八零教授宠妻日常 第55节
凌胜利安慰他老爸:“对,只要产品好总能有好口碑,总会得到市场认可。”
宋义兰开了两个厂里生产的水果罐头,一个菠萝罐头,一个梨罐头,给大家分着吃。
季荞倒了一杯底罐头汤给橙橙,用勺子舀了喂他。
橙橙还没喝过这么好喝的甜水,咂摸出甜滋味后,黑葡萄似的大眼睛盯牢了杯子,生怕下一口妈妈不喂他。
喝完了一杯底罐头汤,橙橙还想喝,可季荞给他看空了的水杯,又把杯勺放到茶几上。
橙橙赶紧给妈妈卖萌,小脸笑得像花一样儿,看得季荞都不忍心,宋义兰说:“他就想喝点甜水,跟你笑那么半天容易么,你就再给他喝一点。”
季荞狠狠心说:“不能再给他喝了,省着胃寒。”
这个小孩的优点是不爱哭,得不到想要的也不哭闹,要不季荞还真不知道该怎么办。
又是橙橙观摩大人吃东西的一天,他晃动着小胳膊,嘴里发出各种音节,看得非常激动。
季荞吃了一块香甜的菠萝果肉,开口:“爸,是不是咱们的产品跟人家的差不多?”
凌志国说:“对,罐头还能做出花来吗,其实都差不多,现在顾客认牌子,我们有两个最主要竞争对手,这两家罐头都卖了很多年了,一个是全国畅销品牌,一个是本地品牌,都卖的很好,我们这个老牌大厂生产的产品反而没名气,顾客不认就卖不动,我想要是换了别的厂跟他们竞争,一样也卖不动。”
季荞说:“爸,我有一个快速打开市场的办法。”
所有人的目光都在朝季荞聚集。
第37章
凌霁看季荞想要长篇大论的样子, 他坐到沙发上,把橙橙抱在怀里,温声对季荞说:“你有什么想法, 跟爸说说。”
凌志国知道二儿媳妇一向有出其不意的主义,很感兴趣:“你说。”
季荞说:“爸,为什么用这个包装啊,红彤彤的确实挺好看, 符合人们的审美, 也会让顾客觉得罐头很好吃,可是好多罐头包装纸都是红色, 你这罐头摆在货架上跟别的罐头差不多,没有辨识度。”
不仅凌志国凝神听着,家人也都在一边品尝罐头一边看向她。
凌志国说:“确实, 这些罐头的包装纸都差不多,咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的好看, 季荞,在包装纸的设计上你肯定有想法,说来听听。”
季荞说:“爸, 包装为什么不能用军绿色的呢, 有规定说包装纸颜色不能用军绿色吗?”
凌志国摇头:“没有。”
季荞说:“我觉得可以用军绿色,供应部队用的包装改改就能用,简洁的款式就行, 用军绿色不仅能跟别的产品区分开,在货架上最显眼。顾客一看就知道是军工企业生产的产品, 肯定对军工企业生产的产品有天然的信任, 这样就会选择咱们厂的产品。
现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂热崇拜解放军,大家都想当兵, 都想穿身军装,但是信任跟崇拜仍然很强烈,我们不仅要卖产品,还要卖好感,卖情怀,这样我们的产品就卖出去了。
再加上咱厂产品过硬的质量跟合理的定价,肯定能在领先产品的包围中杀出重围,赢得市场销量。”
凌霁听得最认真,最先对季荞刮目相看的也是他,季荞大学倒是有经济学相关课程,马克思主义经济学跟西方经济学都有,都是必修课,但凌霁看她学得一知半解,都没怎么学明白的样子,没想到她还能知道通过卖情怀来卖产品。
她依旧这么有想法。
只是她这些话一说出口,全屋都安静下来,大家还在消化理解她说的这些话。
“爸,你好好想想,季荞说得很有道理。”凌霁说。
“换个包装纸就能有效吗?”宋义兰问。
季荞点头:“嗯。”
看大家听得认真,季荞甚至还分析说:“现在物资供应跟不上需求,买各种东西都方便,老百姓吃过的好东西也少,罐头需求量大,万一以后物资供应跟上来,老百姓买东西方便,很容易就能吃上新鲜肉类跟水果,可能罐头需求量就降下来了,但是咱们卖情怀总能在市场上有立足之地。”
否则罐头需求下降,这个厂还得找别的出路。
