第367节

  看着这么快的速度,邱梅惊讶道:“这么快?以前人不多的时候还等半天呢。”
  “可能今天厨师不忙。”徐方应了一声。
  “差不多,你们先出去吧,没叫你们不要进来。”邱梅扭头看着服务员道。
  “好的,两位慢用。”服务员强忍着笑意出了门,关上门后终于没忍住笑了出来。
  ……
  房间内,邱梅给徐方满上了酒,才道:“徐总,咱们先走一杯?”
  徐方与她碰了一口,道:“喝口意思下,先吃菜吧,吃饱了咱们谈谈正事,酒可以慢慢喝。”
  看徐方要先谈事,邱梅对徐方的好感又增了几分。
  平时去参加各种应酬,不少人都恨不得先把她灌醉,然后借机揩油。徐方这先谈事的态度,让她有一种被尊重的感觉。
  当即巧笑道:“徐总一看就是做大事的人!行,那咱们先谈合作,不知徐方对合作有什么看法没?”
  “还没,我就想问问你们这边有什么合作方式。”
  邱梅对自己的工作显然很精通,闻言立刻给徐方解答:“徐总应该了解过我们公司吧?我们营业的项目很多,比如门票团购、出行订票、跟团游等项目。我们想跟徐总进行两种合作。”
  “第一种是门票,票价这块徐总要给游客一定的优惠,作为补偿,我们会经常给游客推荐你们景区。第二种就是跟团游,一般对外地的游客来说,咱们可以推荐青云市一到五日游里,把咱们岳海村标注进去。对于熟悉岳海村的游客,可以设立岳海村一日游、两日游。当然,我们会在里面抽取一定的佣金。”
  邱梅此刻故意俯身,她的领口本来就低,她确信徐方可以看清里面的一切,嗲着声音道:“徐总,您看我说的这些可以吗?”
  徐方扫了眼那澎湃的团儿,心也不禁一漾。深吸口气,徐方才强行平静下来。
  邱梅说的这些,对于一些不知名的小景点来说绝对有吸引力。它们平时游客的数量就不多,哪怕在价格上予以让步也乐意。
  但对于一些大牌景点来说,优惠力度这块就可以多做些文章了。
  它们本来就不缺游客,优惠力度非常小,甚至直接不给游客优惠。但这些旅游公司为了显示出它们公司旅游项目前面,捏着鼻子也会认了。甚至还会自掏腰包予以优惠,吸引更多游客使用它们的旅游软件。
  想清楚这些,徐方淡笑道:“邱经理,我们景区的热度你应该有所了解,凭我们自己的推广能力,完全能撑起景区的运营。而来我们景区旅游的人,都使用的是统一票价,这样大家来旅游也会感觉公平,所以团购票价这块,我们不会接受。”
  顿了顿,徐方继续道:“至于青云市几日游,以及岳海村几日游,这些我们可以接受。但有一点,我们的票价全部要按照我们规定的来。比如入园门票、娱乐项目价格、导游价格,这些都不能让步。”
  听着徐方如此理智的回答,邱梅第一次对自己的魅力产生了怀疑。
  换做以前跟自己谈判的男人,哪怕以前立场再坚定,再看到自己主动展现团儿后,都表示条件可以谈。但这瘪犊子,怎么就这么油盐不进?
  难不成他对女人没兴趣?
  想到这里,邱梅顿时有些泄气。
  强打精神,邱梅微微一低头,隔着裤子就看到了徐方那动人心魄的弧度!
  好强壮!
  邱梅感觉自己的心砰的一跳,竟然微微有些失神。
  “咳——”
  忽然听到徐方的咳嗽声,邱梅才反应过来,自己竟然盯着那地儿有些时间。慌乱的坐了回去,心里也暗暗恼怒,今儿在这年轻人面前,怎么会如此失态?
