第221节

  第662章 一二七、从没出现过的情况
  “你在干嘛?”他打开灯走到床边坐下,用手背试了试她的额头,“身体不舒服?”
  ——似乎没发烧。
  “纪大爷,你怎么回来了?”不是说今天要值班的吗?
  “我回来拿点东西,马上就走。”
  秦桑枕着手臂继续思考,“哦。”
  纪岩摸着她的头发,“你到底怎么了?今天开业不顺利吗?”
  不问清楚的话,他怎么放心离开。
  “开业的时候挺顺利的,就是有点担心接下去的生意。”
  “你对自己的手艺这么没自信?”
  “才不是……客人倒是挺多的,但愿意掏钱的没几个,我得多久才能收回成本啊?”之前秦桑没有开店也就算了,现在店开了,她肯定是想做好的,钱都投进去了,人也招了,又不是一句不做就行的。
  “头一天,卖的不好也是正常。”纪岩微微敛眉,“不是还有几天才开学吗?”
  “那要是一直都不行呢?”她有些泄气地撇着嘴。
  “不会的……”触及秦桑的目光,他忍不住把人抱在怀里,“不如我们讨论一下,问题出在哪里。”
  “你不是马上就走吗?”
  “嗯,十分钟还是有的。”
  “……”
  “说看看,你觉得问题出在哪里。”
  “没人买最简单的就是两个问题,一个是产品不够好,一个是价格不够公道,但是那些面包我觉得都做得很不错啊,罗秀也做得很好,至于价格,我今天打八折,已经比平时便宜了。”
  “会不会是他们觉得你的东西不值这个价?”
  “是吗?我定的不贵啊……”
  “在大家看来,面包和家里的馒头是长得差不多的,但是你的价钱定得不低,自然没有优势。”
  “可是味道和配料是不一样的啊。”
  她在面包里加了不少东西,又得算加工费,包装费,服务费,电费,不算贵一点怎么赚钱?
  “没错,但是这些东西大家不会去了解,肯定会觉得自己买贵了。”
  “啊?”秦桑听他说完,似乎也有点道理,“那怎么办?我以前开店没遇到这种情况啊。”
  她想了一下之前卖点心的时候,大家也是觉得贵,但是好吃就买了,后来开始卖面包,那些客人已经习惯了她店里的东西贵,所以还是会买,到了这里却……
  “也有可能是面包不适合你店里的客人。”
  “你指的是?”
  “这个东西不是每个人都必备的,大家试吃了之后,新鲜感就过了,或许在几天后才想起来要买,有可能一辈子都不会买……秦桑,面包是你做出来的,你应该比我更加清楚,哪些人需要它。”
  “我好好想想吧。”
  “嗯,别太累了,卖不出去也别勉强自己。”纪岩在她眼角亲了一下,就匆匆离开了。
  “我知道。”秦桑心里清楚,最惨的不就是关门大吉嘛,只是她不想就这么放弃,她回想着纪岩的话,之前买面包的人都是什么人呢?
  那些来试吃的,很可能是附近的居民,现在的人还是习惯在家里做饭,所以不会急着寻找代替品,当然,过段时间之后可能会改变,这些都是潜在客户。
  第663章 一二八、是金子总会发光的
  除此之外,就是学生和上班的工人,学生这方面秦桑已经事先打开了市场,还有就是一些流动人员……
  龙斌也说火车上卖的很好……
  突然,她的脑子里有了个主意,秦桑连忙跑下床去找纸和笔,开始在上面画了起来。
  第二天,秦桑将店里收拾整齐,继续等客人上门。
  今天过来试吃的人还是有的,甚至比昨天多,有几个人看他们那么热情,不好意思吃白食,都掏钱买了些价格比较便宜的面包,哪怕这样秦桑也高兴,不管是贵的还是便宜的,能卖一些是一些。
  由于客人的数量白筱筱可以应付,秦桑基本都呆在操作间,教罗秀还有另一个工作人员做蛋糕,这个学起来不容易,她要趁着自己还在,多教教罗秀,至少那种简单的裱花小蛋糕要做的出来。
  接着,秦桑趁午饭后人比较少,特意去了一趟印刷厂,出来的时候脸上的神情总算轻松了一些。
  回到店里却看到一个熟悉的人影,她笑着走过去,“崔老板,你怎么来了?”
  崔中磊正站在柜台边看得仔细,听到声音回过头,果然看到秦桑在那站着,他面带笑容,“小秦,你买的这个东西不错啊。”
  刚才他已经试吃过了,味道很好,而且口味很多,店里的工作人员也很能干,心里对秦桑的赞赏又多了几分。
  “那是崔老板不嫌弃,你看这店里冷冷清清的,东西再好吃也没用啊。”
  “是金子总会发光的。”崔中磊的目光相对长远,对于秦桑的产品他也看好,小姑娘能凭一己之力做到这个份上,他已经很敬佩了,“小秦,我打算给你定一些面包,给弟兄们当点心!”
  反正吃什么都是吃,面包是贵了一点,但他对待员工向来舍得,这次的工程他也十分看重,能让手底下那帮人好好做事,多花点钱也值得。
  “好啊,那我给你算便宜一点。”听到有生意上门,秦桑肯定不会客气。
  “怎么便宜?”