“罐头需求量会降下来?”凌志国问。
季荞不想展望未来打击他,说:“爸,你不用担心,我只是推测一种可能性。”
季荞说的方法是凌志国没有考虑过的,毕竟他们之前从来没考虑过销售,甚至他们得到了扶持,很轻松就凭国营大厂的身份进入了供销社体系。
自主安排生产销售,自负盈亏对他们来说是完全陌生的领域。
当然不能给国家上缴利润,亏损的话那简直是辜负有番号军工厂的名头,辜负国家的期望,对不起前辈的奋斗。
至于家人们,季荞说的这一番话太过新颖,他们还在消化中,一时搭不上话。
凌霁觉得季荞的建议可以一试:“爸,你们好好考虑季荞说的方案,说不定真能给你们厂的产品打开市场。”
他还给概括了一下,说:“季荞说的换成军绿色包装有三个好处,一是差异化;二是表明是军工厂产品;三是信任。”
季荞点头:“对,就是这个意思。”
凌朵看着季荞的眼神满是羡慕,说:“二嫂你可真有想法,咱俩都是大学生,你说的这些我可想不出来。”
凌志国想了好一会儿才说:“我发现季荞比大部分人都有想法,她给我们厂的产品提供了销售思路,我得去跟厂领导班子研究这个方案。”
宋义兰说:“季荞说得咱们都不懂,罐头销售的事儿你爸去考虑,咱们先吃饭。”
凌志国也说:“对,先吃饭,一会儿饭菜该凉了。”
橙橙在爸爸怀里打盹,没一会儿他就睡着了,凌霁就把他放到果果的小床上,一顿饭还没吃完,就听见果果房间传来他的哭声。
“快快快,橙橙哭呢。”宋义兰喊得倒是大声。
虽然床边挡了枕头,可小家伙还是从床上翻滚下来了,他正背对门口,坐在床边哭。
他坐在地上小小一团,单薄的肩膀耸动,哭得特别委屈。
可季荞觉得他看上去特别孤独特别萌,要不是相机没在手边,肯定要给他拍下来。
季荞这个当妈的正欣赏那萌萌的小背影,凌霁速度倒快,三步两步进屋,弯腰把橙橙从地上捞了起来,抱在怀里,拿手绢给他擦眼泪。
小家伙并没摔疼,看到门口几个熟悉的身影,立刻破涕为笑,伸出小手让妈妈抱。
季荞把他接过来,小家伙已经忘了从床上掉下来这件事,明亮的大眼睛里还有泪,但小脸上满是笑容。
季荞低头亲他粉嫩的小脸,又香又嫩的小脸根本亲不够,橙橙很喜欢跟妈妈亲密,摇晃着小手嘴里还发出欢快的音节。
等吃完晚饭,凌霁抱橙橙,季荞收拾东西,四人一块儿回家。
本来想说买院子的事儿,但这次没说,下次来再说。
季荞说的那些陈秀英不懂,她就没怎么说话,但她也是在这家工厂上过班的人,回到家后才问季荞:“你公公工作上的事儿,你这样提建议好吗?”
从这件事上,她能看出闺女跟公婆一家人相处挺好,闺女能毫无顾忌地提建议,全家都在听她说话,她公公很重视她提的建议。
在农村可不一样,在农村妇女说话一点分量都没有,更不要说像现在这样仔细聆听。
虽然认为自己闺女有想法有才能,但陈秀英自己是很保守的人,担心这种高谈阔论影响企业生产,万一影响生产还不如什么都不说,反正要是换成她是什么都不肯说的。
季荞说:“妈,我只是提个建议,采不采纳还是工厂领导班子决定。”
凌霁说:“妈,你不用担心,季荞没有信口开河想一出是一出,她提的建议挺好的。”
还是凌博士、凌教授的话更有说服力,听凌霁这样说,陈秀英就松了一口气,说:“既然凌霁这样说,那我就放心了。”
刚进屋,季荞就发现橙橙又困了,她爱带着小家伙外出,外出给他放电,回来他又累又困很快就能睡着,季荞赶紧给他喂奶,小家伙吃饱后马上香甜入睡。
季荞站在小床边,弯腰给他盖好毛巾被,又亲了亲他的小脸,凌霁专注地看着他们俩说:“你看你都亲他多少下了,有宝宝可以亲,就忘了他爹是吧。”
季荞站直身体把视线移到他身上,看着他煞有介事的神情,欢快地笑出声来,她说:“你在吃宝宝的醋是吧。”
“你抓紧点时间,等宝宝到五六岁有了性别意识就该不让你亲了。”凌霁说。
突然很期待这天的到来。
季荞被他一本正经的语气逗笑,说:“那我是不是只有他爹可以亲了,孩子他爹会一直让我亲吗?”
