第192节

  第247章 谢家报价
  “对了,我之前听说你也有我们需要的药材,我直接从你这进货不行吗?”
  “我这的存货不够你们公司消耗,而且既然这些药材要涨钱,你在我这拿货,价格也不会低。而且如果这次做好了,谢家最近几年,可能也没心思进军中药产业了。”徐方眼中精芒一闪。
  乔韵心一跳:“愿闻其详,有需要我们会配合。”
  “以梅兰花为首的十几味药材,肯定都会涨价。我建议你去今天再去订货,试探下他们价格。他们的定价应该也出来了,这价格正好在你们能接受的上限,甚至再高一点。这时候你就多抱怨几句,说公司正要大规模发展,现在涨价对你们影响太大,最后说考虑两天,你们的工作就完成了。”
  “就这些?”乔韵有些不明白。
  “对,这时候就该我出手了,我会找谢家联系,把我的药材高价卖给他们。他们吃准了你如果不从谢家拿货,你们公司就没有生产的原材料,为了宰你们这块蛋糕,我手里的药材,他们必然会全部接收。”
  乔韵作为“和善制药公司”的老板,这些年经历了不少商战风云,脑子迅速分析徐方的话,最终凝眉道:“徐先生,恕我直言,在药方没确定之前,如果答应了这次合作,到时你通过卖药材,赚了一笔钱后就消失了,我除了帮你演这出戏外,也是最后的受害者。你能不能给我一个放心合作的理由?”
  徐方对乔韵高看了几分,赞道:“乔总考虑的果然周到,理由嘛……第一,我们可以先确定药方的合作;第二,我以半价的方式卖给谢家,不如直接用比谢家低一点的价格卖给你。第三,我看谢家不顺眼;第四,乔总这么漂亮,我也不忍心欺骗你。”
  听到第四点,乔韵脸微微一红,嗔了徐方一眼,才道:“第三点不够明确。”
  徐方眼里闪过一道黯然。
  道理都懂,事情都明白,很多事情都看开了,但难受的终究是自己,需要时间才能抚平伤口,深吸口气,徐方平静道:“一年前我还在部队时,我初恋被谢家的小子撬走了,算不算?”
  “你现在在闽南省发展?”
  “对。”
  乔韵心神一震,虽然与徐方相处时间不长,但她看得出来,徐方眼光很长远,大局观很强。论能力,绝对是精英中的翘楚。
  也不知是谢家哪个小子这么不开眼,竟然惹上了这尊煞神,让他大老远跑到苏省来报仇。
  徐方想到了郑秀兰,补充了一句:“当然,我与谢家,也有其他恩怨。如果乔总感觉这些理由不够充分,那咱们也没合作的必要了。”
  其实听到前两个理由,乔韵心里已经同意了和徐方合作,徐方说的第三点,只是增强了她合作的想法而已。
  乔韵坐直了身体,她知道,谈到现在已经谈到了最关键的时期,当即问:“不知徐先生提供的药方,制作成药品成本多少?这药方又想卖到什么价格?”
  “药品成本,肯定不会比你们现在的成本高,”顿了顿,徐方继续道:“之前说了,我是来合作的,并不是来卖药方的。”
  “你想要股份?”乔韵脸色一变。
  “谈不上要股份,我要这三个药方的销售分成,算是我提供药方,你们进行生产运作,利润我们五五划分。你们自己的药材,利润与我无关。”
  “这也太高了!”乔韵失声叫道。
  徐方摇摇头,道:“乔总别激动,我跟你分析一下。现在贵公司情况很不乐观,除非你们能找到便宜的药材,不然你们现在的生产链就断了。哪怕你们接受了谢家现在的价格,并降低利润不去涨价,但他们铁了心针对你们公司,药材肯定会再涨价,直到你们不得不把所售的中药大幅提价为止。而一旦你们公司中药涨价,就是谢家出手的时候,你们公司到时能不能存活,还是个未知。”
  “但如果跟我合作,情况又是另外一种状态。我提供的中药,药效比你们现有的产品要好,甚至好很多。推广出去,也会得到患者的好评,只要运作得当,整个公司都会更进一步,以后的市场,可能就不仅仅是苏省,其他省份甚至国外,中药市场都可能有我们的一席之地。乔总,你是聪明人,可以仔细考虑下。或者你也可以换位思考,如果你有这样的药方,你会和合作方要几成利润?”
