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发家致富从1993开始 第4节

  1993年的华国人,接收新生事物的能力远不能和2021年相提并论,更何况是个从来没听说过的电子产品!
  电子产品,难道不是一向都是岛国人的强项吗?所以,对国内的新电子产品,几乎所有人都是抱着怀疑态度的。
  这vcd机造价可不便宜,还有生产线、工人工资这些,一台光成本就要800元,现在已经出产两个月了,连一单都谈成,这怎么不让蒋万鹏灰心丧气?
  刚才听保卫科的人说,一个有钱的私人老板要来谈业务,把蒋万鹏高兴了半天,结果没想到一见面看到叶东那么年轻的样子,他不禁又有些怀疑对方到底是不是来做生意的?
  但总不能这样大眼瞪小眼对不?
  蒋万鹏想想还是开了口:“这位……刘总,欢迎你。不知道在哪儿发财啊?今天到我们公司有何贵干?”
  商场上,先开口的一方,气势上就无形弱了许多。
  叶东这时候拿出了暴发户的姿态,用很高调的声音回答道:“我以前是渝都钢材厂的,现在下海在倒钢材挣了点小钱,听说你们万言公司搞了一种什么vcd?我倒是挺有兴趣的,想来买点。”
  叶东不声不响的就把孙旭东的身份借来用了,这也不是故意碰瓷,而是他考虑过的。
  据华国人事部统计,1993年,辞官下海者12万人,不辞官却投身商海的人超过1000万人,正是下海经商的高峰期。
  而钢材因为它的特殊性,导致全国各地出现了不少“倒爷”贩卖钢材挣了不少钱,成为先富起来那一批人。
  果然,听叶东说“倒钢材挣了点小钱”,蒋万鹏的怀疑立刻少了很多,换上了一副热情的脸孔:“哎呀,叶总果然有本事!这年头能做钢材生意的,关系都不浅呐!”
  叶东不耐烦的打断了对方的话:“我从渝都这么远过来,可不是和你扯这些的。蒋总,咱们就打开天窗说亮话,你这vcd多少钱一台?”
  蒋万鹏犹豫了一下才报价:“这个嘛……我们的对外售价是1500元一台,不知道叶总你这边要多少……”
  事实上,现在的定价是1000元一台,但蒋万鹏好不容易才遇到这么一个主动上门来的买家,还是个倒钢材生意的,又这么年轻,所以他下意识就把每台的价格提高了500元,想多挣一点。
  但没想到叶东冷笑一声:“呵,无人问津的玩意儿,我主动上门来买你还想敲竹杠?销售价难道不是1000元一台?”
  “这……”蒋万鹏没想到对方一开口就先戳到了自己的痛处,有些喃喃的回答道:“还是……我们公司还是有一些意向客户的。”
  “甭给自己脸上贴金。”叶东大大咧咧的说道:“我听到的消息是,你们公司一台vcd都没卖出去!蒋老板,我很忙,明天还要去沪上出差谈生意,你愿意的话,900块一台,我先买5台回去看看,若是销路不错,后面再大手笔进货,小于!”
  叶东一挥手,于军立刻“哎”的答应了一声,麻利的把公事包打开,将里面数得整整齐齐的4500元现钞拍在了办公桌上!
  叶东又气势逼人的说道:“这里是4500元现金,如果你们万言公司愿意做这笔生意,可以让你们财务上的人过来看看真伪,如果不愿意,那我也不浪费时间了,马上走人!你卖不卖?”
  这……?!
  蒋万鹏自打开了这家万言公司之后,哪儿遇到过这种场面?
  即便是初期自己刚刚宣传一波,引来了一些天南地北的生意人上门咨询,无一不是提出先去生产线看看,再把vcd样机翻来覆去的瞧,磨叽个好几天才谈意向?
  结果一听到1000元一台,一个二个跑得比狗还快!
  后来……后来就根本没人问了好吧!
  而这个年轻的叶总,竟然到办公室10分钟就直接拿现金要买5台vcd回去?
