第173节

  就这个时候,一个机床的画面出现了!
  贝尔一下子挺直了腰背,旁边的翻译已经开始工作:“……昨天上午,夏国机床协会第一批参与评定等级的机床已经测评完毕,其中,来自五洲机床厂和东北机床厂的普通切削车床评定为二等品,来自于东阳机床厂的燎原一号数控机床评定为一等品!据悉,燎原一号数控机床的数控系统来自于燎原机床厂,他们……”
  他还没翻译完,贝尔已经站了起来,他简直不敢相信,居然是一等品!
  他看过评定的规则,上面明明白白写着是向上靠,可是,他以为最多是二等品,怎么会是一等品?这不就代表着燎原一号最起码要比长崎的数控机床要好?但这怎么可能?
  虽然他很讨厌日本人和日本机床,但他不得不说,日本机床走到今天,是用了二十多年的时间,是一步步走过来的。燎原机床厂才成立几年?他们怎么可能得到这样的评价呢!
  他立刻就说:“夏国人真是什么敢吹?他们也不怕大风闪了舌头?”他指着电视,“燎原厂的数显设备是不错,可是他们没有任何的基础,怎么可能突然发展到比长崎强?芯片怎么搞定的,伺服电机他们怎么搞定的,加工工艺,热处理工艺,甚至装配,这都不是可以一蹴而就的,这不是种菜种花,有个种子就行了,这需要是基础,是人才,是大量的研究试错,他们怎么可能从不及格一下子到优秀,你说是不是?这根本就不可能!”
  他明显的急了,整个脸通红,翻译瞧着都有点害怕,连忙指了指电视:“您看,正在播放燎原厂的测试数据!”
  仿佛就是要告诉他们,他们以为的不可能就是真的,绝不是任何吹嘘,电视上竟然放出了燎原厂制造工件的精度:“整个测试工件一共有31个目标公差,燎原一号的公差始终保持在-4到+4之间,与测评的对标设备,来自于德国米勒兄弟机床厂的数控机床几乎相同……”
  贝尔一下子就安静了。
  他瞪大了眼睛看着电视,他的房间可是专门购买的进口彩电电视,可以将坐标测量机小小的显示器拍的一清二楚,那上面的确显示着,在贝尔看来几乎不可能的数字。
  他们真做到了!
  他们怎么真的做到了!
  纵然贝尔已经有了准备,但是他不是准备的这个,他知道许如意不是吹嘘之人,她做了这么多铺垫敢拿出来东西肯定不会差,但他以为可能比长崎差一些,也可能会差不少,毕竟这不是容易的。但他们会吹嘘跟长崎差不多,用来抢夺市场。
  但现在完全打破了他的想象!
  他使劲的呼啦着头发,头皮被摩擦着发出了蹭蹭蹭的声音,他的脑子在急剧地转动着——他们的普通数控系统定价在8万元左右,进口数控机床定价在30万元以上。
  从价格就能看出来,这两年他们的确是式微了,他们已经被拉到跟日本差不多的水平和价位,无论怎么努力,他们都提高不了,都逃不过日本机床的围追堵截,数控时代,仿佛要将美国机床行业抛弃了,无奈之下,已经开始了通过价格战抢夺市场。
  可谁能想到,夏国居然突围了。
  这也就是他破防的原因。
  他原本准备的是降价1万,这个诚意足可以打动客户,他不想降得太多,夏国已经是少有的高利润国家了,但现在,如果他们的数据这么好的话,可能这种降价,并不会特别管用。
  也许?一万五?长崎那边会怎么办?
  贝尔想了想后,还是打了电话过去——这种事情,自然不能一盘散沙,他不跟田中合作,不代表不跟其他的厂家串联,即便他们是日本公司,可那又怎样。
  而在长崎机床公司的夏国分社,社长川野清也是刚刚看完新闻,此时他的眉头皱的紧紧的,看到来电后,他犹豫了一下,还是接了过来。那边传来了贝尔的声音:“你怎么想?”
  “这不可能是真的,夏国不可能做出来这么好的机床。”
  “这个坐标测量仪来自于英国,是非常准确的机器,不可能有任何问题。”
  “只是一段录像,也可能是最接近的一个,要知道,夏国的机床公差可以天南地北,有一个接近的不是很正常吗?”川野清坐在那里,兀自说着,“更何况,说不定连工件都不是他们生产的?”
