第176节

  谢璋点点头:“是,我直接没有接受分流,出来办工厂了。好在我这些年东倒西倒挣了一些钱,尤其是□□镜那阵,攒下了不少家底。”
  一提这个,许吉祥摸了摸鼻子,原来是同道中人。许如意问:“你办得电视机厂?”
  谢璋点头:“是,一开始没钱上彩电,幸亏那会儿去日本的时候,跟他们老板留了联系方式,我知道他们还有很落后的黑白电视生产线,我想办法买回来了,只能生产12吋黑白电视。其实这个电视,这两年在城里根本没销路。”
  12吋的屏幕一丁点大,这年头大家都流行14或者16吋的了,根本没人买。
  “所以我就想起你的法子,”大概瞧着许如意有点惊讶,他笑着解释,“就是卖锅炉的那个讲座,你不是说过吗?产品是没办法短时间改变的,要改变的是销售的目标。城里人不喜欢,那村镇人喜欢啊。城里人已经开始挑剔电视大小和是不是彩电的了,村镇有台电视就是有面子。我们就决定面向村镇。”
  “然后就调查为什么他们买的少,一方面是嫌贵,另一方面是怕坏。那简单啊,我是私营厂,我可以将利润调低,至于怕坏,我还是学着你的法子,各省市都合作有自己的维修地点,还有三包卡,只要坏了,保证有人来修。那销量一下子就涨起来了。”
  “你们知道,去年卖电视,卖了足足8万台。现金流足足3600万。然后我还想着你说的话,彩电一定要趁早上,这不有钱我就订购了彩电生产线,昨天,我们刚刚装配完毕,生产出了第一台彩电。”
  “我太兴奋了,连夜开车过来的,就想第一时间给你报告这个好消息,也想谢谢你。还有,那台彩电我本来想送给你,可是你是国营厂的厂长,这不能随便送礼,我也不知道怎么给你。”
  许如意听着都为他高兴,这一路太艰难了。
  可她最喜欢的,就是夏国人这股子争气的样子。
  她直接说:“这有什么,恰好我们家是黑白电视,那台彩电我买了。”
  谢璋连忙说:“这怎么行,我这不成了推销吗?”
  许如意笑着说:“这个推销我买单,虽然跟我没关系,但知道我的办法能成功,我特自豪。这台彩电有纪念意义,我必须买下来。而且,你们是新生产线开张,第一台怎么也的见彩吧,这是好兆头。”
  谢璋只能点头:“那成本价。我不是来赚钱的。”
  这个许如意就没跟他争了。聊了半天,都已经天擦黑了,许如意也没留他,就问:“你们后续有什么需要帮助吗?”
  谢璋知道许如意的意思,不过他还是厚脸皮地说:“其实我是想来请教你一个问题。当然,我最主要的还是想报喜和谢谢,这个其实可以……”
  他有些不知道该怎么解释自己的真心,许如意直接说:“让我猜猜,你是在想怎么推广吧。”
  谢璋眼睛都亮了,许如意怎么能这么聪明,他直接点头:“是,你说得对,彩电要早早引进,这两年产品太多了,百货大楼里十几个牌子。我们的确谈妥了进去,可是,怎么能够脱颖而出,却有些无力。”
  许如意对彩电不了解,但是小时候没少逛商场啊,她问:“你去日本没去他们的商场逛逛?”
  “是想看看,可是太忙了,全扑在那条生产线上,根本没心思,外加住的宾馆就有电视,了解了一下,就没过去。”
  许如意就知道是这样,如果他逛了肯定不会问自己了:“他们的电视都是放在商场里,播放着广告,让顾客看到画面的清晰度。咱们夏国还没有,你可以试一试。怎么播放,现在日本有一种叫做卡拉ok的设备,不但能播放广告片,还是唱歌,我想会让人印象深刻的。”
  谢璋的眼睛都亮了,“真的?这可太好了,这一定管用!谢谢!谢谢你许厂长。”他忍不住的欢欣雀跃,许如意觉得,这一刻,如果她不在的话,这位谢厂长八成要跳起来。
  果不其然,拜别后,许家人就在一起准备晚饭,许如意正洗菜呢,许吉祥突然说:“那是谢厂长吗?”