  虽说比制定的销售价低了100元,但万言公司现在不是还没开张么?
  万事开头难,虽然这5台就少赚500元,但这位叶总不是说了么,要是销路不错,后面再大手笔进货吗?
  说不定这第一单谈成之后,自己的万言公司真的就能迎来转机呢?
  现在公司第一批下线的1000台vcd机,虽然仅仅只卖了5台,但,这毕竟是0的突破啊!
  想到这儿,站起身来的蒋万鹏又看到了停在楼下那辆蓝色的桑塔纳。
  开得起桑塔纳、倒腾钢材的年轻老板,应该不是乱说的吧?
  望着蒋万鹏脸上的表情变幻,叶东这时候反而不着急了,笑眯眯的点燃一根红塔山,就这样自顾自的抽了起来。
  终于,在思考了5分钟之后,蒋万鹏终于做出了决定!
  只见他咬了咬牙,拿起了办公室的座机:“李科长,你带出纳小张到我办公室来,哦对了,顺便把验钞机带上!”
  第7章 最新港片
  半个小时后。
  签订了一个简单的销售合同,验明现金真伪后,叶东带着5台包装齐全崭新的vcd机,坐着桑塔纳离开了万言公司!
  租的桑塔纳还没超过24小时,只需要支付200元租金,叶东就从腾飞租车公司那里拿回了500元押金。
  回到招待所,看着对方在房间里的那五个大盒子,于军依旧沉浸在叶东刚才在万言公司那套神一样的操作中,震惊久久不能自拔!
  但叶东只是拍了拍有些呆滞的于军,道:“别发呆了,等会儿咱们出去随便吃点东西,吃完你就买明早返回渝都的火车票,顺便把这5台vcd带回去。”
  “啊?那东子你呢?”听叶东的口气似乎是让自己一个人先回去,于军回过神来,转头问道。
  “我还要去羊城买另外一样东西。”叶东笑了笑,指着那5个vcd大盒子说道:“光有机器,没有内容,这玩意儿回去谁买啊?”
  “内容……是啥?”于军依然一头雾水。
  “这个你就别问了,总之我有安排。”叶东掏出现金,给于军拿了100元过去:“呐,这100块是回去的车费。记住,回到渝都后,一定要找个隐秘的地方,把这些vcd放好不要让其他人看到。”
  “好!”
  叶东又道:“另外,你回去之后约一下巴南县的狗二娃,等我返回渝都后一起吃个饭。”
  “开录像厅的狗二娃?找他吃饭做啥?你又想打麻将了?”于军不解的问道。
  叶东白了他一眼,道:“打个屁的麻将,正事儿!你甭问那么多,反正我回渝都之后,你要确保当天晚上就能约他到市里吃饭,就这么个事儿,你给我整好了!”
  “好好。”
  这可是关系到5台vcd机销路的大事儿,叶东当然不可能乱来。
  毕竟现在虽然以900元一台进到货了,但怎么样才能把它以一台5000元的价格卖掉,将钱拿到手,那才是重点!
  就这样,累了一天的两人吃完饭后早早睡去,第二天一大早,于军就带着5台vcd机坐火车返回渝都,而叶东则是乘坐下午去羊城的火车,于第三天上午抵达了这座华国南方的第一大城市!
  叶东来这里的目的只有一个,那就是购买vcd碟片!
  毕竟光有vcd机,没有碟片的话,买回去那岂不是一堆废铁?
  而以国际上正式颁布的图像压缩标准(mpeg1格式)的vcd碟片,这个时候全国只有羊城才有!
  因为这玩意儿是新兴的,实际上,第一批vcd碟片甚至都不是内地搞出来的,而是香江!
  90年代的香江电影,其火爆程度不用多说,全国上下大大小小的录像厅,几乎全都在播放香江电影!
  而叶东这一次的目的地是羊城的高第街,这里号称“全国商业第一街”,只有你想不到的,没有你买不到的!
  80年代席卷大陆的蛤蟆镜、喇叭裤,就是这些高第街商人们从香江进的货,再源源不断的卖给华国各地!