  贝尔都没想到,川野清这么固执,“你不了解许如意这个人,她不是这样的人。而且这没有什么好处,一旦别人购买了他们的系统,就会被打回原形,他们这么多年积攒的信用就全部没了。”
  川野清还是咬死:“只有亲眼见到,我才能相信。”
  贝尔直接气笑了,有人超过就不相信,你凭什么啊,我们被超过的时候,我们也没这样啊,真是不可理喻,既然没办法讨论,那就不需要再联系,他刚想挂断电话,就听见翻译说:“燎原厂的机床广告?!”
  贝尔扭头过去,恰好看见广告开始。
  他一下子就愣了,因为整个电视画面居然是个定格!背景就是刚刚评定为一等品的燎原一号,但是,没有任何的情节,没有任何的叙述,只有一句广告词:燎原一号数控系统,只要49999!燎原一号数控系统,只要49999!燎原一号数控系统,只要49999!
  是一个男中音念的,声音气势浑厚,不停循环,足足得有一分钟,仿佛魔音穿耳,即便结束了,也在脑中不停回荡!
  电话里,川野清发出了气急败坏地咒骂:“这是什么东西!他们在干什么?!”
  贝尔却知道一件事,这广告的确看着最低端,但是他是学过广告的,这种不停循环的洗脑式广告,才是最要命的!燎原厂的产品质量已经通过他们收视率最高的新闻传播出去了,这个价格,比任何的情怀或者是讲解都管用!
  德国的品质,夏国的价格,谁会不动心呢!
  许如意怎么可以这么了解自己需要什么,怎么又可以这么不要面子呢,他们的推车不是一向以情怀为主吗?推出这样的广告不怕被骂吗!
  更何况,贝尔太明白川野清为什么咒骂了,不是因为这广告难看,是许如意的定价!
  他们的成本大概在售价的65%,也就是说,成本是五万二,这个定价,就算是不要所有的利润,他们也降不到?!他们拿什么争,怎么争?她怎么能定了这个价钱?
  第100章 三章合一
  贝尔以为这广告就这么结束了。
  哪里想到,在一分钟的魔音穿耳后,背景没变,字却换了,又开始了!
  那个恼人的声音再一次响起,贝尔扭头赶紧问:“什么意思?”
  翻译已经看出来,贝尔已经处于愤怒的边缘了,连忙说:“他说东阳厂燎原一号数控机床,只要99999!”
  这话一出,贝尔直接站了起来,“什么?”
  他们的数控系统卖8万块,成品机床的出厂价一般在16万左右,也就是说他们的系统占据了成本五成。可这台数控机床,质量堪比德国,价钱却跟他们的系统差不多,这要怎么打?
  这个价格简直是疯了!
  贝尔的眉头都快能夹死苍蝇了。
  可就这样,他也没对电话对面的川野清说什么,只是淡淡评论了一下:“这广告可真烂。”
  显然川野清也没时间跟他吐槽,毕竟这个价钱恐怕也击穿了长崎的底线,他嗯了一声后,很快就找借口挂断了电话——这是想办法去了。
  但贝尔也没动,他一直坐在那里,皱着眉头看着电视,这事儿有点不好办,他开始这么想。
  但随后就推翻了这个想法,不是不好干,是太难了。他们的确准备好了降价倾销,为的就是挤兑燎原厂让她血本无归,但那是燎原厂卖7万,他们也卖7万的做法。可现在呢,燎原厂卖5万块,数控机床是10万,他们确实万万做不到。
  这哪里是挤兑燎原厂,这是反过来了,燎原厂在挤兑他们?!
  这事儿连起来,他都得给许如意叫一声好,前面用郭大伟的事情引起关注,推出了机床协会和评定制度,让大家知道了,他们已经可以取代日本机床,现在,立了这么低的价格,如果他是夏国任何一个机床厂的厂长,他都想和燎原厂合作。如果他是夏国任何一个需要购买机床的厂长,他都愿意买燎原一号,无他,从情绪到质量到价格,燎原一号是唯一选择。
  可是他们怎么办呢?
