第十八章 说服
秦城有些无奈地说道:“这我当然知道,但你得说服老家主才行,否则他宁愿公司倒闭。”
楚飞眉头微皱,旋即舒展开来。
“也好,那我就去见见老家主好了。”
几个小时后,楚飞跟着秦城来到了秦家。
秦家好歹也是后海有名的商业家族,宅子要比楚飞想象的豪华得多。
楚飞突然意识到,就算森宝公司倒闭了,秦家的好日子应该也还能过下去。
秦雪当初如果接受了家族安排的联姻,应该也能成为这个大家族的一份子。
“老太爷,我把人给你带过来了。”
秦城恭声说道。
堂上老者嗯了一声,抬眼看向楚飞,淡淡地问道:“你就是新任总裁?”
“没错。”
“听说你在研发新口味的森宝汽水?”
“不是我在研发,是产品部门在研发。”
“哼,都一样。”老者缓缓起身道:“也许你不知道我立下的规矩,那我就再跟你说一遍,森宝公司只能生产那一种口味的汽水。”
楚天眉头微皱,“为什么?”
老者嗤笑一声,“连这点都看不透的话,那就没有资格当这个总裁。”
楚天沉默了一会,而后问道:“老家主当初为何要将这款汽水商业化呢?”
老者双眼微眯,“这你就问到点子上了。我母亲在时,这款汽水还没有名字,是她自己在家调配的饮料,只有家人和客人能够品尝到,并不对外出售。”
“在炎炎夏日,喝上这样一杯沁人心脾的饮料,简直没有比这更快乐的事情了。当时我就在想,我一定要将这份快乐传递给更多的人,这就是我后来建立森宝这家公司的初衷。”
“就这么简单?”
“就这么简单。我知道你在想什么,但我们秦家原本就是豪富之家,森宝公司只是我一时起意建立的,并不是为了赚钱。”
“当然,我也没想到这家公司后来发展的不错,甚至成为了秦家产业的支柱。但就算它倒闭了,我们秦家也还是豪富之家。”
“也就是说,如果非要生产新口味的汽水,您宁可它倒闭,是吗?”
“就是这样。”
“可如果您的初衷只是为了将快乐传递给更多的人,那新口味的汽水不是同样可以做到这种事情吗?”
老者冷哼一声,“你是不是搞错了什么?我想传递的快乐仅仅是品尝到母亲的汽水时的快乐,必须是那种口味,其它任何口味都不行。”
楚飞顿时哑然,良久才道:“我不是不能理解您的坚持,但是您有一点搞错了?”
“哦?你说说看。”
“在最开始,森宝汽水可能只是您一个人对于母亲的回忆,但是在您将其商业化,并且过去了数十年之后,它变成了几代后海人的回忆。”
“换言之,这个品牌早已不是您一个人的东西,而是所有热爱它的顾客们的东西。就算是为了他们,森宝汽水也该做出改变了。”
老者闻言沉默良久,突然冷哼一声道:“嘴皮子倒是挺厉害。也罢,我就允许你开发新口味的汽水吧,只是不准用森宝汽水这个名字。”
楚飞微微一笑,“这当然没问题。”
楚飞离开之后,老者把秦城叫过来说道:“你找了个不错的总裁啊。”
“还好吧。”秦城有些自得地回答道。
然而老太爷嗤笑一声,“别以为我不知道你的打算。公司要是倒闭了,倒霉的一定是你这个董事长,就算你提前将资产转移也一样。”
秦城闻言额上立刻渗出了一丝冷汗,如果森宝公司真的倒闭了,毫无疑问会影响他下任家主的地位,这也是他想要极力避免的。
“好了,退下去吧。”
秦城告退之后,老者又冷哼一声,“不成器的东西。”
随后又想起了刚才的那个能言善辩的年轻人,不由双目微眯道:“那小子貌似是海山家的女婿?有点意思,也许可以让他们回归本家……”
半个月后,森宝公司的新汽水研发成功,被楚飞命名为“乐雪”,一经推出,便大受好评。
森宝公司也是直到这时,才在后海市的饮料市场重新站稳了脚跟,跟极乐集团说不上平分秋色,但也能望其项背了。
成功让森宝公司转危为安之后,楚飞立刻向秦城提交了辞呈,然而秦城却总是推三阻四,没有给出批复。
楚飞一怒之下,干脆当起了甩手掌柜,回家陪女儿去了,然而就是这样,秦城也没有撤掉他总裁的职位。
与此同时,极乐集团后海分部的公司内,正酝酿着一场风暴。
“谁能告诉我,公司在后海地区这三个月以来的销售额一直在下滑,这到底是怎么回事?”董事长方艾面色阴沉地问道。
总裁立刻回答道:“这是因为市场已经趋近饱和,而我们最大的竞争对手,后海本地的森宝公司的业绩又有起色的缘故。”
“不过董事长请放心,目前的市场占有率已经是他们的极限,他们不可能在进一步威胁我们了……”
“我要的不是维持原状,是全面胜利!只有全面占领本地的市场,我们公司才能放手施为,获得更有的利润,而现在呢?市场上还是有那么多牌子,甚至不止森宝一家!”
“消费者可以有选择,但只能是我们给他们的选择!我们让他们以为自己有选择的权利,其实根本就没有,这才是我们极乐集团的宗旨!”
总裁闻言诺诺连声,不过还是道:“但以目前的情况,想要再进一步已经不可能了。”
“为什么?我们砸的钱还不够多吗?”
“这不是钱不钱的问题。我们当然可以进一步降低产品的价格,但价格低到一定程度,其实消费者也不是很在乎了。”
“我们也可以加大宣传力度,但过度宣传,也会导致消费者产生厌烦情绪。归根结底,还是因为森宝已经扎根于后海了。”
“你一开始不是还打包票能在三个月内就解决森宝吗?怎么现在表示无能无力了?”