  许如意从窗外看过去,天已经微微黑了,路灯下,谢璋跟个袋鼠似的,一蹦一跳哼着歌的从他们窗前经过了。
  许如意:……还挺活泼的。
  这事儿许如意根本没当回事,后面彩电也是许为民交钱买的,当然也专门留下了盖了公章的收据。只是没想到的是,第二个星期,他们就在百货大楼看到了谢璋厂子里的爱华牌电视,他真的让电视放起了广告,不少人都围观驻足。
  只是这广告的内容很奇特——是燎原一号的广告,魔音穿耳,震耳欲聋!
  许如意都无语了,打电话给谢璋,谢璋笑着说:“放别的也是放,还不如宣传一下,全国个省份的百货大楼我都放了,你放心!”
  许如意:……
  随后,因为燎原一号的价格冲击,对销量的影响渐渐地展现出来。
  开始的时候,除了太阳机床厂降价,长崎机床公司隐晦的表明有优惠,其他厂家并没有什么动作。
  但一个月后,这个差别太明显了,燎原厂和东阳厂这边,签订单的速度的确在减慢,不少人都去了太阳机床厂那边,听说那边这个月人满为患,一个月比一年的成交量都高。
  但无论是已经隐晦说明有优惠的长崎机床厂,或者是没有吭声的古田机床厂等日本厂家,还是瑞士德国的诸如米勒兄弟这样的高端机床厂,这一个月可以用门可罗雀来形容。
  其中,唯有长崎机床公司,因为做过广告,咨询的人还多了些。
  但即便这样,整个长崎分社的人,现在都觉得,这广告还不如不做呢,现在的夏国人,怎么这么不好说话呢。
  佳子就是长崎分社的一名销售人员,她今年已经有三十五岁了,因为在日本业绩优秀,才被当做先头兵,派来了夏国。这两年,她陪着分社社长川野清开疆辟土,拿下了耀眼的业绩,去年,还被评为了长崎机床公司优秀销售员,受到了社长川田祥太的嘉奖。
  所以,她在年初的时候就立誓,今年要拿到更好的成绩。
  这一切都很顺利,直到上个月,燎原机床厂在国家台播放了那个难以形容的广告,一切都变了——虽然他们做出了应对,可是现在的生意也太难做了,整整一个月,她接待了十七家有意向的客户,按着以往的成交率,起码会成交五单左右。
  但这个月,她的业绩是零。
  一个没有!谁能想象,一名销冠居然没有卖出一单,这简直就是耻辱。
  所以,这个月,她必须要拿出业绩!恰好有人打了电话进来咨询,她直接用已经比较流利的夏语跟对方对话:“您好,我这里是长崎机床公司,请问有什么需要?”
  对方立刻自报家门,“你好,我是辽南农机厂的,我们厂想要购置两台数控机床,看重了你们的长崎2代,请问现在是什么价格?”
  佳子立刻说道:“您好,这款是我们卖的最好的机床,原价是30万元,如今我们正在进行优惠活动,所有机床都可以打九折,现在是27万元。而且,我们还可以延长保修一年,也就是说,可以保修两年。在保修期内,主轴等零部件出现问题,一律包修。”
  这是她专门申请的优惠,否则的话,根本无法留下人。
  可是谁想到,对方根本不留面子,直接说:“你们这设备不是跟燎原一号,跟太阳机床厂的sn-2是一个配置吗?怎么能这么贵?”
