发家致富从1993开始 第87节
“两位，你们来找我什么事？”
“看看我手里的东西。”
彭红说着，将手里的配方直接放到桌子上。
他不怕对方又任何的怀疑，反正这个蚊香的配方自己也看过，也不是随便就能够写出来。
罗元成看到这个配方，第一个反应就觉得这两人有些不靠谱。
不过，当他继续仔细查看手里的配方之后，眼神越来越变得不可思议。
“这个真的事你们调配出来的？”罗元成惊讶地问着，然后继续拿着小本子往下看。
这点不要紧，他越看眼神越加变得有些震惊。
因为上面的记载，就是自己以前费尽心思都没有找到，突破驱蚊药效的一些关键。
当他看三分钟之后，才缓缓抬头。
“不好意思，刚才有些怠慢。”罗元成先是给两人道歉，然后又好奇地询问，“你们想要如何合作？”
他的这话一出口，就表示这个配方绝对没有问题。
因为这配方看过之后，心中越加对这种配方感兴趣。
这个情况也使得孙旭东和彭红更加有信心。
他们认为自己已经占据了优势。
只要接下来洽谈的时候，一直提高条件就可以。
“我出资金和配方，你们出人力和销售渠道。”彭红说着，看了一眼孙旭东。
两人已经用眼神交流，这么说没有一点不妥。
罗元成听到了两人这话，心里反而有些顾忌。
因为他很清楚厂里现在的情况，如果对方的资金突然断，技术后续有问题，那么蚊香的销售必定会遭到扼杀。
这简直就是最为核心的地方，出现一些纰漏，就是导致整个生意一败涂地。
“容我考虑一下。”罗元7成说着，将眼前的小本子拿起。
他想要继续查看，但心中不能将所有的记下来，否则，也可以直接拒绝两人的合作，自己一人吃大头。
孙旭东也看出了罗元成的心思，冷哼了一句，似乎就要收起配方走人。
洽谈也开始进入了冰点的是时间段。
好在彭红达到了两人。
“如果大家都愿意合作，我退一步，再找一个人来投入资金，所拿分红只需要5分之1。”彭红说完，看向两人。
听到还要拉一人入伙，孙旭东立即想起是要把胡建介绍进来。
罗元成则是还在考虑。
现在的做出决定可都不是儿戏。
一旦真的投入资金运行起来，到时候根本就不能出现什么问题。
罗元成心想，“何况现在大家也只是摆在桌面上来谈，万一没有任何的约束的话，那么到时候的情况会更乱？”
他想得很周到。
将所有的担忧和所有的顾忌全都说了出来。
然后又告诉对方，若是想再加一人，那么分红必须再砍一半。
接下来，双方相互讨价还价，持续了整整一个小时。
最后，还是罗元成占据了话语主动权。
这样一来，他承担了生产和销售的风险。
彭红和孙旭东等人，虽然出了配方和投入资金，但是，最重要的还是销售渠道。
毕竟如今这个年代不是说有钱就能做生意，还得找路子和找关系。
像他们这种愣头青，在罗元成的第一眼就看穿。
他一直用自己最擅长的实际管理能力，来占据谈话的优势。
孙旭东和彭红只能步步退让。
“恕我冒昧，我们的合作必须是七三分，否则的话，即使你们说破天，我也不会同意。”罗元成说着，又给两人倒了一杯茶水。
“好吧，不过我们同样也有条件，那就是你所有的销售业绩都要给我们过目。”陈红说着已经站立了起来，伸出右手准备和对方握手。
孙旭东并没有觉得自己有什么亏损。
只要能够和这些人合作，看到叶东破产的样子他就高兴，至于拿到多少钱，这不在他关心的范围内。
洽谈终于快落幕的时候，孙旭东才提及外面还有一个人，并介绍了胡建和罗元成认识。
所有的事情，在经过今天之后终于谈妥。
他们也正式准备投入生产。
另一边，蓝三开着车带着叶东已经来到了苏水溪蚊香厂对面。
“叶总，你看我们要不要继续深入调查一下？”
“不必了，既然他们喜欢玩偷偷摸摸的手段就让他们继续玩，我们可不是这种人。”
叶东说完，就让蓝三开车回去。
对方得到的配方不过是精心设计，并且在里面添加了某些有毒的元素，才形成了一个有意而为之的秘密配方。
这样的配方，若是生产出来的蚊香，拿到市面上去销售必然会有问题。
东根本就不必担心。
他看出来，孙旭东几人是准备和这个厂一起谈合作做生意。
到时候，进入生意场上，必然会牵制他们的行动，导致他们根本没办法再分心来对付自己。
想到这里，叶东更加的高兴。
因为他能够在见到商场上，一次次把孙旭东打击的体无完肤，心中有十分的高兴。
毕竟自己父母的恨，全都记在孙旭东身上。
“叶总，我们要不要再继续派人看一看他们……”
“不必！”
叶东再次回绝，并且做出一副十分自信的样子。
他可不认为这次孙旭东这些人能够把他的生意给抢走。
即使可以抢走对方，也必然会为此付出代价。
当他们回到厂里的时候，魏天传来了一个好消息。
第108章 冤家碰头
“终于可以了，将驱蚊的效果扩散至5米之内。”
魏天在见到叶东回来之后，立即冲了上去，双手撑着他的肩膀大笑着。
以前自己所调配出来的蚊香，驱蚊效果不过是在一米以内。
虽然药效强，但是如果是开着门窗的情况下，这一被风吹立即就失效。
而现在即使有风吹的情况，依然可以在5米内将所有的蚊虫驱走，并且，这种微毒也对人体无法造成伤害。
魏天的成功也意味着叶东即将踏入转型的开始。
接下来，叶东也是十分高兴的和魏天抱在一起庆祝了一下。
他们见面之后，有说有笑一起走向办公室。
叶东谈起了今天的事情，虽然心中还是有些担心。
但，看到魏天现在已经完全能够配置出全新的蚊香配方之后，根本就没有再把孙旭东他们几人放在眼中。
他在询问魏天的过程当中，却有得到一些让人有些猝不及防的消息。
“你说什么？这次的蚊香配方里面，没有桂花的香味？”
“加入桂花的香味必然会让蚊香的毒性提升，所以还是不加为好。”
魏天解释完之后，自顾自的在桌上拿起了一瓶酒，仰头喝了下去。
这段时间，他操心不少。
虽然得到了叶东的邀请，但是在外人面前，依旧保持着那副憨厚的样子，甚至还是对酒这个东西一直念念不忘。
今天的成功也让他心情大好。
所以喝酒的劲头也上来。
虽然工作当中喝酒是十分大的忌讳，但是叶东却没有阻拦。
只能看着他不断的喝酒，也开始接下来的工作分工。
“蓝三，你去把最近的批发市场租一个店铺，我们这次要加紧步伐，快速进入市场。”
“这个交给我，准给你找个最好的位置。”
蓝三说着，已经匆忙出去。
接下来，叶东和吴凉还有魏天开始商量，试生产一批蚊香出来。
他们说做就做，当天就开始进入车间，让员工按照他们的要求一步一步的指导，并最终在下午的时候生产出来了一箱竹筐的蚊香。
这些蚊香数量算不上太多，只是想要检测这些驱蚊的效果。
他们把所有的蚊香，分布放在整个工厂的各个角落。
当点燃蚊香的那一刻，也是选择天色逐渐变暗的时候。