  乔韵有些头疼,徐方这真是狮子大张口,但他分析的却很有道理。如果不跟他合作,可能公司就要走下坡路。而且如果她有这样的药方,跟别人合作,索要的利润绝不会仅仅五成。
  话说回来,虽然徐方胃口大,但凭借高质量的产品,凭借她经营药材的手段,哪怕分出去五成,利润反而会更多。
  做生意,讲究漫天要价、就地还钱,理清楚头绪,乔韵也做好了合作的打算,斟酌下词句道:“徐先生,我对合作还是很有兴趣的,但您这要价太高了,一个药方就占五成,我这边还要养着一公司员工。而且现在人们对药品真假很敏感,一个良好的口碑很重要。虽然你这药方值钱,但我们公司的口碑、经营能力、人工各种成本也都非常重要,这分成比例太高了。”
  徐方微微一笑,问道:“那你说多少合适?”
  “二八分,我们占八成。”乔韵说出比例后,看了眼一脸笑意的徐方,一时也有些尴尬,伸出三根手指道:“最多三七分!”
  徐方作为中医,手里拥有的中药配方数量,没有一千也有八百,而且每个拿出来,都绝对是药中精品。但他一直没办中药厂,除了那条祖训外,也是有一定原因的。
  现在医患关系很脆弱,人们买药,也只相信老牌产品,一个新的制药公司很难起步。秀兰集团现在还在发展时期,徐方还要建设岳海村,也没那么多精力。
  而且看“和善制药公司”的运营能力很强,如果不出意外,这三种药材绝对能让他们走的更远,哪怕只有三成利润,也够徐方赚不少,当即道:“行,我也不争四六,但我有一个要求,咱们制药的成本没增,我希望如果新药上市,你们的定价也不要比现在的价格高,一个有良心的药厂,才是长久生存之道。”
  乔韵满意一笑:“没问题,徐先生真爽快,那祝咱俩合作愉快!”
  叮铃铃——
  乔韵正要去拟定合同,忽然桌上的电话铃声响了。
  “我回避一下。”徐方很知趣。
  看了看号码,乔韵不禁一愣,看了眼徐方道:“先别,是谢家的。”
  徐方眼睛一亮,点头道:“按我之前交代的说。”
  乔韵点点头,拿起电话接了起来:“秦总,您找我?”
  电话那边传来一道很刚劲的男声:“乔总,前天您订购药材,我们一直没收集到,现在已经到货了。”
  “真的?那赶紧给我发来。老规矩,货到立刻付款。”乔韵惊喜说着,丝毫没做作的神色。
  电话那边的秦阳苦笑一声,道:“乔总,这次我直接打给您,也是想跟您说一声。我们公司一直是药材大户,本来不应该出现‘缺货’的情况,确实是我们这边出现了困难,原因是和一些药材商沟通不大愉快,一直到今天,我们才决定把药材采购来,但价格已经不是以前的价了。”
  “以前药材的价格就已经不便宜,这次也涨不了太多吧?如果涨太多,我们制药公司承担不起,他们药材也不卖不出去,秦总你说是这个理不?”乔韵笑问道。
  “话是这么说,但今年的情况确实不乐观,我直说了吧,以你们公司最缺的梅兰花来说,我们采购来的价格,每斤已经接近三十,我们对外的价格是三十五,但咱们两家合作这么紧密,每斤给你们三十,这是最低价,没有任何让步的余地。其他药材的价格,也都有较大涨幅,虎尾草每斤20元,寿根皮每斤22元,白乌每斤19元,玉甘禾每斤24元,杏参20元,半夏花10元……”
  秦总一口气报出了十五种药材,价格在10元至30元不等,而且大多数都在20元左右。和以往的价格相比,这价格堪称天价。
  听她说完,乔韵立刻惊叫道:“秦总你在开玩笑吧?”
  秦总也无奈道:“秦总,这是公司的决定,我刚也说了,我们采购来的价格就非常高,那些药商简直丧心病狂,而且态度强硬,在价格上毫不退让,我们提价也是迫不得已。”
  “秦总,你们公司做药材生意这么多年,对药材的价格应该能做到控制吧?你给我报的这价格,那就强人所难了。我们公司还准备扩大规模呢,你们这突然抬价这么高,把我们公司的发展策略完全打乱了啊!”乔韵气急败坏道。
  “哎,乔总,你冲我发脾气也没用,咱们合作这么多年,我们肯定不会恶意提价。”
  乔韵深吸口气道:“秦总,我们再考虑下要不要订货,价格这块也希望你们能多商量下,最好能给我们最大的让步。咱们也算在一条船上,我们公司规模扩大,才能增加对药材的需求,你们盈利也能更多。”
  “行,乔总的话我一定带到。”
  金陵市,谢氏集团。
  一间办公室内,除了秦阳外,还坐着三个人,听着秦阳谈话的内容,三人脸上也露出会心的笑意。等秦阳挂掉电话,办公室内的气氛也活络起来。
  第248章 我就是趁火打劫
  “谢总,您真是料事如神啊,这价格正好卡在了乔韵那妞的接受范畴内,别看她意见很大,但最后那句话也是服软了。”秦阳挂了电话,对一矮胖中年男子奉承道。
  “可不是嘛,三爷策划这次大动作,已经一年多了,咱们现在囤积了近两亿吨药材,这次要是成了,可直接多了几十亿的利润,也只有三爷能沉得住气,控制这么大一局面。”胖三爷身旁的黑衣男子说道。
  中间矮胖的百衣男子,正是谢家中辈的老三谢维,也是谢墨的三叔,一直在经营谢家的药材生意。
  听到核心下属的恭维,谢三爷微微一笑:“几十亿对咱们谢家来说,不过是皮毛而已。而且药材的利润才多少?但制作成药品,利润就是几十倍,这次加把劲把‘和善制药公司’打垮,咱们制药公司趁机上市,大家的日子又能好过一点。”
  “三爷英明!”三人又忍不住一阵吹嘘。
  ……
  和善制药公司大楼,乔韵办公室。
  挂了电话,乔韵深深看了眼徐方,赞道:“徐总真是料事如神,他们报价果然高的离谱,你打算什么时候行动?”