  佳子顿时深吸了一口气,她就知道会这么说,谁不知道燎原一号才十万块,那个该死的太阳机床厂,为了低价抢市场,号称推出了新型号sn-2,才卖12万,可是,他们的价格就是没有降下来啊。
  她微笑着说:“东西不一样,你过来比较一下就知道了。”
  “比较什么呀,早就看过了,就这价格,你们根本没诚意,打什么广告!”
  啪的一声,电话就挂了。
  佳子坐在座位上,半响都没说话,略微等了等,才站了起来,冲进了川野清的办公室:“社长,我认为我们应该有所举动了,仅仅是降低一成的价格,根本没有用处的,我们的机床虽然非常优秀,可是,太阳机床厂也是有底蕴的,燎原一号更有性价比,我们竞争不过他们的。”
  “如果这样下去,我会申请调回国,这种价格,我们根本不可能卖出去。”
  “原先的夏国人,打过电话来,一口一个您好,他们非常尊敬我们,但现在呢?我已经听了无数次的质问,他们怎么能这么嚣张?!他们怎么能这么不礼貌?社长,我坐不下去了!”
  川野清何尝不知。
  他本来认为,只要自己稍微低点头,表示出可以降价,夏国人就会像蚂蚁闻到了食物的香气一样,蜂拥而至。哪里想到,太阳机床厂率先降价,那个价格他确信,不可能有任何利润,这直接将剩余不多的市场,全部抢走了。
  现在他倒是改变了想法,应该降价,否则的话,好不容易占领的夏国市场,将会完全失去,可是社长川田祥太却并不愿意,他只能对着佳子说:“我再申请一下。”
  而这种情况,也出现在其他几家日本机床公司夏国分公司中,他们和瑞士德国的公司不太一样。一是燎原一号评为一等品,是跟米勒兄弟的产品接近,而不是远远超越,需求高精尖机床的厂家对于各方面的要求都很高,不可能在没有实践的情况下,贸然采用燎原一号。可是日本的产品向来都是以物美价廉的中端产品闻名,燎原厂和太阳机床厂,恰好把市场都吃掉了。
  所以在这一天的日本机床制造协会,气氛空前的惨淡。
  原先大家见面,都是严肃中带着轻松,说话间也会开开玩笑,但现在,没有人有这个心思了。
  会长是取代了川田祥太的北原,他是古田铁工所的社长,原本就因为铣刀的事情,古田夏国分公司的销量一落千丈,现在更是惨淡,据说,根本无人问津。
  他坐在那里,并没有多余的废话,深深地叹口气说:“我们必须注意,燎原一号的出现,不仅仅是在夏国市场给我们造成了巨大的冲击,更重要的是,它将会出现在国际市场,在美国,在一切我们好不容易打下江山的地方。”
  “如果不能够抑制它,我们将会和夏国一样,失去所有的市场。”
  “所以,虽然迫不得已,心都在滴血,但我提议,在夏国市场推出新型号,降低售价,改善服务,最大力度争取市场。至于降价的幅度,经过一个月的调研,我提议,统一拿出与燎原一号相当的数控机床进行推广,价格降到人民币四万五千元。”
  “我们将要打响一场保卫战。”
  “一定要将燎原厂耗至油尽灯枯!将它挤出机床市场!”
  “现在,请表态。”
  他第一个站了起来,低头道:“我同意。”
  “我同意!”
  “我同意!”
  ……
  一个又一个会长低下了头,本来因为被拿下了会长职务,对这里无尽厌恶的川田祥太,此时也是满腹的郁闷,这个价钱哪里是在卖设备,这是在卖血!可是不这么做,又能怎么办呢。
  他现在简直厌恶死燎原厂了,上次就是他们,这次又是他们,他就没有这样低头过,都是它!
  这会儿,轮到他了。
  川田祥太狠狠地吐了口气,这才低了头,“我同意!”
  就是不知道怎的,明明平时很正常的动作,可这会儿却觉得,怎么像是在对燎原厂和那个许如意低头呢!
  真是……晦气极了!