  他辛辛苦苦申请下来的价格,毫无用武之地。如果是在其他国家,他还能伙同其他公司,对燎原厂进行反倾销,但在夏国,他们根本没有这个概念,这根本没有用——他原先是多么庆幸啊,夏国对这方面管的并不严,所以他们可以用高价挣得盆满钵满。
  可现在,他发现出来混早晚是要还的。
  翻译本来还想说话,可是已经被贝尔严肃的表情吓到了,她想了想干脆悄悄后退,找了个不显眼的地方待着,这一看就没好事。
  贝尔根本没有注意到她,事实上,这会儿就是上帝来了,他也得思考,后续该怎么办。打价格战是不可能了,如今只有两条路,把价格降到最低,然后靠着他们多年的口碑来吸引顾客,如果只差几千块的话,对方不一定会选择燎原厂,毕竟他们实在是太年轻了,除了东阳厂这台还未投产的机器,没有任何的落地。选择他们的可能性很高。
  当然,如果价格战不行的话,另外一条路就比较麻烦了,他们需要大出血,拿出一些原本舍不得拿出来的好东西来吸引夏国客户。
  其实说起来,贝尔的直觉告诉他,他应该直接下狠手,走第二条路,让许如意无路可走,但是,这些东西跟他们的政策完全相反,如果拿出来代价就有点太大了。
  他觉得,是不是必要呢。
  至于川野清,在看完了广告后,直接打电话给了社长川田祥太,“社长,我认为我们该调整战略了。”
  当然了,这则广告不但让这些外国厂商破防,也吸引了不少夏国人观看——主要是许如意挑的时间短太好了,新闻结束后第一个广告,持续了整整一分钟,而广告后面紧跟着的,就是夏国人如今必看的节目《天气预报》。
  你说,中间一共就五分钟广告,数控系统占了五分之一,数控机床又占了五分之一,虽然跟念经似的,让人觉得头疼,可是换台没可换的,也不能为了个广告关电视再打开吧,那还不够折腾的呢。
  所以,今晚上夏国有电视的人家,几乎都忍着听完了这一分钟的魔音穿脑。
  等着结束后,自然忍不住议论。不懂机床的人看着不由皱眉头:“哎呀,这是什么广告啊,怎么就这两句话翻来覆去的说,还这么长时间,吵死了。这两年从那个爱妈拉车开始,广告都很有意思,这怎么弄来这种的。”
  “可不是,”一个穿着牛仔裤的小伙子皱眉说,“一个系统,一个机床弄得这么长时间,脑袋都疼。”
  结果直接被敲了个脑瓜崩,那手劲儿实在是太大了,青年顿时抱着脑袋哎呦一声:“爸你干什么呀,疼死了!你怎么随便打人!”
  “我打你个不学无术!”对方直接说道,“天天让你学点东西,你也不学,书不看,新闻也不看,就知道跳舞。你一个机床工不知道这是什么意思?前两天平江厂全国求助铣刀,你不知道?”
  小青年直接都蒙了,他不知道啊。
  可是他爸已经愤怒了,他可不敢说实话,只能哦了一声,意思是我知道啊,他爸果不其然不会问他,而是只顾自己说,“看了你都想不到,这广告是挺没意思的,但是内容重要啊,一个数控系统才不到五万块,一台数控机床才不到十万块!”
  小青年吐槽:“哪里不到,就差一块钱!”
  “一块钱?一块钱外国人给你吗?你知道我们进口国外的是多少钱吗?这便宜了可太多了。这都等于咱们国家有了自己的数控系统和机床,又质量好,又便宜,谁还能欺负咱!”
  “你不偷着笑,还在这儿抱怨,我看你这接班啥也没接到,真是浪费了我的好岗位。”
  小青年忍不住嘟囔一声,“你当我愿意干啊,现在都摆摊自己挣钱,也就你们才觉得当工人光荣,生产出来的东西,人家都嫌弃,工资就那点?!接班有什么好的。”
  老人恨铁不成钢:“机床不行了换不起,这不就能换了吗?刚刚新闻里已经播放了,咱们五洲和东北机床厂的机床可以跟日本长崎的一个质量,这燎原一号数控机床直接跟德国货一样,咱们自家产的,肯定比国外的要便宜,而且还不会卡配件,这是多好的机会!?”