  收敛心神,邱梅才道:“徐总,你这么谈的话就没意思了。你推广景区也要钱,我们在旅游软件上给你们景区打广告,也需要成本。你这属于空手套白狼,现在任何一家景点都没你们这样的。”
  徐方知道邱梅说的也是实情,想了想道:“团购票这个不谈,还是跟团游这里可以合作。我们对游客这块的价格不会改变,不然会破坏我们景区的票价均衡。但如果游客在你们平台选择出行,我们会给你们一定比例的提成,这也是我们景区最后的底线。”
  徐方这个让步,邱梅公司确实有这类型的合作。
  而岳海村景区现在也很热门,听说到现在他们还没跟其他旅游公司合作,如果她能率先打开岳海村景区,她在旅游界也可以风光一把。
  如果能把利润提成的比例谈的高一些,她在公司的地位也会更进一步!
  这时候,就是拼谈判能力的时候了。
  看了眼徐方,年轻帅气,而且身材结实,很对邱梅胃口。
  心一横,邱梅直接坐到了徐方身旁,使出了她的杀手锏。
  有意无意的一个小动作,将领口拉的更低,那两团儿的遮拦似乎就要消失。
  手一把握住徐方,嗲着声音道:“徐总,不知这提成比例可以达到多少?”
  徐方此刻有些坐蜡。
  这时候推开一个女人,未免有些伤一个女人的自尊。
  而且他确实不想。
  但分成比例这块,徐方也没法让步。脸上不动声色,似乎根本没注意到邱梅的动作,也没有问邱梅对提成比例有什么看法,而是直接展开攻击,平淡道:“提成比例可以达到3%25。”
  噗!
  百分之三!
  邱梅现在很想手上用力,一把给徐方拧断!
  对邱梅的公司来说,岳海村景区带来的价值并不是提成,而是驴麻麻旅游软件上有这个景区,让游客知道她们公司很有实力,连岳海村这样的景点都跟她们合作。
  但这分成比例也特么太低了吧!
  冷静了一下,邱梅才道:“徐总,你比例是不是太低了?我感觉30%25的提成才是一个比较诚恳的合作方式。”
  徐方脑子快速转动,他知道现在才是博弈的最后关头。
  不管是岳海村景区还是驴麻麻旅游公司,都想在这次合作中获利。
  岳海村景区想通过他们公司获利,就需要“驴麻麻”在他们平台上对岳海村进行宣传。
  而值得让岳海村景区宣传的首要理由,就需要让驴麻麻能通过岳海村景区获利。
  这是个互惠互利的局面!
  想通这些,徐方才道:“30%25的提成不可能,我们可以许以12%25的提成,这也是我的底线。而作为合作方,我们也要求你们,每个月在你们平台首页,至少展示我们景区两次。我的条件就这些,如果你们不能接受,我会换其他家谈。当然,你们作为国内最大的旅游平台,我还是很希望能跟你们愉快合作的,你们也是我谈的第一家。”
  徐方夸驴麻麻是国内最大的旅游平台,确实让邱梅顺心了不少,而且徐方提出的分成比例,确实也没之前3%25那么坑。
  她来时的预期,比较合理的是20%25提成,最坏的打算也就是15%25,徐方能让步到12%25,确实离自己的底线不远。
  毕竟岳海村景区的知名度在这里摆着,根据公司技术反应,有不少游客在驴麻麻旅游网上搜“岳海村景区”,也就是说,本来打算直接在岳海村景区订票的游客,如果发现驴麻麻旅游网也有,就可以直接转化成驴麻麻旅游网的用户!这12%25的提成,可能会比其他景区15%25甚至20%25的提成还多!
  这3%25的让步,也不是不能接受。
  打定主意,邱梅这商业老手自然要争取利益最大化,道:“徐总,说实话12%25的提成真不高,就算是泰山、马尔代夫这些地方,提成也比这高!不过我就喜欢徐总这样的人,这条件我可以单方面做主同意,但要有个附加条件。三个月内,你们不能与其他旅游公司合作,只能与我们公司合作!”
