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第524章:针锋相对

  我微笑的看着这个秦姓女子,没有丝毫退让。
  因着我没有资格退让,我必须提住心中的这口气,带着绝对自信来跟陈金发他们竞争,才会有那么一丝微乎其微的机会。
  既然它摆在了面前,我哪来的理由放弃呢?
  轻吁一口气,我看了眼在场的人,继续说道:“要做到雅俗共赏,其实并不难......因为我们廿玖只有旧时光这么一个成功的例子,那么我就拿它来举例好了。”
  “初始,旧时光只是乌镇酒吧街的一家地段不好不坏,生意不差也不好的店,每天不过是自负盈亏而已,没什么特色,确切的说,是跟那条街上的所有酒吧差不了多少,靠着驻唱的几首老歌,一些酒品来经营。”
  “酒吧经营的内核,不就是这些吗?”
  秦总在这个时候,又打断了我的话。
  偏偏我没法表现出什么不满,毕竟,表面上她在提问,而且旅游局的两个领导都在看着我,面露疑惑,俨然,他们已经听了进去。
  这算个好的开始。
  笑着点了点头,我赞同的说:“酒吧经营的内核,确实如此;但是,为什么有的酒吧顾客络绎不绝?有的酒吧门可罗雀呢?......单单是因为地段原因、亦或是什么促销折扣?”
  “营销手段。”
  闻言,不用去看我都知道是那个女友接上了话茬儿。
  心下叹息,我打了个响指回道:“没错,就是营销手段。硬性的手段包括了它的装潢,酒品,酒吧驻唱,地段;软性的,则是情怀。往往,能够贩卖得了情怀的,大多成功了。”
  “硬性手段,总会有雄厚的资本将它赶超,但是,情怀却不会如此。别人学习你的情怀,只会让顾客感觉到,那家酒吧令人作呕,这就是为什么,旧时光能在廿玖改造之后,从酒吧街脱颖而出的内核原因。”
  “不单单如此吧?”
  这次说话的人是陈金发,他先是对我点头示意,旋即说道:“据我所知,旧时光这家酒吧的成功,跟网络宣传也有很大关系吧?如果不是你们廿玖背后有强大的宣传支撑,很难让旧时光在改造伊始就取得这样的成功的。”
  听过陈金发的话后,我深深的看了他一眼,“陈总说的对,确实有宣传的关系在里,但是,如果没有能够吸引顾客的实力,再强大的宣传,不也是无用功么?......现在的游客,可不是那么好忽悠的,对吧各位。”
  说着,我环顾四周一圈,并没有人提出什么异议。
  这个时候,我有了一种感觉:只要我这么说下去,让他们认可廿玖不是难事儿。
  “在这儿,也要谢谢陈总,替我们廿玖宣传了一下实力,我们在北京有合作伙伴,恰好,他们跟各大旅行网站都能对上话,届时宣传咱们乌镇的旅游节,不是难事儿。”
  闻言,在场众人开始有了细微的低语,俨然他们在思索,也在探讨。
  “说了这么多,你不还是没有解释怎样做到让两个极端贴合?”
  这场会议中,总有一个人会在关键时刻提出质疑。
  事已至此,已经来到了裉节儿上,我直接选择了针锋相对,跟秦总说道:“秦总,你不觉着自己这样很不礼貌么?在场的各位的确都有提出自己疑问的权利,但是,这个前提,是基于尊重我这个解说的情况下。”
  “我好像没有不尊重你。”
  “算我多虑喽。”
  耸耸肩,我淡然一笑道:“让两个极端贴合,其实在刚刚我就已经阐述过了。”
  “哦?”
  “贩卖情怀。”
  “情怀卖烂了,你觉得还会有人买单么?”
  “旅游节办过几次,在筹备这个策划案之前,我有研究过之前的视频,说实话,中规中矩,并没有什么特色,这也代表着,即便是贩卖烂了的情怀,也是之前那几届旅游节的情怀烂掉,并不是我这次,不是吗?”
  “你倒是会说。”
  “事实如此,我想在座的各位,并不会质疑我的这番话。”
  “我们姑且算你是对的,可是,你要怎样贩卖这个新的情怀呢?”刘局适时开口,问道。
  “让情怀落地。”
  我先卖了个关子,接着说道:“唯有落地的情怀,才能真正的让人感同身受,年轻人文艺,对未来有迷茫,有期许,对爱情有憧憬,有热情;年纪大一些的中年人,被生活磨得圆润,可即便如此,他们身上流淌着的热血,就会轻易凉了么?至于年长的老人们,他们见证了多年的风雨,就像乌镇,这座古老的江南小镇,安静,祥和。
  将这些东西穿插起来,用旅游节的这个活动给表现出来,引起这三个年龄段的人的共鸣......我想问问各位,到了那个时候,你们还担心,活动的效果不佳吗?”
  “设想很好......但,你能保证实行出来么?”
  “秦总这话问的好,我们廿玖是专业的,既然我能提出这个设想,我的策划案敢按照这个思维模式来写,我就能够保证,将它完美实施出来。”
  “嚯,够自信的了,那么,我们拼什么相信你们?单凭策划改造了一家酒吧,可是远远不够的。”
  “确实不够,即便如此,我也想问问秦总您,您们公司跟旅游局合作,承办这场活动的目的是什么?是情怀?是公益?还是因为利益?”
  听过我的话后,这个女人第一次变了脸色,不再那么轻松,一抹凝重悄然出现在了她的眉头上,不知道过了多久,她终于幽幽开口说道:“说实话,我也很想显得很大公无私,可是,谁让我是个商人呢?在商言商,我们公司承办这个活动,有很大部分是为了后续利益。”
  闻言,我有些诧异,心道这丫头还真敢说出实话?可,当我想到旅游局领导对待她的态度的时候,也就释然了,这么个招商过来的大客户,到哪去,都是座上宾啊。

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