  “当然是你买的越多越便宜了。”
  “哈哈哈,小秦你真是……人小鬼大。”敢情是叫自己多买一点,崔中磊忍不住笑了起来。
  今天的生意相对来说不算太好,但是接到崔中磊的单子纯属意料之外,秦桑松了口气,接下来就看明天的了。
  九月一号,附近的学校正式上课,本来对他们来说,是一个再普通不过的日子,令罗秀意外的是,一放学就有不少孩子直接跑到店里了,场面顿时热闹起来——孩子之间消息的传递速度果然很快。
  参观面包店的活动总算是取得了一些成效,虽然卖出去的大都是一个两角的泡芙和几毛钱的糕点居多,但是薄利多销,总得来说算是比昨天好了。
  甚至还有好几个学生买了奶油面包跟肉松面包,这两个面包价格适中,卖相也好,之前就很受小孩子的欢迎,事情似乎在往好的方向发展。
  也不知道家属楼里的其他人是怎么知道她考上大学的事情,知道秦桑要走了,居然给她办了一场欢送会,黄英特别叮嘱她要过来,地点就在她家,因为除了秦桑和罗秀,黄英自己也要上班,时间便选在了晚上。
  第664章 一二九、荣辱与共
  这天晚上,趁着男人们去了营地,军嫂们也围在一起,听着广播,磕着瓜子,家长里短的聊着。
  之前大家对秦桑有偏见,主要原因还是在于她跟大家都不说话,名声也不好,加上有些人的误导,大家的舆论都被带偏了,现在知道秦桑不仅人长得漂亮,做的东西也好吃,还在市里开店了,个个羡慕得不得了。
  “那个店长得什么样子,咱们有机会也去看看。”马美丽对漂亮的东西情有独钟,听说秦桑的面包店富丽堂皇的,已经迫不及待地想去瞧瞧了。
  张春喜道,“去是可以去,但你们也不能给秦桑添乱。”
  姜娜附和道,“就是就是,不能添乱。”
  黄英道,“我前两天去瞧过,那里头还有沙发呢,坐着可舒服了。”
  “罗秀不是在里头工作吗?叫她说说呗。”裕华手里抱着刚出生的孩子,人有些发福,气色倒是不错。
  “我不太会形容,总之是以前没见过的店,你们想知道的话自己去看不就得了……再说今天的重点是秦桑,怎么谈起店来了?”秦桑都要走了,店又不会走。
  “罗秀可真会做生意,这就宣传到我们头上了。”张春喜一句话惹得大家都笑了起来。
  “……秦桑你什么时候考了个大学,也不跟我们透露透露。”
  “上次你去首都,就是去考试的吧?”
  “能上那个学校,了不得呢!”
  “我看是纪营长教得好,你们是没指望了。”
  众人七嘴八舌地,又把话题绕到了秦桑的身上,一人一个炮弹都要把她打晕了。
  “好了好了,你们这样问,秦桑有几张嘴也说不完啊!”
  黄英这话一说完,大家都乐了,这时候众人也发现黄英最近开朗了不少,人看起来都显年轻了。
  大家聊得很晚,见孩子们都打瞌睡了才知道该回去了。
  这次的聚会,绝对是她们最欢乐的一次,也最不舍的一次。
  开业几天后,秦桑差不多就要准备去学校了,龙斌特意赶来见她。
  “我在火车上会给你多跑一些业务的,你不用担心。”既然r市也有了面包店,业务员当然可以来这里就近取货,龙斌打算在r市发展业务,店里的产品不怕滞销。
  “……其实我这里倒有个主意。”看到龙斌这么忙前忙后的,还要为自己着急,秦桑心里暖暖的,她觉得自己的队伍在不断地扩大,遇到麻烦时候不再是她一个人独自面对,而是有一群朋友,站在自己的身后,荣辱与共。
  “你想到什么了?”龙斌擦了一下汗,见旁边有个扇子,又拿起来扇风,静静听秦桑的见解。
  “r市也算是个大站,下车的乘客肯定不少。”
  “对啊。”龙斌点头。
  “这些乘客里,肯定有人买过面包……”这就成了一个很好的广告机会。
  “恩恩。”龙斌继续点头。
  “你等等,我拿个东西给你看……”秦桑这两天设计了一个小广告,现在的广告单还没有用电脑设计的,基本都靠手绘,然后去复印,今天一千张广告单刚送过来。
  第665章 一三零、惨遭背锅的某人
  这个广告单虽然只有一张纸,内容却不少,里面包含着做面包的主要材料,还有目前“秦氏”面包的种类,以及蛋糕的介绍,特别着重介绍了生日蛋糕,还有《生日歌》,底下标注着两家店的地址和欢迎语。
  旁边点缀着花朵、星星、饼干、面包和点着蜡烛的蛋糕图案,秦桑画得比较简单,却有一种童趣在里头,看起来也更加吸引人。
  她拿了几张发给众人,大家看了之后,都觉得这个方法很有趣,而且秦桑的字很漂亮,图文结合,生动形象。
  “龙斌,你们在火车上买面包的时候,有需要的人可以给他们,等下车后还能来店里继续购买。”
  “我知道了!”龙斌握紧拳头,他绝对不会辜负秦桑的良苦用心。
  而接下来也证实这个主意确实奏效了,眼看店里的生意慢慢有了起色,客人一天比一天多了,附近的居民也会来店里卖一些饼干之类的,秦桑生意慢慢上了轨道,终于能放心整理行李,跟着纪岩坐车北上。
  两人到首都的时候,已经是傍晚时分,他们直接到上次住的那个友谊宾馆,准备登记个房间,这次可不能住单间了,秦桑很痛快地定了一个双人房。

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