第171节

  光影之间，白瑾逸的一双手飞速变换着。自然界的万千变化，凝缩在这一面小小的白墙之上。
  灯光亮起，众人才如梦初醒。
  太精彩了。
  初时，只有稀疏的掌声，接着，掌声变得越来越大。
  白瑾逸，他的表现已经赢得了大家的支持。
  正文 第两百一十五章新路子
  湄南省是没有春天的。刚脱去厚重的冬装，转眼就是燥热无比的夏季。这样的情形就给卖衣服的出了个不大不小的难题。
  那就是春装难卖。
  二月出头，春寒料峭，大家还是一身棉衣。等到乍暖还寒时候，秋季的衣服拉出来穿两天也就对付了过去。
  安母的服装店第一次迎来了淡季，每天看的人多，买的人少。
  看着路上的行人，安母恨不得直接把人拉到店里去买个十套八套才好。
  母亲焦躁，安乐却安之若素。
  这种情况本来就是正常的，只不过是安母幸运一直没有碰见罢了。
  店铺开张是九月底。直接碰上了十一黄金周，销量自然不差。下半年圣诞、元旦、新年节日一个接一个，自然容易带动销量。
  现在不过是回归了常态。另一方面，现在正是大型商场甩货的时候。
  款式多，折扣大，加上品牌加成。安母这样的个体小户，自然无法跟人家抗衡。
  “那我们岂不是一点办法都没有，等着亏。”听了女儿的分析，安母苦着一张脸说不出话。
  年前她还跟老安夸口，就是没了地，她也能养活一家子。这话还没干呢，就自打嘴巴子了。
  看了一眼身后的安巧，安母的愁容更甚。
  离家之前，自己跟老四家的说过，会给这孩子开工资。现在店里一天天不进钱，她拿什么发工资。
  安巧每日都在店里，自然知道近来生意不好。在城里的日子快活又自由，就算是去给别人刷盘子，她也不想再回去了。
  “也不是一点办法都没有，我们可以让衣服变得与众不同。”安乐看了一眼母亲，声音柔和却坚定。
  “怎么个与众不同？”安母急切的问道。只要有办法改变眼前的困境，不管多苦多累她都愿意去干。
  “微定制。”安乐缓缓吐出三个字。
  听了安乐的话，店里几个人面面相觑，眼中的疑惑更重。定制她们知道，那是量体裁衣，微定制是个什么鬼。
  简单来说，安乐的微定制就是在现有成衣的基础上，通过局部的装饰，让批量化的成衣变得与众不同。
  大型商场的衣服虽然好，可是却也有个不可避免的问题。那就是批量化生产造成的撞衫尴尬。
  牌子越好，款式越好看，撞衫的几率就越大。
  大几百买一件新衣服，结果一进教室发现别人跟自己穿了一模一样的衣服，关键是人家还比自己穿的好看。这心酸简直无法诉说。
  听了安乐的解释，安母心里倒是明白了，只是这疑惑并没有减少。
  “乐乐，这主意虽然好，可是我们也不知道人家小姑娘喜欢什么呀？这万一”安母欲言又止，扫了一眼安乐没有说话。
  “不是直接绣在衣服上，而是做成绣片。”拿起安母随手仍在缝纫机上的一片绣片，安乐扬了扬。
  “对。这样，别人喜欢什么样的，就可以自己挑选。”安母一拍大腿，兴奋的说道。
  她天天摆弄这些东西，怎么就没想到这么一招呢。
  “可是，要是一个个绣，我这也忙不过来呀。”摸着绣片，安母又发起了新愁。
  “谁说要手绣，那多费时呀。你不是有缝纫机嘛。”安乐拍了拍身旁的缝纫机。
  “这倒是省事。除了机绣，还可以用贴布绣的法子，这个更快。”想着之前给陶家搞绣样的事，安母的思维也被打开了。
  刺绣这个东西慢有慢的法子，快有快的路子。平秀、立体秀、缎带秀、珠绣，随着刺绣材质不同，自然有不同的效果。
  安母跟着秦奶奶学了那么久，在刺绣方面也有不少见解。
  “也不一定就要限制在刺绣上，还可以钩一些小东西。小时候有个奶奶还教过我一种扎花的手艺”回到自己擅长的领域，安母的思路也发散开去。
  这些具体的操作，安乐并不明白也不插话，由着母亲自己去想。不管这些主意成功与否，母亲都将受益无穷。
  安乐的目光当然不会紧紧盯着眼下的困境。
  折腾出绣片这个东西，安乐可不是为了眼前这三两件衣服。她的目光是五月份即将开启的淘宝蓝海。
  届时成千上万的卖家涌入这个市场，自家的铺子又凭什么立足呢？
  宣传吗？
  这大半年贴吧上面的维护，的确有了一定影响力。可是安乐很清醒，单单靠宣传这一条路是走不通的。大批的跟风模仿者，很快就会稀释掉自己的宣传力度。
  爆款吗？
  相当诱人，只是包款这样的事情，根本就不是安家的财力可以支持的。一样的衣服，要想杀出重围，必须有独特的点。
  先提前把里面的步骤摸清楚，等到淘宝销量上去的时候，自家才不会出现手忙脚乱的情况。
  安乐可不想好不容易打开局面，却因为迟迟不能发货而造成客源流失。