  第102章 三章合一
  八月底,许如意又要送许为民和许吉祥回京市。
  走之前自然是要买点东西,家里的衣服鞋子现在许吉祥已经全部包揽了——
  这丫头高二那年压根没插手生意,许如意还以为她那生意恐怕不行了,毕竟这年头瞬息万变,如今虽然还流行喇叭裤,但地摊上家家都有,你要是买两副还能送你一副。如果再卖这个,可挣不到钱了。
  结果许吉祥还真重新做起来了,她这次可不是小打小闹,而是跟苏景然一起投资了省城的第一家批发市场,用许吉祥的话说,“既然零售的人多了,我们就挣他们的钱好了。”
  这家批发市场可是规模不小,许吉祥和苏景然的资金不够,还用他们的商店贷了款,许如意还将这些年的收入都交了上去做支持,名字就叫做粤东批发市场——这年头,美国的风潮先吹到日本,再由日本吹到港城,最后由港城吹入了粤东。
  粤东就是夏国最时尚的地方。这个名字一打出来,再加上他们是大单批发,运输,成本更低,生意简直好到爆,许如意有时候都怀疑,地摊上的那些衣服鞋子,会不会都是从许吉祥那里批发来的。
  不过短短一年时间,批发市场的贷款已经还清了。如今两个人已经寻么着在京市再开一家。
  当然,许如意原本还想着苏景然能够进入产学研中心进行研究,到了此时,也终于放下了执念——每个人都有自己的理想,苏景然志不在此,勉强也无用。
  今天他们要去的,本身是这边一家糕点老字号,许吉祥答应帮忙给室友带着尝鲜,不过因为谢璋那个广告的事儿,所以许吉祥特别要求,去百货大楼分店。
  许如意恰好没看过,他们愿意去,她正好也瞧瞧,到底有多震撼。
  这次,他们就不坐王石头的车了,许吉祥和苏景然两边跑实在太麻烦,于是这一年苏景然学了驾照出来,还购买了一辆二手小轿车,一大早,苏景然就在楼下等着了。
  上了车,苏景然高高兴兴地叫了声姐和哥,然后直奔着百货大楼过去。
  听了这称呼,许为民一脸的疑惑,扭头看旁边的许如意,小声说:“姐,他比咱俩大吧,怎么叫我哥啊。”
  也不知道是这二手车挺老了,动静不小,还是前面两个装没听见,反正他俩没吭声。
  许如意瞧了瞧许为民,心里都快乐死了,她这是怎么一双弟妹啊,许为民这家伙偷偷摸摸和徐媛媛谈了三年恋爱了,愣是当他们不知道,每次两人约会,许吉祥都在后面八卦,他俩又有什么情侣套装了。
  还有徐媛媛的爸爸徐磊,当年就知道这事儿了,因为徐媛媛跟许为民一样,躲躲闪闪的,一直就当不知道。可这都三年了,暑假前还跟许如意诉苦呢:“你说,大一不说,那是害怕家长不同意。大二也不说,这都马上大四了还不说。她每次出去约会,还编一些乱七八糟的理由,我还得装着信了,我都觉得,太委屈我这智商了。”
  许如意还以为这家伙脑袋有根弦,但现在看,就只管自己谈恋爱了。这么明显的事儿,他愣是没看出来。
  不过许如意觉得挺好玩的,你看,许为民谈恋爱,许吉祥跟她八卦,许吉祥谈恋爱,许为民跟她八卦,多热闹啊。
  她于是说了声:“我怎么知道?”
  许吉祥直接在副驾驶喷了出来,然后捂住了脸,倒是苏景然乐的不得了,还放起了歌曲,叫《偏偏喜欢你》,这是港城这个月刚发行的,在港城是最热的金曲,不过在南州,还没几个人听过。
  曲调实在是太熟了,许如意听着就忍不住跟着哼唱了几句,倒是惹得许吉祥也顾不上捂脸了,挺讶异地说:“姐,你怎么会唱啊。”

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