃蟹寻宝”和“快乐转盘”的小游戏。
  明天是工作日,预计人流会有个下降,后天周末又会上升高峰,活动只做三天,过了这三天,可就卖原价了。
  “欲购从速!过时不候哦!”宋爽托着一盘螃蟹做总结,拍完还问,“怎么样?大不大?”
  摄影师放下摄像机开始吃螃蟹,他们出来外拍,当然也要拿点好处的,一人两盒蟹已经拿好了,笑着讲:“放心吧,脸不大。”
  宋爽瞪圆眼睛:“我才不在乎脸大不大,我是说螃蟹拍得大不大?”
  还真是少有人能抵挡得住“不要288,只要198”这类的宣传语。
  等滑稽戏演员上台的时候,台下的气氛已经炒得火热,两个演员跟大家打招呼,下面的观众自然而然叫他们在荧幕上的名字。
  天天都看的《老娘舅》,就跟身边的邻居差不多,叫起来亲切顺口。
  两人笑眯眯答应,开一些角色人物之间的小玩笑,很快又抽出两位观众,还有观众要搂着高个儿的演员拍照片签名。
  矮个子就在台上斜眼佯装生气。
  围观的人群越来越多,还有人站在马路对面驻足观看。
  礼宾小姐时不时上台跟主持人报数,主持人听见报数,点点头,拿过话筒说:“198的礼盒正在紧急补货中,请大家耐心等待。”
  整场的流程,林文珺请来主持人,一样一样跟他过稿子。
  她没有现场卖货的经验,可没吃过猪肉总见过猪跑,原来那种直播卖货,她经常打开来听,就为了家里能有点声音。
  有些词儿还是她教给主持人的,差不多的时候就说没了,补货还有多少盒,中秋节走亲戚,是不是给亲戚朋友带两盒。
  林文珺手机响起来,她接起电话,跑到相对安静点的地方,一看屏幕是田爱来的电话:“林文珺!你是不是偷偷进修过了!”
  林文珺被她这连名带姓的叫法逗笑了:“哪里啊~你人来了?什么时候来的?在哪儿呢?我去接你。”
  田爱半当中才赶过来,一看现场这个架势,就后悔没把她们大领导拉过来看一看,这不就是现成的“说明书”嘛!
  这完全就是她设想的电视购物,只不过不是在电视荧幕上。
  珺宁甚至还把螃蟹订购的电话打在舞台背景上面,田爱当时就想,这样的活动,花大价格才只能做三天。
  如果在电视上呢?不用花这么大的力气和精力,关着门就能买东西。
  田爱已经打算好了,周日那天一定要把领导拉过来,让他看一看这火爆场面,这里才能容纳多少人?
  这座城市的可视听用户已经快超过两千万,这个数字还在不断增加,电视购物绝对是大有可为的!
  “你老实交待!是不是偷偷进修了?”田爱的笑声从电话那头传过来,她说,“你这个活动一办,今年得卖一万斤吧?”
  林文珺微微一笑:“差不多吧。”
  第172章 嘘! 风水轮流转
  这次珺宁拓展思路, 走的是薄利多销的路子。
  礼盒的销售数据跟去年比下跌了,因为今年市内卖螃蟹礼盒的多了起来,竞争要比去年激烈。
  珺宁在螃蟹上市前一个月就给老客户邮寄商品目录, 承诺老客户购买能享受优惠, 回拢了一批客源。
  就像田爱说的,口碑商家, 去年买过的觉得好的人, 今年还会再买,广告又有记忆点,电台电视里一放。
  那句经典的广告词,大家听到就想起那串电话订购的号码。
  这是一部分,连续几年合作圣诞元旦晚宴的三家酒店, 谈下两家, 反正签的代销是最低进购价,公司少赚一些供给酒店的螃蟹宴。
  就算不来吃螃蟹宴的, 到了季节也会点上一盘清蒸大闸蟹。
  超市卖场前的促销活动铺开, 活动说是三天,其实拆掉展台还会延续下去,只是优惠力度没这么大了。
  中型超市门口, 螃蟹已经卖了一个月, 只希望这次活动做完,能再拉一波数据。
  林文珺还看到了个意想不到的人, 盛经理。
  他看到广告,很想知道珺宁今年要怎么做活动,跑来一看,叹为观止。
  选址就有讲究,他们公司在这个区有食品商店, 一向销售额不错,进品商品也能卖得动,说明这个区的居民消费水平较高。
  盛经理一看就想到田爱,她们俩本来就认识,肯定是田爱牵的线,搞得这么红火,国庆三天卖场的营业额也要往上翻了。
  他们公司全年计划销售螃蟹五十吨,也就是十万斤,分销公司分销售大部分,酒店饭店和食品厂低价消化小部分。
  盛经理在心里预估了个数字,他是知道珺宁去年的总销售数据的,今年要真能卖到一万斤,那友谊十分之一的销量就是珺宁一家公司完成的。
  他想了想,打通田爱的电话:“田经理,最近忙吗?有空请你和你的同学一起吃个饭吧。”
  田爱“哦哟”一声,从听筒那头隐隐听见了舞台上面主持人的声音,那声音宏亮喜气,“好!这位来宾中了三等奖!”
  田爱笑了,盛经理也跟她一样,来看过就知道珺宁了不起,是很值得合作的对象,她笑盈盈说:“怎么突然想起我来了?到底是请我吃饭还是请林总吃饭啊?”
  “都请都请。”螃蟹的销售旺季只有这九十两月,两个月过去,蟹就越长越空,后面那些卖不上价钱。
  分销这么成功,他当然要请林文珺吃饭,他在心中认可珺宁是个可以长期合作的公司。
  还真是风水轮流转,上次林文珺是通过田爱的关系,才能见盛经理一面,现在盛经理也通过田爱约林文珺见面。
  田爱第二个电话打进来,林文珺笑了:“我这两天可没空,要吃饭等数据出来吧。”
  三天促销活动做完,螃蟹的行市还有一个月不到,进了十一月基本就结束了,她确实要跟盛经理谈明年的分销。

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