第79节

  说是换了新东家,管事被何林给调派去了别的地方。
  唯独留下七八个员工在店里一筹莫展。
  瞧见青奚等人,员工们就跟看到救星似的,一窝蜂围了过来。
  “你们就是新东家?那咱这百货店还开吗,不开的话能不能先把上个月,上上个月的工钱结了。”
  “管事的都跑了,平常也没什么客人来,肯定开不下去了。”
  “对对,东家你们是不是被何家坑了,这家百货商店一直赔钱,你们不打听好就接手。”
  “咱这店里现在不仅不赚钱,还压着我们的工钱,还有三千多银元的货债没清呢。”
  听到员工们的话,邹欣怡的巡店梦彻底破碎。
  就连柳玫和小荷都脸色发白。
  怪不得何林把这分店这么痛快的就转让出来,原来这何氏百货分店,竟然是个烂摊子!
  “何林这个垃圾,果然没安好心。”
  邹欣怡气急,听到这分店竟然还欠着好多债务,她赶忙看向青奚,焦急道:“青奚,我们要不把这个店铺转出去吧,这地方这么破,肯定赚不到钱。”
  赚不到钱不打紧。
  现在看着分店的样子,指定每个月都在赔钱。
  “我当然知道何林没安好心,但我要他这个分店,也没安好心啊。”
  青奚笑道:“咱们虽然说现在脱离了何家,暂时安全了,但何家肯定不会就此善罢甘休。我要这家分店,就是想在何家擅长的领域击垮他们,搞垮他的家族企业,狠狠的报复回去。”
  单单抽何林几个耳光,可不算报复。
  想要报复他,最狠的办法就是直接把何家搞垮。
  啊这。
  听到青奚的话,姐妹三人、包括店员们都一副‘你在痴心妄想’的表情。
  市中心的何氏百货,那简直就是芦城地标一样的存在,日进斗金都不为过。
  老城区这家分店,半死不活,月月赔钱。
  想靠着这家分店跟何家打擂台,还要击垮人家,怎么可能嘛。
  “那……”
  唯独柳玫迟疑的问道:“你打算怎么办?”
  现在别说击垮何氏百货了,她们自己这家店都要经营不下去了。
  目前来说,先盘活这家分店才是关键。
  “现在老城区的街道明显客流量不够,我们想要盘活这家店,首先就需要把客户捆绑在咱们的百货店里。”
  面对众人质疑的目光,青奚微笑道:“我这里有个办法,叫做一卡通会员制。”
  一卡通会员制,在现代世界中非常普遍。
  但在民国的时候,还是一个非常新鲜的时髦玩意儿。
  简单来说,就是需要进店购物的顾客,在店里办一张卡。
  如果缴纳两块银元办银卡,未来一年,顾客持卡进店,店里所有的商品都打九五折。
  如果缴纳四块银元办金卡,未来一年,店里所有的商品都打九折。
  而且,金卡客户可以享受优先购买权。
  “不买东西先付钱,简直闻所未闻!”
  “现在大家一个月工资撑死了也就二三十块,没人会舍得花费两块去办卡的。”
  “就是,这办法肯定行不通。”
  一块银元,等同于一百个铜板。
  对于很多普通人来说,两块银元已经是非常多的了。
  花费两块钱办一张银卡,打九五折优惠,那就相当于每年至少要在这家百货商店花费四十块银元,才能回本。
  但超过四十元的部分,那就全都是赚的。
  四十块银元,折合下来相当于一个家庭年收入的十分之一。
  普通家庭花费这些钱,用于一年在百货公司里的消费,也算是正常。
  毕竟百货公司里,衣食住行什么商品都能买到,非常方便。
  至于金卡,这显然是为更有钱的人准备的。
  当大家都觉得青奚这个办法不靠谱的时候。
  倒是邹欣怡在心里迅速算了笔账,问道:“那怎么才能说服顾客来办卡呢,咱们这街道里,现在很少有人愿意来。”
  柳玫等人都是穷苦出身,没读过书,也不会算账。
  但邹欣怡是会的。
  青奚有些惊讶的看了一眼邹欣怡,然后笑着解释道:“想要吸引人来办卡,就要打广告,把顾客先勾过来,我这里有个解决的办法,叫做抽奖。”
  抽奖,很好理解,就是用奖品的诱惑,把客户吸引过来。
  一般来说,奖品越贵,吸引力度越大。
  “抽奖?”
  邹欣怡大概明白了青奚的意思,担忧道:“那岂不是说,咱们还得继续往里面投钱?如果到时候这个什么卡不顶用,那奖品的钱也白瞎了。”
  听到邹欣怡的话,大家都很担心。
  柳玫小声建议道:“青奚,要不我们再好好考虑考虑。”
  几个女人做生意,肯定是比较谨慎的。
  本来以为手里有七千块大洋,暂时不用愁,结果这何氏分店还牵着几千块大洋的债务。
  以后还有吃穿用度,哪里不要花钱啊。
  这么想想,姐妹三人都有些揪心。
  “为什么要往里面投钱?”