  这一次叶东出来一共带了7000元,买一身新行头和租车花了1200元,买5台vcd机花了4500元,车票乱七八糟的一共又是300元,现在身上就只剩下1000元了。
  来到高第街,叶东开始寻找专门从香江倒卖电子产品的商人,很快就让他找了一位倒爷。
  “mpeg1格式的电影光盘呀?我帮你问一问香江那边。”
  因为这时候还没有vcd光盘的说法,要等到两三年之后vcd普及了,这玩意儿才会被叫做vcd光盘。
  高第街的倒爷都是很具有商业意识的,三两句话摸清了叶东的需求,立刻一个电话打过去,用听不懂的粤语叽哩哇啦说了十多分钟之后,便报出了价格。
  “50元一张,不讲价。电影有《笑傲江湖》、《赌神》……这些,都是这两年最新的港片!”
  50元一张的价格让叶东都有点惊讶。
  毕竟这是一个自己月工资只有320元的年代,6张vcd光盘,就是一个月的工资!
  但现在自己没有讨价还价的资本,叶东在心里计算了一下,便报出了需求:“我要15张,不能重复,而且必须是最近这几年的新港片,要爆款!否则,这批货我就不要了[赌神就是89年的、(已经按照要求修改)]。”
  “ok啦,我们做生意都是讲诚信的!”倒爷见叶东很爽快,便笑嘻嘻的说道:“收你100元定金,我马上打电话让香江那边安排,明天上午就能过关拿到你要的东西,再结清尾款,怎么样?”
  “成交!”
  第二天上午,15张光盘到手,验明都是最新的爆款香江电影之后,叶东也很麻溜的给对方付款,并且要了对方的电话号码。[]
  “叶老板,以后有生意就打我电话,不光是光盘,香江那边的其他东西你想要的,也可以找我!”
  叶东将那张写了姓名、电话号码的纸片往兜里一塞,微微一笑,道:“蔡老板,放心,我很快就会给你打电话的。”
  对方笑道:“叫什么蔡老板啦,你才是老板,以后叫我阿光就好了!”
  这位倒爷名叫蔡光,按照羊城这边的习惯,他也就三十岁左右,叶东倒是的确可以叫他“阿光”。
  “好的阿光,以后量大了,记得给我优惠哦!”
  “放心啦!”
  ……
  带着15张vcd光碟,叶东终于踏上了返回渝都的火车。
  等他抵达家里的时候,时间已经来到了1993年11月1日。
  距离还债的最后期限11月9日,还有9天。
  回家之后,看到出去好几天的儿子一脸风尘仆仆的样子,但却没有带什么东西回来,父亲叶卫红心里很是忐忑,只好小声问道:“东子,你这趟出去怎么样?”
  “还行,比我预计的时间要短。”叶东抓起桌上的搪瓷大茶杯,喝了一大口凉白开之后说道:“爸,你这几天就安安心心的和妈待在家里,哪儿也不要去,过几天我就能把债还了。”
  “可是你这次打个空手回来,到底是做啥生意啊……”
  就在叶卫红追问的时候,母亲马桂花赶紧打断了他的话:“你就知道问问问,没看见咱儿子出去几天都瘦了不少吗!行了,东子,晚上妈给你炖一只土鸡好好补一下!”
  天底下最关心儿子的永远是母亲,叶东听到这话心里也不禁为之一暖。
  不过,他却起身,摇了摇头道:“妈,不用了,晚上我还有重要的事在外面吃饭,你们自己在家吃就好了。”
  第8章 这玩意儿,到底是什么机器?
  带上15张vcd光盘,叶东很快找到了提前回到渝都的于军:“今晚能不能把狗二娃约出来?”
  于军点点头道:“能,昨天我就和他说好了,今晚吃啥?在城里吃火锅?”
  叶东摇头道:“吃火锅可以,但不要在城里吃,去巴南县吃。”
  “行。”
  于军很快去给狗二娃打了个电话,对方当即同意晚上6点在巴南县找个火锅聚一聚。
  ……

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