  “算了?!”说着他就站了起来,将烟枪在垃圾桶里使劲磕了磕,又装了新的,然后就要出去。
  小青年叫了一声,“爸你又要干什么去?”
  “我去厂长家坐坐,他不是前一阵子一直惦记着申请换设备吗?这是好消息,我得告诉他!”
  小青年立刻不愿意了,“你一个工人,这事儿轮的上你说吗?你说人家干吗?我跟你说,你别多管闲事。还惹人不高兴!”
  “这是闲事儿吗?”老人直接瞪了眼,“这是咱自己厂里的事儿,有了好设备,咱们产品也能上去,你们就不会天天的没事干,就知道跳舞,发不了工资。这怎么能是闲事呢,这是重要的事儿。”
  说完,就背着手往外走,小青年那叫一个不满意啊,忍不住嘟囔,“怎么就这么死脑筋呢。那厂长怎么可能听你一个工人的话?”
  可说归说,那可是亲爹,心脏又不好,生怕他有事,别人可不像他这么孝顺,任打任骂的。小青年想了想,赶紧跟了出去,结果他爸看了他一眼,哼了声,“你来对了,还算你知道关心关心工作。”
  小青年那个郁闷啊,哼了一声。
  他以为,到了厂长家,肯定是没什么人,只是一到楼梯口就惊了,厂长家住的是一层,这会儿大门直接开着,别说里面了,他看不见只能听见声音,说话的人绝对不少,外面也站了好几位,都在抽烟。
  瞧见他爸就说:“老吴,你怎么才过来?”
  吴大力直接拿着旱烟借了个火,这才说:“还不是这小子,不着四六的,说了他好几句。怎么样了?”
  大家显然都知道吴国伟天天什么样,也没说什么,因为家里的孩子都这样,工厂不景气,年轻人又上不满班,没事干可不是四处逛游吗?不过现在好了,“等着买了设备就好了。我们过来的时候,好几位老大哥已经在跟厂长说了,厂长也看了新闻和广告,很是激动,这会儿正说着怎么打听一下,因为有人说,燎原一号可是在不少厂子进行试用过,问问是不是真这么好,要是这么好,咱们厂就有救了。”
  吴大力一听就问:“在什么厂试用过?”
  “这谁知道,不过最简单的不就是东阳厂吗?可惜咱们这边跟东阳厂那边没什么联系,要是能有认识的人,就好了。”
  “我有啊!”吴大力立刻说道,“我去说,厂长,厂长?!”
  吴大力根本就待不住了,直接进屋,吴国伟都惊呆了,他爸这么激动干什么?更何况,他们家哪里有认识东阳厂的人,他怎么没听说过。吴国伟想了想,直接跟了进去,结果他看到了什么。
  厂长郭晓军家也不大,里面这会儿坐的满满当当的,他以为也就是他爸这么大的,六十来岁,身体还可以,刚退下来没多久,对厂子无比关心这类人,哪里想到,屋子里坐着的最大的有楼爷爷,已经八十多岁了,退休都二十多年了。其他的也都是岁数大的老人家。
  此时此刻,他们正说着话:“咱们齿轮厂问题很突出,设备陈旧产品精度不够,原先的订单如今都不续订了。这设备改造是一方面,但关键设备必须购买新的,咱们的旧机器达不到人家的要求了。这是个好机会!”
  厂长郭晓军一点架子都没有,在旁边点头,“是,我们这半年没少做功课,我们还参考了一下当年燎原厂给东阳厂改造的思路,可是怎么看都贵,没办法十全十美,本来已经下了决心,跟古田签合同,结果它出事了。”
  “再跟太阳机床厂接触,他们跟日本一样,价格贵服务也一般。我是真舍不得啊,一共就这点钱,这方案也不是十全十美,投进去了,万一不行怎么办?没想到,燎原一号出现了。谢谢各位都记挂着这事儿,还过来提醒我。”
  “这有啥,”楼爷爷直接说,“这不是应该的吗?这样,先打听一下这几家机床,尤其是东阳厂的数控机床,我原先交流的时候,认识过几个小年轻,在五洲机床厂工作,我发个电报去打听一下。”
  旁边另有人说,“楼爷爷,你嘴里的小年轻,已经退休了吧。”

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