  青奚奇怪的看了邹欣怡一眼,然后指着外面街道上的店铺说道:“这街上这么多店铺,让他们免费送我们一些东西,不就有奖品了吗?”
  这条街虽然冷清,但是店铺也不算少,种类也很齐全。
  书、米、糕点、药、肉、银首饰、烟草,还有衣服、玩具、熟食热饭等等,甚至还有澡堂和理发店,可谓一应俱全。
  但听到青奚的话,姐妹几个都觉得不可理喻。
  邹欣怡更是气的直跺脚:“人家老板凭什么要送你东西呀,你长得美?”
  分店的店员们听着青奚的话,也觉得不靠谱。
  这新东家感觉想一出是一出,或许可以等要回工钱以后,赶紧换个工作。
  “虽然我长得确实美,但仅仅凭借美貌,人家肯定是不会送我们东西的,得动脑子。比如咱们自己先给这些邻居店铺做个噱头,这次抽奖,咱们把从何家坑来的那辆西洋车,当做头等大奖。反正车不是自己的,咱也不心疼。”
  青奚说完后笑了笑,转身朝着街对面的一家糕点铺走去。
  邹欣怡、柳玫对视一眼,赶忙跟上去。
  听说青奚要把何家那台车当奖品抽出去,众人都被惊得不轻。
  但好在这次不是自己的,也确实不用心疼。
  但青奚就这么上门,想让人家糕点铺老板免费送奖品,确定不会挨打吗?
  糕点铺的老板姓林,是个老实巴交的男人。
  “林老板你好,我是对面何氏百货分店的新东家,自我介绍下我姓沈。是这样的,我们觉得最近生意有些冷清,想用抽奖的方式,给商店打广告。”
  青奚反手指着商店门口那台西洋车,说道:“您看到那台车了吗,到时候我们就拿这台车作为头等奖。”
  一辆西洋车做奖品,这消息传出去,估计大半个芦城都要疯。
  糕点铺老板显然被震到了,他看着眼前美艳的漂亮女人,然后仓促的低下头,红着脸说道:“沈老板真够大气,不过您来找我是为的什么事情?”
  “是这样的,等抽奖那天,我们商店会推出一种会员卡,这张卡,缴费两块银元,就能进商店享受一年的店内商品九五折优惠。”
  青奚笑着解释道:“我们现在预计的是,准备先发一万张传单,以何氏百货分店为中心,辐射周围的五个街道的距离,保证这片区域,大部分人都能收到我们的宣传广告。等开奖的时候,客流量一定很大,我想问问林老板,有没有意向赞助我们十块银元价格的糕点作为奖品。”
  嗐,原来是来骗钱的。
  林老板本来还在夸赞青奚大气,听到最后直摇头:“不行不行,我们不打算赞助。”
  乖乖,张口就是十个银元的糕点赞助。
  这简直狮子大开口。
  瞧见人家老板一口拒绝,邹欣怡和柳玫都窃笑出声。
  显然,青奚这招不好使。
  但接下来的发展却让两人目瞪口呆。
  “您先别着急拒绝,我们肯定不会让您赔钱。你想想,你家的糕点如果利润有十分之二的话,十块银元的糕点,你只需要卖出去五十银元的货,就能回本。五十银元听起来很多,但实则不然。”
  青奚笑着给他分析:“我们这张会员卡,不仅可以在我家商店使用,也能来你家糕点铺买东西。办银卡的客户,同样来你家享受九五折优惠。假如我们发出去一万张传单,最后有三千个客户来办卡,这三千个客户里,有五百个客户来买你家的糕点,你最多一个月就回本了。商店都是回头客,绑定的是一年的顾客,他们从我家商店里出来,顺势来你家买点九五折的糕点回去,多正常啊。反正糕点都一个样,你家全年九五折,那肯定在你家买。”
  啊这……
  老板被青奚这话说晕了,仔细一想还真行。
  可他还是有些抵触:“说到底,我要给你赞助十块的糕点,还得打九五折优惠吸引顾客,都是我家在出钱。”
  做生意的,都很精明。
  轻易可忽悠不住。
  但只要他开始跟你算账,那就说明他心动了。
  “林老板,你做人不用这么实诚的。”
  青奚笑道:“虽说打了九五折,那你这做糕点的模具,可以稍微小一圈啊。所谓羊毛出在羊身上,你打了九五折,哪怕糕点做的小一点,顾客也不会说你什么,毕竟你价格上打折了呀。这九五折的价格,偷偷减了点量,最后打了折,你反而还赚了呢。”

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