  “你把他们药材的报价写给我,我打个电话。”
  说着,徐方找出林香雪号码拨了过去。
  林香雪慵懒的声音传来:“徐方,你找我有事?”
  “林总,现在派车,把我之前放仓库的药材的五分之四装车,运到金陵市来,我现在在苏省,准备出手药材了。”徐方笑道。
  “好的,现在装车,大概明天一早能到金陵。”林香雪也不管徐方打算如何操作,直接点头同意。
  挂了电话,徐方温和道:“乔总,明天到货,今天下午我就去趟金陵,你把谢家负责药材生意的负责人,资料和联系方式告诉我。”
  “好的,我这给你,对了徐总,冒昧问下,您在闽南省经营的什么公司?”乔韵到现在才发现,她对徐方的了解还只在姓名阶段。
  “你可以下‘秀兰集团’,那是我跟别人合开的,”接过乔韵打印出来的谢家资料,徐方笑道:“那我先走一步。”
  “等等。”乔韵美目看了眼徐方,柔声道:“徐总,要不咱们先定好合同?需要什么药材,我现在也去准备下。”
  徐方眉头一挑,笑问:“怎么,药方鉴定结果没出就敢合作?”
  乔韵嫣然一笑道:“我们公司已经到这种地步,哪怕这药方是假的,帮你一把对我们公司也没损失,而且我相信徐总的人品。”
  “那你现在拟定合同,我把药材配方都写给你。”
  合同都有模板,乔韵把之前签约过的类似合同,拿过来改一些字,打印了两份合同出来。
  而徐方也很细心,把中药配方、主治功能、形状大小、注意事项都写下来,看到乔韵打印的合同没问题,签了字把药方递了过去,郑重交代道:“乔总,这份药方十分机密,哪怕是亲近的人,也不要轻易让他们看到。我跟你保证,这三幅药方都没问题,乔总可以先找药材做下试验,如果成功了,这里的药材可以大批量购买。切记,收购这些药材一定要隐秘,最好能通过其他渠道购买,避免谢家察觉。”
  “你放心,我们公司这点能力还是有的。”乔韵微微笑道。
  乔韵拿到药方,就立刻找人做实验去了。
  徐方出了和善制药公司,直接去了火车站。买了苏州到金陵的高铁票,两地相隔不远,高铁也就一小时十分钟。
  到了金陵,才刚下午两点。
  徐方找个酒店休息,拿出乔韵给他的谢家资料,好好研究一番。
  看着谢家那些药材的报价,徐方不禁感慨,果然有钱人的游戏就是不同,只要找准时机,把几亿变成几十亿,也不过是挥挥手的事儿。
  从这件小事,徐方对谢家的能量也多了几分认知,一个小小的药材分部,就能玩转数十亿的资金,那谢家的总资产究竟有多少,一时也无法预估。
  下午三点,徐方放下手中资料,考虑了下,秦阳在谢家药材厂的地位还行,也是主要负责药材购入,便把电话打给了他。
  电话没想两声,一道沉稳有力的声音传来:“我是秦阳,您哪位?”
  “秦总你好,我是徐方,我手里有一批药材,听说贵公司一直做药材生意,不知你们有没有兴趣引入?”徐方客气问道。
  那边秦阳心不禁一提,在谢家要打垮“和善制药公司”的时期,他对“药材”这俩字格外敏感,当即问:“先生有哪些药材?”
  “种类比较多,有梅兰花、虎尾草、寿根皮之类的,十几种吧。”
  “数量呢?”秦阳皱眉问。
  “几百万斤。”徐方笑道。
  秦阳心里一惊,急忙问:“方便面谈吗?”
  “可以,我去你们公司?”徐方问道。
  “没问题,到了直接说找我,会有人带你进来。”秦阳交代了句。
  徐方收拾了下,便打车朝谢氏集团赶去。

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