凌霁不置可否,季荞绕到床的另外一侧,抱住他踮脚亲他,亲娃的时候她比较收敛,嘴唇是紧闭的,还是亲凌霁的时候比较自由,她说:“他爹的脸虽然不如橙橙的粉嫩,但是够俊够干净,弹性好,这样总行了吧。”
凌霁反手抱住她,低头吻她,说:“你带娃也累了吧,早点睡吧。”
——
凌志国足足想了一个周末,也没想出季荞说的方案能不能帮他们的民用产品打开市场。
到周一例行组织领导班子开会,他把这个方案放到会上讨论,说在价格、重量、味道等各方面都差不多的情况下,他们可以在商品外包装上制造差异化。
“沿用军用产品的军绿色包装,让顾客知道我们厂是军工厂,赢得顾客好感就会有销量。”凌志国说。
当人他没说这个主意是季荞出的,只说有个高人给他支招。
他这个方案一出,也是全场安静,大家思考好一会儿,纷纷提出反对意见。
有的说产品上市时间短,销售上不着急,可以看看再说。
有的说包装纸是他们厂精心设计,相关部门审批过的,改换包装还得去跑审批,万一效果不好还得换回来。
“水果罐头的包装纸也用军绿色的吗?铁盒包装的还好说,玻璃罐头瓶军绿色包装纸会让人感觉罐头不好吃。咱们以前产品都是军绿色包装因为那是给部队提供的产品,老百姓不都喜欢花花绿绿热闹喜庆的吗,哪个老百姓喜欢军绿色包装的食品?”
“老百姓以前是爱穿军装,但现在都爱穿西服,穿军装的人越来越少,军绿色还有人喜欢吗?”
他们已经习惯了稳妥,改革创新他们不愿意做,毕竟按部就班地工作不会出错,尝试新办法新途径效果不好他们就要承担责任,就是费力不讨好,再说也没急迫到做新尝试的地步。
凌志国说:“玻璃瓶罐头用军绿色包装怎么会让人觉得味道不好,那么一小块儿包装纸,罐头瓶那么大,顾客看到的还是玻璃瓶里的水果,能有多大影响?”
最后反正是谁都没说服谁,凌志国说:“散会,大家都好好想想,有促进销售的好点子好想法大家都一起讨论。”
——
沿用军绿色包装的事最开始还只有领导班子知道,时间长了很多厂职工都知道了。
他们认为这个高人提的建议不是什么商业机密,也不需要保密,自然会被职工知晓。
原来的产品包装纸的设计人是左向红,听到高人的这个建议时她都惊呆了。
话说左向红自从知道施向东有前女友后,虽然两人关系并未受到影响甚至更加密切,但她还是意识到恋爱脑不可取,另外施向东条件太好她跟人家有差距,因此她左思右想决定努力工作,在工作上做出成绩证明自己的实力。
原本她在罐头车间贴包装纸,这个岗位当然没前途,恰逢要生产销售民用产品,她觉得做销售岗有前途,就想办法转到销售岗位。
工厂面向全体职工征集包装纸设计,她积极参与,她设计的包装纸脱颖而出被工厂采纳,不仅得了一笔奖金,还涨了工资,众工友还敬佩她认为她有工作能力。
连施向东也对她另眼相看,她觉得他们之间的差距在缩小。
可现在包装还没用多久,高人竟然要把包装给换掉!
产品卖得不好能赖包装纸?
她敢说她设计的包装纸跟同类产品比,肯定更醒目更好看。
不过她也隐隐有不安的感觉,高人提出的方案让人耳目一新,能发挥出他们厂作为军工厂的优势,也许真能让顾客对他们的产品有好感,别人都提不出来这样的方案,为什么高人提得出来?
这新奇的思路不会真的有效果吧。