  第483章 旅游公司推广
  “独家授权吗?你们用什么予以回报?”徐方反问道。
  邱梅手紧了紧,咯咯笑道:“用我怎么样?”
  徐方闻言一呆,心又是一漾,这个女人虽然浪了点,但不可否认这女人很有味道。所幸徐方没有被女人冲昏了头脑,淡笑道:“这个可以当个饶头。”
  “徐总讨厌!”邱梅美目流转,轻轻捶了下徐方肩膀。
  徐方这种作态并没有让邱梅有半点反感,反而内心对徐方多了几分钦佩。这种能坐怀不乱的男人,现在又能有几人?
  怪不得人家年纪轻轻,就把景区经营的这么好。
  叹了口气,邱梅知道用姿色攻破不了徐方,拿出自己手机,打开了她们公司的旅游软件,指着首页无奈道:“我们承诺,三个月内在这里给你们景区推广一次,这里的流量特别大!”
  “一个月两次。”徐方开始砍价。
  邱梅翻了个白眼,直接拒绝道:“徐总,你这杀价太狠了,这里的位置非常重要,所有景点都盯着呢,一个月给你们推两次,其他景区肯定有意见了。”
  “三个月的独家,时间有点长,我们越早和各大旅游公司合作,就越能吸引更多游客。这样吧,一个月内我们只能跟你们合作,这个月你们要在这里给我们景区推广一次。”徐方开出了条件。
  “好!”如果引入岳海村景区,肯定要放在平台推广的,徐方这个要求并不过分,邱梅点点头表示同意。
  “如果没问题的话,你回去拟定一些合同,然后咱们再沟通下具体细节。”徐方笑着提议。
  “嗯,可以!”应了声,邱梅笑道:“咱们喝点酒?”
  “走一个。”徐方点点头。
  酒过三巡,邱梅脸上也酡红一片,原本的低领裙子此刻如要坠落,那两团儿几乎全现在徐方眼中。
  借着酒劲,邱梅重新坐在徐方身边,手也开始不规矩起来。
  徐方目光如炬,一眼看出邱梅并没有喝多,看着她也没再吃菜,笑道:“时间不早了,下午我还有事,咱们走吧?”
  “嗯,那也好!”邱梅眼里闪过一道失望。
  下了楼,徐方本想送邱梅出去,邱梅却走到了收银台。
  徐方看到后一愣,不禁哑然失笑。看她去结账,自己也不好过去解释,只能站在门外等待。
  “美女,有什么可以帮助到您吗?”收银员看着邱梅过来,客气问了一句。
  “结账。”邱梅拿出钱包道。
  收银员闻言一愣,不确定的看了眼酒店门口的人,当发现真是徐方时,才浅笑道:“您好,在雅厢消费吃饭不用付款。”
  “为什么?”邱梅不禁一愣。
  收银员指了指门口的徐方,不确定问了句:“你不认识徐总吗?”
  “认识啊,怎么了?”邱梅一头雾水。
  “他是我们酒店老板。”看邱梅还不明白,收银员无奈提醒。
  邱梅眼睛顿时瞪圆了。
  秀兰集团的老板,竟然还是岳海村景区的老板?
  这个年轻人的能力未免太逆天了吧!
  此时此刻,邱梅隐约有些后悔,当时在包厢里的时候,自己应该再大胆一些。就算白白便宜徐方一次,自己好像也算不吃亏吧。
  出去后看到徐方,邱梅鼓起勇气想约徐方送她回家,却没料徐方率先说了句:“美女,我待会还有事,等你协议准备好了联系我啊。”
  “好的,我尽量明天联系你。”
  辞别邱梅后,徐方开车朝家里赶去。
  翌日下午,徐方便接到了邱梅的电话。
  “徐总,你现在有时间没?协议我已经写好了。”邱梅酥嗲的声音传来。

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